未認證
【課程大綱】
第一章經(jīng)銷商的再認識
一、 誰是我們的經(jīng)銷商
二、 經(jīng)銷商的分類
三、 經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
四、 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關系
第二章經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則
第一步：經(jīng)銷商調(diào)查
第二步：鎖定目標經(jīng)銷商
第三步：考察目標經(jīng)銷商
第四步：經(jīng)銷商的開發(fā)流程
第五步：經(jīng)銷商拜訪
第六步：經(jīng)銷商的溝通與談判
第三章經(jīng)銷商管理與服務實效策略
一、經(jīng)銷商的服務與管理
（一）、正確理解經(jīng)銷商服務與管理的基礎
（二）、經(jīng)銷商服務與管理“面面觀”
（三）、經(jīng)銷商服務與管理重點工作實戰(zhàn)
二、加強客情關系，密切雙方感情
三、提高經(jīng)銷商經(jīng)營能力，實現(xiàn)雙贏
四、現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新
【開學日期】
即學即開
【學習費用】
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徐明達
