決戰(zhàn)大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊（上海，4月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2019年4月25-26日；上海，2019年12月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】有志于通過(guò)個(gè)性化銷售提升業(yè)績(jī)的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

【課程背景】
美國(guó)如果說(shuō)企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適應(yīng)變化無(wú)常的客戶需求。大客戶銷售，是技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合。所以我要問(wèn)你：“你透徹了解客戶的購(gòu)買心理嗎？你知道如何影響客戶消費(fèi)傾向嗎？你如何解決影響客戶購(gòu)買的最大障礙嗎？如果你參加過(guò)了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、話術(shù)通關(guān)培訓(xùn)、SPIN銷售技巧培訓(xùn)，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績(jī)嗎？”讓我們以人性為紐帶，解密大客戶營(yíng)銷的內(nèi)在密碼，從標(biāo)準(zhǔn)化銷售，走向人性化銷售，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)練，開(kāi)創(chuàng)佳績(jī)！

【課程收益】
1.通過(guò)導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2.課程學(xué)習(xí)，將開(kāi)啟學(xué)員的覺(jué)察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對(duì)人的洞察可以提升到一個(gè)高度，感受到一個(gè)完全不同的嶄新世界；
3.通過(guò)導(dǎo)師引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練學(xué)到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造銷售奇跡；
4.通過(guò)大自然冥想，在現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

【課程亮點(diǎn)】
1.定制化課程和實(shí)戰(zhàn)演練：“讓銷售百步穿楊”大型演練：占兩天培訓(xùn)60%的時(shí)間，事前調(diào)研需收集公司產(chǎn)品、主要客戶、客戶職級(jí)、職位等信息訂制案例，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練后，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)講解進(jìn)行課程培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)越來(lái)越熱烈。他們會(huì)發(fā)現(xiàn)以前銷售的成功，其實(shí)是暗合九型銷售之道；以前銷售中遇到的挑戰(zhàn)，其實(shí)僅僅是因?yàn)闆](méi)有找到打開(kāi)這扇門(mén)的鑰匙而已。經(jīng)過(guò)導(dǎo)師深入點(diǎn)評(píng)后，更是會(huì)Wow聲一片；
2.現(xiàn)場(chǎng)教練輔導(dǎo)：導(dǎo)師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，隨時(shí)因人而異的教練輔導(dǎo)，讓更多的學(xué)員從中獲益；
3.訓(xùn)后反饋：培訓(xùn)結(jié)束，學(xué)員應(yīng)用一段時(shí)間后，可以再次互動(dòng)，解決工作遇到的實(shí)際銷售問(wèn)題。

【課程大綱】
第一天銷售實(shí)戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)探索個(gè)人性格模式的無(wú)意識(shí)呈現(xiàn)

二、九型商業(yè)應(yīng)用
1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系
2、職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)

三、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識(shí)人，探測(cè)人心”投射測(cè)試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練（懷疑論者6號(hào)、實(shí)干者3號(hào)、調(diào)停者9號(hào)、完美主義者 1號(hào)、悲情浪漫者 4號(hào)、給予者2號(hào)、保護(hù)者8號(hào)、觀察者5號(hào)、享樂(lè)主義者 7號(hào)）

第二天九型人格識(shí)人術(shù)訓(xùn)練
一、一秒識(shí)人看客戶
1、身體帶來(lái)能量直覺(jué)判斷
2、走心還看氣質(zhì)眼神
3、視頻研判團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽
4、學(xué)員T臺(tái)模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實(shí)施策略
3、九型人格面試的發(fā)問(wèn)、追問(wèn)技巧
4、注意力焦點(diǎn)、習(xí)慣、價(jià)值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
5、面試訪談的界定性問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
6、面試訪談結(jié)束后的互為教練

【講師介紹】
孫越老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專業(yè)資質(zhì)：

《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場(chǎng)經(jīng)》的作者
國(guó)際九型領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師、私人董事會(huì)主席
法國(guó)里昂商學(xué)院客座教授
世界30強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團(tuán)海外CEO，運(yùn)用九型商業(yè)應(yīng)用管理過(guò)8個(gè)國(guó)家10個(gè)企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國(guó)、墨西哥，歐洲的英國(guó)、亞洲的泰國(guó)、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學(xué)院納入成功案例
被The International Who's Who評(píng)為企業(yè)管理世界名人
15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，18年管理咨詢、培訓(xùn)、引導(dǎo)、CEO教練經(jīng)驗(yàn)（1999年開(kāi)始管理咨詢，2002年開(kāi)始培訓(xùn)，2005年開(kāi)始行動(dòng)學(xué)習(xí)，2008年開(kāi)始教練）
教育培訓(xùn)背景：
上海海事大學(xué)翻譯學(xué)碩士，兼修工商管理和國(guó)際貿(mào)易
美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACI）注冊(cè)人力資源管理專家
英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)（C&G）國(guó)際培訓(xùn)師
美國(guó)九型領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)培訓(xùn)師證書(shū)
美國(guó)九型教練培訓(xùn)培訓(xùn)師證書(shū)
美國(guó)MCF團(tuán)隊(duì)教練證書(shū)
工作經(jīng)驗(yàn)：
中意人壽保險(xiǎn) HR負(fù)責(zé)人，分管人力資源、行政、物業(yè)
（中意人壽是世界第33強(qiáng)的意大利忠利保險(xiǎn)集團(tuán)和世界第4強(qiáng)的中國(guó)石油天然氣集團(tuán)組建的合資壽險(xiǎn)公司，員工1萬(wàn)人）
中國(guó)華源集團(tuán) 助理總裁，分管過(guò)跨國(guó)企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT
（華源集團(tuán)是總部在上海的跨國(guó)央企，曾名列中國(guó)500強(qiáng)第29名，多元化經(jīng)營(yíng)，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機(jī)電全國(guó)領(lǐng)先，全球員工13萬(wàn)人）

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))