洗頭變洗腦，專割中年人的韭菜文峰美發(fā)，套路到底有多深?

我被這個(gè)中年男人的套路驚呆了!他能把洗頭變洗腦，讓所有中年大叔聞風(fēng)喪膽!20年只用一招開店400家，讓上萬名員工玩兒命吹捧他，還為他瘋狂賣貨，市值57億，每年盈利20億!這個(gè)企業(yè)就是大名鼎鼎的文峰理發(fā)。

究竟是什么招數(shù)能讓文峰有錢又有人?那就是一套加盟合伙模式，在內(nèi)部讓員工為自己賣力工作，同時(shí)在外部招加盟商瘋狂裂變，你聽起來很難，其實(shí)模式非常簡(jiǎn)單，很適合傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)，你學(xué)會(huì)可以直接用。

首先就是人才培養(yǎng)的問題，許多傳統(tǒng)門店做不大，其實(shí)和人才斷檔有很大關(guān)系，文峰如何保持人才源源不斷呢?靠的就是內(nèi)部培養(yǎng)!

因此，它首創(chuàng)了前店后校的經(jīng)營模式，除了教基本功，還為加盟制度打下基礎(chǔ)!

文峰大學(xué)在內(nèi)部分為不同等級(jí)，如果你只交1000元的學(xué)費(fèi)，那只能進(jìn)初級(jí)班，想要升級(jí)還得交錢，最高的學(xué)費(fèi)能達(dá)到38000啊!

好家伙，這個(gè)升級(jí)是怎么回事兒?因?yàn)槲姆宓膶W(xué)員都是包分配的，那如何劃分分配門店呢?靠的就是分班制度。

不同的班對(duì)應(yīng)了將來不同級(jí)別的分成，文峰用肩章上的星星數(shù)量，來區(qū)分學(xué)員等級(jí)，學(xué)員加入文峰后，先學(xué)習(xí)6個(gè)月，再到干部特訓(xùn)營學(xué)習(xí)40天，通過考核，就被分配到全國的門店，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)了就可以升級(jí)，再培訓(xùn)，然后拿更高的補(bǔ)貼、提成、年終獎(jiǎng)。你說但凡想掙錢的員工，可不是卯足了勁兒往前沖么!

所以你看，文濤用一套方法，先是解決了內(nèi)部人才培養(yǎng)，又通過設(shè)計(jì)對(duì)員工篩選分層，激發(fā)了員工的斗志。好家伙，那它招了這么多人，能消化的了么?這靠的就是文峰的加盟模式，我自己沒有錢開，那我就賣品牌，開加盟店啊!

首先，如果你想加盟文峰，只需要掏加盟費(fèi)10萬，保證金30萬，然后在當(dāng)?shù)剡x擇5-10個(gè)400平以上的店鋪，把信息上報(bào)給文峰，總部確認(rèn)后，就會(huì)為你提供門店的裝修、原材料供應(yīng)，除此之外，你在店內(nèi)賣的所有產(chǎn)品，都是文峰自己生產(chǎn)的。

這樣一來你能降低采購成本，文峰依靠加盟店的銷售渠道，自己又能賺一筆錢!

有的老板說，現(xiàn)在消費(fèi)者哪兒有這么傻啊，人家一看你這不是大品牌的產(chǎn)品，肯定不選擇啊!

這你就放心吧!文峰除了給你提供一系列的賦能方法，最重要的是還會(huì)給你一批能打糧食的精兵強(qiáng)將。

這批人哪兒來的?正是文峰大學(xué)畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員。

文峰首先把加盟門店分為ABC三個(gè)等級(jí)，不同的店對(duì)應(yīng)不同的業(yè)績(jī)指標(biāo)，所有文峰大學(xué)畢業(yè)的員工，都會(huì)根據(jù)在校的能力，分到不同等級(jí)的門店，承擔(dān)相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

那怎么督促員工達(dá)成指標(biāo)呢?就是通過一套激勵(lì)體系，讓員工的業(yè)績(jī)和賺錢掛鉤，你賣的多賺的就多。

首先，文峰把不同等級(jí)門店指標(biāo)進(jìn)行拆解，攤到個(gè)人頭上，發(fā)型師的業(yè)績(jī)除了剪頭，還包括會(huì)員卡和產(chǎn)品的銷售，他每服務(wù)一個(gè)人，就能拿到消費(fèi)額的20%，辦一張卡，就能拿到8%的提成。

假設(shè)剪一個(gè)頭100，一張白金卡5000，那剪頭能拿到20，辦一張卡就能拿400，你說他會(huì)不會(huì)用勁兒為你推銷賣卡呢?

與此同時(shí)，內(nèi)部實(shí)行末尾淘汰制，業(yè)績(jī)完成低于70%的，就得回到文峰學(xué)校復(fù)訓(xùn)，低于50%的降職降薪，甚至淘汰!所以，員工為了完成業(yè)績(jī)，肯定就會(huì)拼命說服顧客辦卡，這樣一來你的盈利目標(biāo)不就有人替你完成了!

那我們想的挺好的，憑什么用戶就會(huì)乖乖聽話辦卡呢?這很簡(jiǎn)單，首先文峰設(shè)計(jì)一個(gè)引流產(chǎn)品，十幾塊就能享受一次45分鐘的按摩，你聽了是不是很難拒絕?那就好辦了!

假如你辦了卡，就能一直優(yōu)惠，黃金卡1000，能打個(gè)5折，白金卡5000，3.8折，鉆石卡20000，能打3折呢!你說這樣下來，顧客還能跑得掉么?

所以說文峰牛在哪里?既能用機(jī)制設(shè)計(jì)讓員工奮力賣貨達(dá)成業(yè)績(jī)，而這同時(shí)也能為加盟店兜底，最后員工拿了錢，企業(yè)也做大了，簡(jiǎn)直是雙贏啊!

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然文峰常常被質(zhì)疑，但是它們能做大，依靠的卻是這套規(guī)模化的商業(yè)模式，這正是小企業(yè)和大平臺(tái)的根本差距!

來源：微觀商學(xué)

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