采購(gòu)與供應(yīng)管理專(zhuān)業(yè)人員綜合能力提升（上海，5月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【聯(lián)系電話】4006820825 010-56129138 13810210257
【培訓(xùn)日期】2014年5月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】成為專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的人員、想對(duì)采購(gòu)工作全面了解的相關(guān)人員、未受過(guò)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)的采購(gòu)人員。
【課程目標(biāo)】
■本課程將使學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、庫(kù)存管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)人員水平。
■學(xué)員的普遍評(píng)價(jià)是：全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。
■本課程由跨國(guó)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人結(jié)合多年國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示采購(gòu)的基本知識(shí)和要素，揭示采購(gòu)人的成長(zhǎng)歷程。
■通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到：
■如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
■如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)？
■如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？
■供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
■如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？
■如何控制庫(kù)存？
■如何確保合同有效執(zhí)行？
【課程大綱】
一、如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)？
為什么大家都非常“關(guān)注”采購(gòu)
為什么說(shuō)：采購(gòu)是“最高級(jí)”的工作
采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
會(huì)“買(mǎi)東西”就可以當(dāng)采購(gòu)員嗎
“專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)
怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)”
采購(gòu)如何對(duì)其它部門(mén)的意見(jiàn)說(shuō)“不”
如何在集體討論時(shí)讓自己的意見(jiàn)成為“主導(dǎo)”
如何避免當(dāng)“溥儀”
采購(gòu)流程中各部門(mén)的角色和職責(zé)
采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)
什么是“兩階段招標(biāo)”
民企、國(guó)企、外企采購(gòu)模式如何相互借鑒
如何在不同企業(yè)里使采購(gòu)“游刃有余”
“三聚氰胺”事件中，采購(gòu)的責(zé)任是什么
4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略
E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么
二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
價(jià)格分析的六種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
如何購(gòu)買(mǎi)設(shè)備及備件
為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購(gòu)買(mǎi)”
怎樣進(jìn)行“外包”
外包的“兩個(gè)”核心是什么
如何購(gòu)買(mǎi)“服務(wù)”
如何購(gòu)買(mǎi)“原材料”
如何做價(jià)格走勢(shì)分析
如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)
什么是套期保值
如何購(gòu)買(mǎi)“零部件”
外發(fā)加工如何定價(jià)
審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)
如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)
如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)
遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？
價(jià)值定價(jià)法
行情定價(jià)法
成本定價(jià)法
什么是直接成本、間接成本
什么是固定成本、變動(dòng)成本
什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
什么是機(jī)會(huì)成本
供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你
成本加成定價(jià)法
成本利潤(rùn)法
供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)
四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？
18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道
三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力
如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
選擇制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商
選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商
采購(gòu)的原則：5R
如何評(píng)估供應(yīng)商
如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商
如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商管理四角模型
如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
五、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？
如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
談判前要做好哪些準(zhǔn)備
怎樣選擇談判地點(diǎn)
談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好
與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟
買(mǎi)賣(mài)雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
初階采購(gòu)員常見(jiàn)錯(cuò)誤是什么
談判時(shí)如何“出牌”
談判時(shí)如何“殺價(jià)”
如何提高談判的籌碼
如何進(jìn)行“布局”
如何避免或打破談判僵局
白臉黑臉策略
什么是“紅鯡魚(yú)策略”
如何讓步
結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
談判的BATNA是什么
如何成為真正的“談判高手”
6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
初級(jí)談判者一定要記住的10句話
對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦
8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
六、如何控制庫(kù)存？
庫(kù)存是好東西還是壞東西？
為什么要設(shè)立庫(kù)存？
為什么要最小化庫(kù)存？
庫(kù)存的4種成本是什么？
庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？
如何處理“庫(kù)存呆滯品？
4種庫(kù)存分類(lèi)
什么是ABC帕累托分類(lèi)法？
4種庫(kù)存成本
經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？
如何確定安全庫(kù)存？
訂貨量與交貨期的關(guān)系
多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行訂貨？
什么是定期訂貨法?
什么是定量訂貨法？
什么是JIT庫(kù)存
什么是供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)
供應(yīng)商管理庫(kù)存與寄售的區(qū)別是什么
什么是牛鞭效應(yīng)
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
七、合同管理
采購(gòu)合同成立的要素
什么是要約和承諾
什么是格式合同？
合同的主要條款
如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
付款條款是財(cái)務(wù)說(shuō)了算嗎？
如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”
為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”
國(guó)際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思
為什么FOB有那么多不同解釋
我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
如何選擇一個(gè)對(duì)采購(gòu)者沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？
人民幣升值情況下，采購(gòu)條款如何制定？
進(jìn)口信用證是怎么回事？
如何處理申請(qǐng)部門(mén)的“緊急”訂單。
如何制定交期條款
什么樣的采購(gòu)是“最好的采購(gòu)”
【講師介紹】
Michael song老師,中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。 資深采購(gòu)專(zhuān)家，采購(gòu)咨詢(xún)師。 曾任職西門(mén)子中國(guó),任中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理.負(fù)責(zé)亞太地區(qū)采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施和整合供應(yīng)商,優(yōu)化供應(yīng)鏈工作,成效卓著.后就職與世界著名的采購(gòu)服務(wù)公司Tradingparter和Accenture 擔(dān)當(dāng)高級(jí)合伙人及項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)。宋先生在他長(zhǎng)達(dá)近20年的采購(gòu)實(shí)踐和管理咨詢(xún)工作中積累了極其豐富而寶貴的經(jīng)驗(yàn), 擁有系統(tǒng)的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰(zhàn)略采購(gòu)管理,供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)選擇和管理以及電子采購(gòu),競(jìng)標(biāo)管理見(jiàn)長(zhǎng). 他主導(dǎo)的多達(dá)上百個(gè)采購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目，采購(gòu)額達(dá)上百億之多，采購(gòu)的品類(lèi)從直接采購(gòu)的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購(gòu)的設(shè)備，運(yùn)輸采購(gòu)和MRO采購(gòu)項(xiàng)目。為中國(guó)和世界的企業(yè)帶來(lái)了巨大的利益。
Michael 講課風(fēng)格注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，互動(dòng)性強(qiáng)，啟發(fā)學(xué)員思維。曾經(jīng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)的企業(yè)有數(shù)百家.
最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有：戰(zhàn)略采購(gòu)管理，高級(jí)供應(yīng)鏈管理，全面的采購(gòu)實(shí)踐，供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)與管理，電子采購(gòu)管理等。
培訓(xùn)的客戶(hù)有：阿爾卡特(中國(guó))公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團(tuán)、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開(kāi)利空調(diào)、百得工具，西門(mén)子中國(guó)、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團(tuán)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車(chē)電子、上海實(shí)業(yè)交通電器、上海制動(dòng)系統(tǒng)、上海匯眾汽車(chē)、上海埃梯梯汽車(chē)電器系統(tǒng)、上海依頓汽車(chē)、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車(chē)轉(zhuǎn)向器、宇通客車(chē)、東風(fēng)（柳州）汽車(chē)、徐州美馳車(chē)橋、上�？铺┙煌ǹ照{(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信等。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3280元（含培訓(xùn)費(fèi)講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56129138 63836477 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
褚洪波
