【課程簡介】

未經(jīng)過訓練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓練的士兵在打仗一樣可怕。隨著市場競爭的激烈，越來越多的商業(yè)銀行深刻的意識到，銀行不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優(yōu)勢，就必須打造一支過硬的銷售隊伍。但是創(chuàng)建一個卓越的銷售團隊并不是一件簡單的事情。本課程將給您傳授卓越銷售實用技巧，幫助客戶經(jīng)理尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，教您從容面對一切銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！同時采用大量銷售團隊建設(shè)的實戰(zhàn)案例、角色情景模擬、案例分析及管理游戲等手段讓學員親身參與學習過程，并與大家分享銷售團隊建設(shè)實戰(zhàn)中的經(jīng)驗與教訓；結(jié)合銷售管理人員實際工作和所遇到的各種問題，從銷售團隊建設(shè)與發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)進行模塊化訓練。詳細剖析銷售團隊建設(shè)的各階段銷售管理人員應(yīng)該明確的工作重點、面臨的實際問題并給出完備的解決方案；使學員全面理解并運用銷售團隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績效的狼性銷售團隊。

【培訓對象】

商業(yè)銀行客戶經(jīng)理

【學習內(nèi)容】

一、銀行客戶營銷與管理之核心理念

二、拒絕處理技巧與客戶開拓方法

三、促成式產(chǎn)品營銷方法與締結(jié)戰(zhàn)術(shù)

四、營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧

五、房地產(chǎn)及個人信貸業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的營銷技能模型

六、基于信任的客戶營銷技巧

七、探詢顧客真正需求

八、客戶服務(wù)實戰(zhàn)方法

九、現(xiàn)代商業(yè)銀行狼性營銷團隊塑造

十、現(xiàn)代商業(yè)銀行狼性銷售團隊建設(shè)九大標準

十一、如何打造現(xiàn)代商業(yè)銀行狼性銷售團隊

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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