【課程簡介】

談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。中郵銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的正是通信設(shè)備供應(yīng)商銷售和商務(wù)人員在上述三點上的把握和改進。與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的銷售培訓課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交技巧培訓是一個涵蓋談判的策略思路到戰(zhàn)術(shù)與成交技巧多個方面的課程。它針對的是已經(jīng)有一定的銷售經(jīng)驗、或接受過基礎(chǔ)銷售培訓、需要面對棘手的銷售和商務(wù)談判的學員。

【培訓對象】

銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)部門負責人及其他與運營商打交道的人員

【課程大綱】

一、引言----卓越銷售與優(yōu)勢銷售談判

二、優(yōu)勢銷售談判的原則

三、優(yōu)勢談判的策略步驟

四、開局優(yōu)勢談判技巧

五、中場優(yōu)勢談判技巧

六、終局優(yōu)勢談判技巧

七、防不勝防----貫穿優(yōu)勢談判全局的策略與技巧

八、讓對手偃旗息鼓----貫穿優(yōu)勢銷售談判全局的壓力點制造與運用

九、大客戶經(jīng)理如何修煉成為優(yōu)勢談判高手

十、總結(jié)與答疑

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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