產(chǎn)城融合背景下城市更新∕片區(qū)開發(fā)運營模式、項目勾地拿地及一二級聯(lián)動策略解析（北京，6月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年6月26-27日
【培訓地點】北京
【培訓對象】企業(yè)董事長∕政府相關部門負責人∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕投資與拓展專員

【課程背景】
“史上最嚴”樓市調控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應，在倒逼著建筑及房地產(chǎn)行業(yè)尋找轉型求生的新市場空間。
在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，產(chǎn)城融合是今后城市開發(fā)與建設的主要形式。城市更新、片區(qū)開發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國務院辦公廳《關于促進開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》和《2019年新型城鎮(zhèn)化建設重點任務》更是進一步傳遞著不一樣的市場信號……
各類地產(chǎn)企業(yè)如何研判當前宏觀經(jīng)濟形勢下產(chǎn)業(yè)轉型升級熱點，把握城市更新、區(qū)域綜合開發(fā)（片區(qū)開發(fā)）領域的前景與機遇，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析城市更新、片區(qū)開發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)）中項目拿地的影響因素，勾地技巧及拿地策略，為企業(yè)把握政策紅利，尋找新的發(fā)展空間，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【課程收益】
1．認識城市更新及片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）模式
2．項目拿地的特點及影響因素
3．掌握城市更新、片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）中項目勾地技巧、拿地策略

【課程特點】
■全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
■拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
■講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！
■策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程大綱】
第1天 產(chǎn)城融合背景下城市更新∕片區(qū)開發(fā)運營模式

