向華為學(xué)增長(zhǎng)--戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼（深圳，11月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年11月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶隊(duì)）

【課程背景】
企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個(gè)拿，問(wèn)題是沒(méi)有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動(dòng)出擊，缺工具，看不到機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。
一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃后，如要保障年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地成實(shí)際結(jié)果，最重要的就是通過(guò)激勵(lì)、績(jī)效的方法進(jìn)行有效落地（如下圖管理執(zhí)行與監(jiān)控）：

【培訓(xùn)收益】
運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者
BLM戰(zhàn)略方法論知識(shí)，掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具
清晰企業(yè)自身的控制點(diǎn)，放大控制點(diǎn)到“峰點(diǎn)”，了解核心控制點(diǎn)，逐步牽引
掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績(jī)效、遵循壓強(qiáng)原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升
掌握戰(zhàn)略解碼流程，BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級(jí)戰(zhàn)略解碼、實(shí)現(xiàn)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)、作戰(zhàn)能力提升、激活組織
成果輸出，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算、變革規(guī)劃、組織績(jī)效方向（初稿）

【課程邏輯】
戰(zhàn)略管理：是指公司確定愿景和使命，通過(guò)外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì)劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動(dòng)態(tài)管理流程。華為公司使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做監(jiān)控，最核心的就是“目標(biāo)”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能夠達(dá)成。

【課程大綱】
11月26日
戰(zhàn)略思想
■戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
■啟示：堅(jiān)定不移的穿美國(guó)鞋
■愿景、使命及價(jià)值觀
■戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場(chǎng)洞察（五看）
■看行業(yè)（趨勢(shì)）：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/
■看市場(chǎng)（客戶）：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
■看對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
■看自己：商業(yè)模型畫布
■看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5大原則
研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖
■SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
■定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
■常見(jiàn)問(wèn)題：沒(méi)有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
3、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略控制點(diǎn)
■創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
■創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)
■業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素/持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
■戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)
華為三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
戰(zhàn)略解碼
4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
■戰(zhàn)略地圖
■從戰(zhàn)略到組織、能力
■績(jī)效與激勵(lì)與戰(zhàn)略落地
演練：組織績(jī)效設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略對(duì)齊

10月27日
戰(zhàn)略解碼
5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
■戰(zhàn)略難、執(zhí)行更難（原因剖析）
■戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強(qiáng)大的執(zhí)行力）
6、戰(zhàn)略目標(biāo)分解及組織承接
■繼承戰(zhàn)略意圖的目標(biāo)分解
■目標(biāo)分解的指導(dǎo)思想：業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性
■收入目標(biāo)分解（按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域）
■利潤(rùn)倒逼的全流程成本、費(fèi)用分解
■導(dǎo)向長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的格局及能力目標(biāo)確定
■通過(guò)擰麻花機(jī)制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標(biāo)及費(fèi)用互鎖，實(shí)現(xiàn)局部與全局的平衡
■實(shí)戰(zhàn)演練
7、通過(guò)兩級(jí)戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù)，落實(shí)到到組織績(jī)效
■公司級(jí)戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
■各部門戰(zhàn)略解碼—達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)并使公司戰(zhàn)略真正落地
■確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)及目標(biāo)，落實(shí)到組織績(jī)效：挑戰(zhàn)性目標(biāo)牽引團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及能力提升
■實(shí)戰(zhàn)演練

【講師介紹】
程志老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA
18年華為工作經(jīng)驗(yàn)
原華為消費(fèi)者BG海外地區(qū)部部長(zhǎng)
原華為中國(guó)區(qū)系統(tǒng)部高管
原華為大學(xué)金牌講師
講師簡(jiǎn)介
程志老師通信行業(yè)科班出身，親營(yíng)銷售/營(yíng)銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)及客戶拓展、銷售運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、組織建設(shè)與激活等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。
自從1998年加入華為，18年的華為營(yíng)銷管理經(jīng)歷，10年華為海外地區(qū)部部長(zhǎng)（分別在非洲和東北歐管理過(guò)消費(fèi)者BG50-100人團(tuán)隊(duì)），對(duì)華為國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷模式掌握比較透徹，在地區(qū)部管理變革中擔(dān)任項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人，并協(xié)同區(qū)域業(yè)務(wù)與總部，共同制定區(qū)域戰(zhàn)略方向及制定，并持續(xù)達(dá)成目標(biāo)（東非地區(qū)30億營(yíng)收、西非地區(qū)80億營(yíng)收、東北歐地區(qū)100億營(yíng)收）。
專業(yè)領(lǐng)域
《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《華為營(yíng)銷體系流程LTC》等
服務(wù)的企業(yè)
國(guó)家電網(wǎng)、徐工集團(tuán)、深圳市友華通信、方正科技集團(tuán)、清華紫光、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤(rùn)集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)、珠海雙喜電器集團(tuán)、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)、廣東科旺電源、順德大自然家居集團(tuán)、深圳市中南集團(tuán)、深圳三諾電子集團(tuán)、杭州香飄飄集團(tuán)、一汽集團(tuán)、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠(yuǎn)望公司、成飛集團(tuán)等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5980元/位，優(yōu)惠價(jià)16800元/3人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))