【課程大綱】

第一章大客戶營(yíng)銷概述

一、什么是大客戶

二、什么是大客戶營(yíng)銷

三、大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀與未來(lái)分析

案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶銷售的感嘆

四、大客戶銷售流程七個(gè)階段：

五、大客戶銷售的推進(jìn)流程十大步驟

第二章質(zhì)量型大客戶的開(kāi)發(fā)和溝通

一、目標(biāo)客戶的選擇與分析

二、分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

三、客戶拜訪實(shí)效策略

四、高效的客戶溝通策略

第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的談判策略

一、談判定義

二、項(xiàng)目談判的特征

三、項(xiàng)目談判的原則

四、項(xiàng)目談判的六個(gè)階段

五、項(xiàng)目談判的內(nèi)容

六、項(xiàng)目談判的準(zhǔn)備

七、項(xiàng)目談判中的應(yīng)變策略

八、項(xiàng)目談判的5W2H模式

九、與項(xiàng)目談判的注意事項(xiàng)

十、談判讓步十六招

十一、如何打破談判僵局

十二、解決談判分歧的五種方法

十三、客戶合作意向的積極訊號(hào)

【開(kāi)學(xué)日期】

即學(xué)即開(kāi)

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

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