【課程簡介】

本課程旨在通過系統(tǒng)學習，準確把握基層營銷管理者的角色，成為個人銀行營銷團隊的合格管理者；掌握現代營銷管理的內容，建立現代營銷管理的系統(tǒng)框架和操作能力；使營銷管理者掌握營銷和營銷管理的辯證關系和相互作用；使營銷管理者在營銷戰(zhàn)略指導下系統(tǒng)地進行有效管理；掌握營銷管理工具，使管理建立在工具而不是感覺之上；通過執(zhí)行力有效貫徹和執(zhí)行營銷管理的內容以確保業(yè)績的快速增長。發(fā)揮團隊能力有限，拉近團隊成員之間的業(yè)績差距，啟發(fā)個人銀行業(yè)務開展的方向和團隊管理的基本方法。

【培訓對象】

企業(yè)高層領導以及負有團隊領導責任的銷售管理者

【課程大綱】

一、個人銀行銷售經理的角色與職責

二、個人銀行基層銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘

三、個人銀行基層銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設

四、個人銀行基層銷售代表績效評估與薪酬

五、個人銀行市場分析與銷售決策

六、個人銀行銷售實施與銷售評估

七、個人銀行基層團隊銷售人員的激勵與表揚

八、個人銀行如何進行銷售協(xié)訪

九、 刺激銷售業(yè)績增長--銷售績效考核

十、回顧、總結與答疑

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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