向華為學習：構建產品營銷體系（GTM）作戰(zhàn)能力（深圳，12月16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2022年12月16日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】CEO/CMO/COO/CSO及中高層管理者、市場營銷總監(jiān)/主管/核心業(yè)務骨干，產品研發(fā)總監(jiān)/主管。

【課程背景】
在百年未有之大變局之時，新冠病毒全球肆虐，全球經濟遭受重創(chuàng)，國際經貿關系微妙，“去中國化”的博弈讓中國企業(yè)面臨史無前例的巨大危機。市場大盤不增長，行業(yè)內競爭加劇，能力不足的企業(yè)很可能會被淘汰出局。
在危中求機，在蛻變中形成質變，在洗牌中重建更大的格局，不僅是中國經濟，更是中國企業(yè)去探求的目標。
無論是“化危”還是“求機”，“實現(xiàn)市場業(yè)績增長”是企業(yè)最顯性的目標，而實現(xiàn)這一目標的最直接的成功要素是“產品Go To Market*（GTM，產品進入市場策略）”的市場作戰(zhàn)能力。有了強有力的“產品GTM”能力，才能在風云變幻的市場環(huán)境中保有抓地力，穩(wěn)步前行。
課程背景
在百年未有之大變局之時，新冠病毒全球肆虐，全球經濟遭受重創(chuàng)，國際經貿關系微妙，“去中國化”的博弈讓中國企業(yè)面臨史無前例的巨大危機。市場大盤不增長，行業(yè)內競爭加劇，能力不足的企業(yè)很可能會被淘汰出局。
在危中求機，在蛻變中形成質變，在洗牌中重建更大的格局，不僅是中國經濟，更是中國企業(yè)去探求的目標。
無論是“化危”還是“求機”，“實現(xiàn)市場業(yè)績增長”是企業(yè)最顯性的目標，而實現(xiàn)這一目標的最直接的成功要素是“產品Go To Market*（GTM，產品進入市場策略）”的市場作戰(zhàn)能力。有了強有力的“產品GTM”能力，才能在風云變幻的市場環(huán)境中保有抓地力，穩(wěn)步前行。

在“產品GTM”能力方面，華為手機業(yè)務是一個經典案例。
從2010到2019年，華為手機業(yè)務增長，短短10年時間翻了幾十倍，成績可謂輝煌。是什么舉措讓華為在短短幾年內2C業(yè)務快速崛起，并持續(xù)成功？其中最重要的成功要素是“產品Go To Market”的市場作戰(zhàn)能力，GTM操盤方法的導入，對華為2C業(yè)務的成功起到了至關重要的作用。強有力的“產品GTM”能力，讓華為能在風云變幻的市場環(huán)境中保有抓地力，穩(wěn)步前行。
華為的成功實踐證明了GTM流程的可行性和高效性。
各類企業(yè)，尤其是面向2C個人消費者市場的企業(yè)產品研發(fā)與上市推廣，可以借鑒與引入GTM流程，系統(tǒng)性定義產品、包裝產品、推廣產品，將產品成功推行上市，打造爆品，實現(xiàn)銷量暴增。
為此特邀您參加《向華為學習：構建產品營銷體系（GTM）作戰(zhàn)能力》精彩課程。向標桿企業(yè)學經典實操案例。本課程導師在華為有豐富的GTM操盤經驗，是業(yè)界資深的GTM咨詢顧問，從GTM的基本概念到GTM/IPMS落地的困惑與誤區(qū)，一一講解，娓娓道來，引導學員了解GTM的底層邏輯和實操工具。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、對GTM概念形成統(tǒng)一認知，在各專業(yè)部門達成統(tǒng)一的思想；
2、從公司頂層視角思考產品GTM五大痛點，探究解決問題的要素和方向；
3、將GTM推行落地，結合公司實際情況，找到相應借鑒方法，少走彎路。

崗位收益：
1、了解GTM經理角色認知，GTM底層邏輯，崗位定位與職責；
2、掌握產品上市操盤方案的作業(yè)邏輯和方法，推動產品發(fā)布；
3、學會排查公司業(yè)務成熟度，找到績效增長的新機會點；
4、深度互動與工具應用演練，貼合實際場景進行針對性研討。

【課程特色】
01實用性強：對業(yè)界標桿企業(yè)GTM體系化運作進行深入研究，為學員提供實操性的方法論、流程和工具，讓學員學了就會，會了能用，用了就有成效；
02針對性強：課堂讓學員動手演練，針對企業(yè)自身的產品營銷體系現(xiàn)狀，問題現(xiàn)場提問，講師引導學員按照方法論進行討論分析，現(xiàn)場指導并提供思路方案建議，讓學員學完必有收獲；
03系統(tǒng)性強：底層價值觀到GTM的價值貢獻，再到GTM經理角色認知，逐一幫學員梳理GTM的基本概念和邏輯，對GTM有系統(tǒng)性的認知。

【課程大綱】
一、概念篇：GTM的基本概念
1、GTM底層邏輯
2、GTM/IPMS對企業(yè)的價值
3、GTM經理角色認知
4、GTM方法普適性
二、思考篇：GTM經理4P協(xié)同的六個思考
1、如何進行產品操盤
2、如何定義產品賣點
3、如何包裝產品賣點
4、如何進行產品定價
5、如何進行新產品的渠道規(guī)劃
6、如何做產品營銷
三、痛點篇：產品GTM的五大痛點
1、產品能否銷售成功難以把握
2、產品上市進度經常延遲
3、高端產品不產糧
4、研產供銷相互脫節(jié)
5、產品營銷費用預算難制定
四、落地篇：GTM/IPMS落地的困惑與誤區(qū)
1、產品未達到行業(yè)領先水平，是否能夠推行GTM
2、組織能力不健全，如何進行GTM操盤
3、企業(yè)如何實施GTM/IPMS變革
4、推行GTM/IPMS時常見的誤區(qū)
五、互動答疑
學員提問，導師答疑

【講師介紹】
Winston老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經驗
國內最早啟動GTM變革的變革項目經理，在國內第一個建立GTM業(yè)務作戰(zhàn)方法、GTM流程、標準動作和作業(yè)模板，從0構建GTM運作體系并在跨行業(yè)環(huán)境中得以驗證和優(yōu)化。曾任華為產品市場代表、產品行銷經理、第一批終端海外國家經理，歷任GTM部總監(jiān)、電商事業(yè)部總經理、銷售與Marketing體系總經理，華為2C轉型先行者，華為第一個自有品牌智能手機U8800項目操盤手。是業(yè)界資深的GTM/IPMS咨詢顧問。
授課風格
課程內容豐富實用，案例真實生動，實用；以極強的語言感染力、生動的現(xiàn)場氛圍獲得受訓企業(yè)極高的口碑。
主要課程
向華為學習：構建GTM體系能力、 向華為學習：從戰(zhàn)略到執(zhí)行解碼等。
服務客戶
大疆創(chuàng)新、TCL電子、TCL通訊、VIVO、安克、優(yōu)必選、番薯藤……

【費用及報名】
1、費用：培訓費5800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)