【課程背景】

身處充滿激情的通信市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，電信運營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且集團客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)針對集團客戶業(yè)務(wù)的專業(yè)化顧問式行銷人才，是實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素。集團客戶的信息匯總、開發(fā)、談判、維護，如何有效的提升工作效能，如何擁有良好的客情關(guān)系等，都將是每位客戶經(jīng)理必備的技能。工欲善其事，必先利其器！本課程將給您傳授客戶經(jīng)理銷售實戰(zhàn)技能，教您從容面對一切銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！

【培訓(xùn)對象】

集團客戶經(jīng)理，相關(guān)營銷人員

【課程大綱】

一、集團客戶與集團客戶銷售

二、集團客戶信息收集、整理與分析

三、客戶經(jīng)理了解和分析市場的常用工具

四、優(yōu)秀集團客戶經(jīng)理的工作流程

五、集團客戶行為處事風(fēng)格與集團客戶銷售

六、集團客戶經(jīng)理需求挖掘與顧問式銷售

七、集團客戶顧問式銷售個性化解決之道

八、集團客戶經(jīng)理銷售融合工作方法與方案制定

九、集團客戶顧問式銷售技術(shù)

十、客戶經(jīng)理市場競爭中政策對比的技巧

十一、貫穿集團客戶銷售全局的優(yōu)勢談判策略與技巧

十二、總結(jié)與答疑

示范指導(dǎo)、就學(xué)員提出的難題進行現(xiàn)場分析、現(xiàn)場講解

【開學(xué)日期】

即學(xué)即開

【學(xué)習(xí)費用】

講師最新收費標準請與學(xué)校老師電話聯(lián)系