【課程背景】

中國電信市場已經(jīng)從供不應求的賣方市場轉向了初步供過于求的買方市場。全業(yè)務條件下，客戶競爭越來越激烈、用戶購買電信產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務增長勁頭不足、業(yè)務收入持續(xù)增長壓力較大等等。另外，與話音業(yè)務相比，中國移動在數(shù)據(jù)業(yè)務的市場營銷上也遭遇了極大挑戰(zhàn)。對營銷策略的科學制定則是全部營銷活動的基礎和前提。本課程將向您展示營銷基本元素之間的奧秘，向您展示營銷基本要素結構化在商戰(zhàn)攻防中的超凡力量！營銷不是紙上談兵，而是有法可循。

【課程特色】

1、樹立全景式的電信市場營銷大局觀，全面提升營銷策略能力

2、重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務，有效地參與電信市場競爭

3、掌握電信市場營銷策略制定的科學程序和實用方法

4、通過一定量的案例分析和研討提高電信市場營銷策略的具體實施能力

5、經(jīng)典案例深度剖析，培訓現(xiàn)場模擬實操、討論

【課程目標】

1、學習、掌握營銷研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法

2、學習市場情報的獲取、解讀、研究、判斷與分析

3、學習靈活運用4P、4C營銷策略組合

5、通過學習掌握市場新趨勢的有效方法

【課程大綱】

一、對電信市場營銷策略的新認知

二、電信市場需求分析

三、電信市場競爭分析

四、消費者行為分析

五、設定營銷目標

六、界定基本的營銷策略

七、營銷策略選擇與動態(tài)組合

八、制定營銷策略方案與執(zhí)行計劃

九、實戰(zhàn)軍事演習：中國移動與中國電信、中國聯(lián)通的優(yōu)勢競爭策略演習

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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