一、產(chǎn)城融合背景下的建筑與房地產(chǎn)機遇分析
1．認識產(chǎn)城融合
（1）什么是產(chǎn)城融合
（2）產(chǎn)城融合的內涵分析
（3）產(chǎn)城融合的發(fā)展模式分析
2．產(chǎn)城融合與經(jīng)濟發(fā)展
（1）產(chǎn)城融合與新型城鎮(zhèn)化的關系分析
（2）產(chǎn)城融合與經(jīng)濟高質量發(fā)展
（3）國家產(chǎn)城融合示范區(qū)建設
3．產(chǎn)城融合相關政策解讀
（1）國家層面的政策分析
（2）地方層面的政策分析
4．產(chǎn)城融合背景下城鎮(zhèn)化發(fā)展的建筑與房地產(chǎn)機遇
（1）新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的機遇分析
（2）產(chǎn)業(yè)轉型升級中的機遇分析
（3）國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇分析
（4）經(jīng)濟圈（城市群）發(fā)展的機遇分析
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式與政策分析
1．認識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（1）什么是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)類型
（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)特征分析
2．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展階段分析
（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展階段
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢分析
3．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)）開發(fā)的業(yè)務內容
（1）土地一級開發(fā)
（2）產(chǎn)業(yè)勾地∕拿地
（3）產(chǎn)業(yè)開發(fā)
（4）園區(qū)運營服務
4．片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）模式分析
（1）片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）的模式邏輯和業(yè)務領域
（2）開發(fā)區(qū)模式分析
（3）新城∕新區(qū)模式分析
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式模式
（5）其他模式分析
4．片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）流程分析
（1）典型的片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）運作模式
（2）片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）的主要階段
三、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與開發(fā)
1．產(chǎn)業(yè)園項目規(guī)劃
（1）項目戰(zhàn)略規(guī)劃
（2）項目定位
（3）空間規(guī)劃
2．項目規(guī)劃的因素分析
（1）環(huán)境因素分析
（2）園區(qū)因素分析
（3）時機因素分析
（4）體系因素分析
（5）人的因素分析
3．項目策劃
（1）項目價值發(fā)掘
（2）園區(qū)USP分析
（3）園區(qū)定位分析
四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商基本知識
【問題】產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何走出“兩戰(zhàn)”死胡同？
1．認識產(chǎn)業(yè)園區(qū)及其發(fā)展
【分析】當前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)競爭態(tài)勢比較
2．園區(qū)招商的特點
3．園區(qū)招商成功的基本要素分析
4．園區(qū)招商的常見誤區(qū)（八大誤區(qū)辨析）
5．園區(qū)招商的六大原則
【分析】園區(qū)招商的六大“痛點”
6．園區(qū)招商的六大步驟分解
（1）招商目標的確定
（2）園區(qū)定位
……
五、園區(qū)招商流程與細節(jié)把控
【提醒】產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功招商的前提
1．園區(qū)招商五大模式分析
2．園區(qū)招商模式選擇的因素分析
3．園區(qū)招商工作策劃
（1）園區(qū)招商的資源因素分析
（2）園區(qū)招商工作計劃制定
（3）園區(qū)招商策略設計
（4）園區(qū)招商人員培訓
4．園區(qū)招商流程
（1）調研分析
【提醒】PPP政策調整：非公益。拒絕、清退
（2）產(chǎn)業(yè)研究
（3）項目價值發(fā)掘
（4）園區(qū)客戶分析
5．招商宣傳∕推廣
（1）招商宣傳∕推廣要求
宣傳推廣之“五統(tǒng)一”
宣傳推廣之“五講五重”
（2）宣傳要領
（3）宣傳方式
（4）宣傳途徑
6．園區(qū)項目招商工作步驟
7．招商管理與績效考核
（1）招商戰(zhàn)略目標
（2）招商組織體系
（3）招商技術組合
（4）資源與團隊建設
（5）績效考核評估
【資料】園區(qū)成功招商的保證體系分析
六、園區(qū)運營管理與增值服務策略
1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的四大模式分析
2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式選擇的因素分析
3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營方案設計
（1）園區(qū)運營目標
（2）園區(qū)運營計劃
（3）園區(qū)運營團隊組建
4．園區(qū)生態(tài)建設與運營服務平臺搭建
（1）園區(qū)生態(tài)建設原則
（2）入園服務
（3）生產(chǎn)服務
（4）生活企業(yè)
（5）增值服務
5．產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務的盈利模式分析
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務的盈利模式設計
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務的盈利效益測算
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務的盈利模式實現(xiàn)
第2天 城市更新∕片區(qū)開發(fā)項目勾地、拿地及一二級聯(lián)動開發(fā)策略
一、片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目拿地特點及政策分析
1．拿地規(guī)模因素
2．拿地門檻因素
3．地方政府產(chǎn)業(yè)導向因素
4．地方政策因素
（1）國家層面的政策梳理
（2）地方層面政策分析
二、片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目勾地技巧
1．如何認識產(chǎn)業(yè)勾地
（1）什么是產(chǎn)業(yè)勾地
（2）產(chǎn)業(yè)勾地的目標
（3）產(chǎn)業(yè)勾地中地方政府心理分析
2．產(chǎn)業(yè)勾地的主要環(huán)節(jié)分析
3．目標土地的信息獲取
（1）目標土地的區(qū)域與范圍選擇
（2）目標土地的城市分析
4．產(chǎn)業(yè)勾地的主要技巧
（1）對城市能級及其選擇
（2）勾地熱點分析
（3）勾地排他技巧
5．項目勾地中的談判策略
（1）勾地中如何突出我方優(yōu)勢
（2）勾地中如何抓住地方“痛點”
（3）勾地談判的策略與技巧
三、片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目拿地策略
1．片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目拿地三大模式
第一種：公開招拍掛
【特點1】
【特點2】
第二種：合作開發(fā)
【合作模式1】
【合作模式2】
第三種：一二級聯(lián)動
2．其他（變通）拿地方式
（1）協(xié)議出讓
（2）城市更新拿地
（3）文旅∕公益項目拿地
（4）特色小鎮(zhèn)拿地
（5）股權模式（收購∕入股）
（6）品牌輸出
四、城市更新∕片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）一二級聯(lián)動拿地
1．城市更新拿地特點
（1）城市更新發(fā)展趨勢
（2）當前城市更新模式分析
（2）城市更新拿地策略分析
2．土地一級開發(fā)模式
【模式1】
【模式2】
【模式3】
3．一二級聯(lián)動中的政策因素分析
（1）一二級聯(lián)動中的政策機會分析
（2）一二級聯(lián)動中的政策障礙分析
（3）一二級聯(lián)動拿地的對策分析
4．一二級聯(lián)動下的企業(yè)利益保障
（1）一級開發(fā)的企業(yè)功能服務
（2）一級開發(fā)下的企業(yè)利益補償模式
【模式1】
【模式2】
……
【模式6】
（3）一二級聯(lián)動下的企業(yè)隱形利益分析
5．一二級聯(lián)動下二級市場拿地策略
【案例】標桿企業(yè)一二級聯(lián)動拿地模式深度解析
五、典型案例解析
片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目案例解析（龍湖、京投、萬科、幸福等20多個經(jīng)典案例）
六、交流與互動（10～20分鐘）

【講師介紹】
涂老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、上海財大、華東師大、西南財大、重慶大學總裁班兼職教授。
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。
中國城市更新（舊改∕棚改）總裁高峰論壇特邀專家。
中國國土經(jīng)濟學會TOD專家委員會專家委員。
中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員。
全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

二十多年知名房地產(chǎn)/建筑行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。培訓大中小房企近千家，學員十余萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)