【課程目標(biāo)】

中國加入WTO后，整個(gè)經(jīng)濟(jì)融入了一個(gè)更大的范圍，為銀行營銷開創(chuàng)了一個(gè)更為廣闊的空間。中國的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)面臨的競爭壓力也更大了。在機(jī)遇和壓力面前，在競爭的環(huán)境下，銀行營銷日顯重要。目前國內(nèi)各家商業(yè)銀行在營銷的道路上都已經(jīng)起步，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，努力擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了客戶，轉(zhuǎn)向了市場。這是銀行營銷思維的一場革命。

本課程將深刻詮釋營銷與銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，營銷溝通技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率！課程將徹底打破前期思考方式的刻板化，以切實(shí)提升銀行客戶經(jīng)理的營銷實(shí)戰(zhàn)水平與技能為出發(fā)點(diǎn)，為國內(nèi)銀行客戶經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)，自強(qiáng)發(fā)展，提供全面務(wù)實(shí)的指導(dǎo)。

【課程受益】

1、新客戶開拓，特別是外部客戶開拓技能

2、初次拜訪客戶：一次就抓住客戶！

3、掌握對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品“利益賣點(diǎn)”營銷技巧

4、提升客戶溝通技能，特別是談判能力的提升

5、增強(qiáng)銀行創(chuàng)新服務(wù)理念

【培訓(xùn)對象】

銀行業(yè)客戶經(jīng)理

【課程大綱】

一、銀行客戶經(jīng)理的主動(dòng)服務(wù)營銷

二、銀行客戶經(jīng)理的如何創(chuàng)建良好的客戶關(guān)系

三、探詢對公客戶真正需求

四、銀行對公產(chǎn)品營銷技巧分析

五、銀行客戶經(jīng)理拒絕處理技巧

六、銀行對公客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧

七、銀行對公客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)中的談判技巧

八、提問與答疑

【開學(xué)日期】

即學(xué)即開

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

講師最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請與學(xué)校老師電話聯(lián)系