消費(fèi)者行為與營(yíng)銷策略（上海，8月17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年8月17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】主管市場(chǎng)和營(yíng)銷的企業(yè)高層；企業(yè)營(yíng)銷、品牌管理、市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人；區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；作為一線銷售責(zé)任人、銷售骨干、后備營(yíng)銷人員。

【課程背景】
消費(fèi)者行為學(xué)是所有營(yíng)銷方法之母，也是營(yíng)銷管理最重要的基礎(chǔ)知識(shí)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以不費(fèi)吹灰之力地找到有效精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的鑰匙。然而在實(shí)際工作中，企業(yè)往往面對(duì)如下問(wèn)題——
如何讀懂客戶行為背后的潛臺(tái)詞？
如何設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品？
如何建立獨(dú)特的品牌個(gè)性？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀夸克企業(yè)顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)&首席顧問(wèn)王磊先生，與我們一同分享《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷策略》的精彩課程。本課程一方面通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為學(xué)的探討，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開發(fā)產(chǎn)品、建立品牌戰(zhàn)略管理、預(yù)測(cè)市場(chǎng)與品牌發(fā)展等。另一方面，通過(guò)消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷的聯(lián)系，分析產(chǎn)品分類，細(xì)分市場(chǎng)，提高學(xué)員對(duì)品牌個(gè)性的認(rèn)知，深度解析消費(fèi)心理學(xué)對(duì)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵性影響。

【課程收獲】
1、了解消費(fèi)行為學(xué)基本原理與工具；
2、掌握產(chǎn)品分析的方法；
3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的辦法；
4、認(rèn)知消費(fèi)者個(gè)性分類。

【課程特色】
本課程從消費(fèi)者行為學(xué)理論的角度深入探討，并通過(guò)實(shí)踐案例方法，把理論和市場(chǎng)營(yíng)銷方法融和，幫助企業(yè)解決產(chǎn)品的定位、包裝設(shè)計(jì)、品牌形象優(yōu)化等問(wèn)題。

【課程大綱】
一、前言
1、營(yíng)銷的本質(zhì)
2、行為學(xué)——態(tài)度行為的公理
3、營(yíng)銷的問(wèn)題

二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1、行為的動(dòng)力
2、消費(fèi)行為總圖
3、心理行為分析工具圖
4、消費(fèi)者行為理論與市場(chǎng)營(yíng)銷
5、行為研究的目的與內(nèi)容
6、行為學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用
7、營(yíng)銷的行為學(xué)過(guò)程

三、消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐（上）
1、產(chǎn)品分析
2、產(chǎn)品分類圖
3、消費(fèi)者產(chǎn)品參與的基本模型
4、市場(chǎng)細(xì)分
5、品牌建立與定位

四、消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐（下）
1、知覺理論
2、消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3、動(dòng)機(jī)生成理論
4、目的鏈模型
5、動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
6、廣告與態(tài)度理論

五、消費(fèi)者心理學(xué)分析的應(yīng)用
1、消費(fèi)者個(gè)性分類
2、品牌個(gè)性的五個(gè)維度
3、廣告與個(gè)性關(guān)系
4、區(qū)域營(yíng)銷與文化
5、文化營(yíng)銷

【講師介紹】
王磊老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1991年至1996年服務(wù)于P&G中國(guó)寶潔公司，歷任市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的消費(fèi)者需求研究、品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。2005獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV、商戰(zhàn)名家聯(lián)合頒發(fā)的“十大營(yíng)銷專家”。所倡導(dǎo)的“量化管理”思想，受到企業(yè)界與媒體的一致好評(píng)。
專業(yè)背景
清華大學(xué)生物科學(xué)與計(jì)算機(jī)雙學(xué)位，香港中文大學(xué)MBA。著有《完美進(jìn)化--量化管理處效益》《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》《向?qū)殱崒W(xué)什么？品牌量化管理》等作品。
授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)啟發(fā)式教學(xué)
主講課程
消費(fèi)者行為與營(yíng)銷策略、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、項(xiàng)目管理、品牌營(yíng)銷管理、新產(chǎn)品上市、廣告開發(fā)、專業(yè)部門建設(shè)……
服務(wù)客戶
夢(mèng)潔集團(tuán)、匯仁集團(tuán)、九陽(yáng)小家電、美的電器、真功夫、片仔癀、步步高電子、步步高通信、康恩貝集團(tuán)、江中藥業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、三九藥業(yè)、南孚電池……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))