再造快速簽單全流程實(shí)戰(zhàn)工作坊3.0（成都，11月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年11月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都
【培訓(xùn)對象】案場經(jīng)理、主管、置業(yè)顧問

【課程背景】
2020年突發(fā)的疫情對房地產(chǎn)市場的沖擊嚴(yán)重，一方面導(dǎo)致了客戶購買訴求的轉(zhuǎn)變，催生了新的市場機(jī)遇，另一方面現(xiàn)實(shí)情況使得業(yè)績縮水，很多開發(fā)企業(yè)再次遭遇現(xiàn)金流的危機(jī)。下半年房地產(chǎn)的營銷工作再次成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，營銷不僅需要找到能夠突破的模式，更重要的是有一支專業(yè)過硬的隊(duì)伍，能夠通過執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。很多項(xiàng)目在營銷中依然是粗放的管理模式，導(dǎo)致項(xiàng)目缺失價(jià)值體系，銷售流程不完善，客戶的體驗(yàn)感不強(qiáng)，流失了大量的有效客戶。
本課程重點(diǎn)解決銷售的精細(xì)化管理問題，幫助每個(gè)在售項(xiàng)目建立價(jià)值體系，以客戶體驗(yàn)為核心優(yōu)化銷售流程，系統(tǒng)提升銷售人員的整體素養(yǎng)，通過陪練考三大環(huán)節(jié)使培訓(xùn)結(jié)果落地。并最終轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

【課程收益】
了解快速簽單的環(huán)節(jié)與流程
掌握當(dāng)前市場環(huán)境下客戶的成交心理
掌握話術(shù)開發(fā)的基本原理與方法
能夠運(yùn)用所學(xué)的原理完成本項(xiàng)目的價(jià)值包裝

【課程特色】
國內(nèi)首個(gè)診斷、培訓(xùn)、輔導(dǎo)三位一體的系統(tǒng)課程
市場唯一現(xiàn)場產(chǎn)出銷售道具的課程
線上線下相結(jié)合的全方位課程體驗(yàn)

【課程大綱】
第1天
9:00-9:15
破冰與導(dǎo)入
團(tuán)隊(duì)組建
9:15-10:30
誰動(dòng)了我的業(yè)績
■“后疫”時(shí)期房地產(chǎn)市場分析
■客戶購買心理變化及銷售流程重建
■如何打造項(xiàng)目體驗(yàn)感
工具：
《案場體驗(yàn)管控表》
現(xiàn)場任務(wù)：
學(xué)會(huì)表單的使用方法
10:40-12:00拓客思維迭代
■在售樓盤的產(chǎn)品對應(yīng)人群特征描述
■在售樓盤的主力客群解析
工具：
《目標(biāo)客戶描摹表》
現(xiàn)場任務(wù)：
通過表格梳理出項(xiàng)目目標(biāo)客群
14:00-15:15
■如何在白銀時(shí)代更好地推廣
■拓客地圖
■拓客方式的選擇
■圈養(yǎng)挑殺的拓客循環(huán)工具：
《拓客團(tuán)隊(duì)編制》（含組織架構(gòu)與薪酬）
《拓客考核表》

現(xiàn)場任務(wù)：
初步制定適合本項(xiàng)目的拓客編制
匯總出適用于本項(xiàng)目的拓客方式
學(xué)會(huì)使用拓客考核表
15:30-17:00
渠道體系的構(gòu)建
■渠道體系如何搭建
■異業(yè)聯(lián)盟的開拓與維護(hù)
■全民營銷實(shí)施的關(guān)鍵步驟
■團(tuán)購實(shí)戰(zhàn)攻略現(xiàn)場任務(wù)：
初步制定《項(xiàng)目可行性渠道方案》含渠道資源羅列、渠道計(jì)劃
18:30-20:30
晚上客戶接觸點(diǎn)管理
■客戶購房心理變化過程解析
■銷售流程詳解現(xiàn)場任務(wù)：
制定本項(xiàng)目的銷售動(dòng)線節(jié)點(diǎn)
學(xué)會(huì)根據(jù)銷售環(huán)節(jié)填寫《案場體驗(yàn)管控表》

■動(dòng)線規(guī)劃與打造
■現(xiàn)場氛圍營造
■現(xiàn)場人員的全面配合
第2天
9:00-9:30
課程回顧
用ORID的方法回顧第一天課程
9:30-10:30
訪轉(zhuǎn)成交必殺技
銷售流程再造
■寒暄開場階段
客戶基礎(chǔ)信息收集
如何判斷客戶的需求
現(xiàn)場任務(wù)：
開發(fā)開場話術(shù)與提問話術(shù)
10:45-12:00
■產(chǎn)品介紹
公司介紹
區(qū)位介紹
沙盤介紹
工具：
《公司介紹模板》
《區(qū)位介紹模板》
《沙盤說辭模板》

現(xiàn)場任務(wù)：
完成區(qū)位介紹話術(shù)
14:00-15:30
■產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)
項(xiàng)目價(jià)值體系包裝
賣點(diǎn)開發(fā)的基本原則
FABE開發(fā)模式現(xiàn)場任務(wù)：
對項(xiàng)目現(xiàn)有賣點(diǎn)進(jìn)行整理
完成4-6個(gè)賣點(diǎn)的FABE話術(shù)
15:45-17:00
■異議處理
異議處理流程解析
如何做到層次分明，打擊有力
現(xiàn)場任務(wù)：
完成4-6個(gè)異議處理的話術(shù)

■逼定技巧
17:00-17:15
課程總結(jié)
向后行動(dòng)計(jì)劃制定
小組分工
布置作業(yè)

【講師介紹】
于老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。地產(chǎn)學(xué)院特約營銷講師
“簽單王”品牌創(chuàng)始人、簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問
清華大學(xué)房地產(chǎn)課程特聘講師
中山大學(xué)房地產(chǎn)課程特聘講師
卡羅琳養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長
萬通海外—萬通世家合伙人
房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式研究專家
《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者
多家地產(chǎn)公司營銷顧問

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))