高效銷售團隊建設與管理（深圳，10月29-30日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年10月29-30日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】銷售主管、銷售經理、銷售總監(jiān)、企業(yè)負責人等中高級銷售管理人員

【課程收益】
1.掌握銷售管理的基本方法和工具。
2.掌握提升銷售團隊執(zhí)行力的核心方法。
3.學習輔導下屬的教練技巧。

【課程大綱】
一．如何制訂和分配銷售目標？
1.銷售目標制訂的SMART原則
■Specific 明確的
■Measurable 可衡量的
■Attainable 可行的
■Relevant 相關的
■Time-phased 有時限的
2.目標制訂的四種方法
■歷史數據法
■外部標桿法
■內部標桿法
■理論目標法
3.如何梳理業(yè)績邏輯和關鍵行動？
■核心業(yè)務的業(yè)績邏輯梳理
■找出銷售中的關鍵行動點
■擬定過程指標和考核指標
4.與下屬溝通目標的三大原則
■有理有據
■因人而異
■給予支持

二．如何管理團隊績效？
1.日常銷售活動的計劃和跟蹤
■業(yè)績是所有銷售動作的累積
■銷售活動管理的三個要點（方向、數量、質量）
■銷售活動的日常管理工具
2.銷售經理如何在銷售現(xiàn)場培養(yǎng)下屬技能？
■協(xié)同拜訪前的準備工作
■協(xié)同拜訪期間
■協(xié)同拜訪之后
■銷售經理在協(xié)同拜訪上的誤區(qū)
3.如何通過復盤提升下屬技能和業(yè)績？
■復盤的重要性
■4F復盤法
■通過經驗萃取和分享提升下屬技能
4.如何有效管理銷售費用？
■規(guī)范管理銷售費用的必要性
■銷售費用統(tǒng)計的三大維度（客戶維度、項目維度、銷售員維度）
■銷售費用的管理工具
■如何處理對費用的“雞肋決策”？

三．如何建設高效團隊？
1.管理者的四大角色
■督導
■導師
■顧問
■教練
2. 幫助下屬找到內驅力
■職業(yè)生涯規(guī)劃
■找到工作的非貨幣價值
■將大目標分解為小目標
3. 巧用外驅力激勵下屬
■制訂有效的考核指標
■過程管理與結果管理并重
■十大激勵手段
5.利用管理中的“高杠桿時間”
■欣賞是生產力
■學習用教練的方式溝通
■讓下屬自己思考
6.如果管理不同類型的銷售人員？
■銷售冠軍
■業(yè)績中等的銷售
■業(yè)績落后的銷售

四．如何提升銷售執(zhí)行力？
1.管理的PDCA循環(huán)
-Plan：制訂有效的行動計劃
-Do：執(zhí)行過程中的反饋和輔導
-Check：管理不跟蹤，最后一場空
-Action：采取后續(xù)糾偏或改善措施
2.從機制的層面保障執(zhí)行力
-執(zhí)行力工具：行動計劃
-保障執(zhí)行力的秘訣
3.如何有效進行遠程團隊管理？
■建立信任
■以身作則
■日常工作日志
■線上團隊例會
■一對一溝通和輔導

五.銷售經理的教練技術
1. 什么是管理者的教練技術？
■教練的起源
■教練的四種角色
2. 輔導下屬的技巧
■輔導下屬的基本步驟
■與下屬溝通的技巧
■輔導下屬的注意事項
3.教練工具
■欣賞式探尋
■深度匯談

【講師介紹】
張嵐老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。張嵐老師擁有上海財經大學MBA學位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經理、業(yè)務總監(jiān)等高層管理工作。現(xiàn)任上海培訓協(xié)會（STA）理事會主席。
她帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰(zhàn)經驗和心得。她親身經歷了國內外企業(yè)的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業(yè)實戰(zhàn)、十幾年的兼職內訓師和專職講師經驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷售和市場領域實踐多年，深感業(yè)務是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導向、為業(yè)務發(fā)展服務、并落地轉化為行為的轉變和業(yè)績的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會調研企業(yè)的行業(yè)特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業(yè)務狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網對企業(yè)轉型與營銷的深刻影響，開發(fā)了相關課程，受到客戶的一致好評。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)