虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理（深圳，10月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年10月30-31日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員

【課程背景】
在工作中，您是否常遇到以下問題？
■有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標？
■銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
■工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊

【課程目標】
1.了解團隊的規(guī)劃，并合理規(guī)劃目標
2.了解如何培養(yǎng)下屬，提高其管理意識與能力
3.學會合理分工，實現(xiàn)價值的最大化
4.了解銷售團隊管理常見的問題
5.打造自己的團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力
6.如何有效激勵團隊
7.如何快速輔導培養(yǎng)新人

【課程大綱】
第一部分 銷售管理者的角色定位
■ 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
■銷售管理者管什么――管人理事
■銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
■案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？

第二部分 高效銷售團隊目標的設定和計劃
■銷售人員的目標管理循環(huán)
■如何為銷售人員設定的目標
■練習：SMART目標設定原則
■如何做好銷售目標的溝通
■演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
■如何為銷售人員分解目標
■銷售計劃的制定

第三部分 高效銷售團隊的控制要點
■如何破解銷售人員管理難題？
■銷量沒辦法提升，怎么辦？
■優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
■銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
■銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
■單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
■管理控制表格的要點
■基礎(chǔ)管理表格
練習：根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎(chǔ)信息的收集設計日拜訪報告
■銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點（學習分享）
■隨訪觀察時的注意點
■銷售績效考核
■考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標
■有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標準

第四部分 高效銷售團隊的訓練和輔導
■ 銷售主管的主要職責之一，教練
■銷售訓練中常見的問題
■“放單飛”前的系統(tǒng)訓練
■輔導下屬的步驟
■對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里？

第五部分 高效銷售團隊的有效激勵
■ 激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導不會激勵
■案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
■激勵的需求理論
■激勵常用的原則
■日常激勵的手段
物質(zhì)激勵
精神激勵
■激勵的10種常見方法
■演練：激勵的方法的設計
■演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用
■不同階段銷售人員的激勵重點

【講師介紹】
李俊老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實戰(zhàn)營銷管理專家
澳洲南格斯大學（SCU）MBA
銷售人才復制專家
顧問式銷售培訓導師
國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師
浙江工業(yè)大學客座教授
浙江大學、香港財經(jīng)大學總裁班講師
全國多家培訓機構(gòu)銷售培訓顧問
個人簡介
曾從事消費品和工業(yè)品及服務業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業(yè)培訓發(fā)展有深入的研究。
10年企業(yè)培訓及咨詢經(jīng)驗，不但總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結(jié)合了西方先進的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設計出“本土化”針對銷售人員及銷售管理人員的銷售個人基礎(chǔ)素質(zhì)、銷售管理、渠道管理、終端銷售、營銷團隊管理等實戰(zhàn)課程。
培訓注重實戰(zhàn)、實效、實用、實操，講授時結(jié)合先進而有效的方式，能使學員學以致用、理順思維并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作能力，也大大提高了短期培訓的效能。
專注于企業(yè)銷售人才復制，設計出基于銷售人員及銷售管理崗位勝任力課程體系（非單門或者幾門課程），通過前期的有針對性調(diào)研，中期循序漸進的培訓執(zhí)行，后期的跟蹤輔導，并參與企業(yè)培訓管理制度完善，有效縮短銷售人員及銷售管理人員人才培養(yǎng)周期，降低人力資源成本，提高企業(yè)銷售業(yè)績，全面提升競爭力。

【費用及報名】
1、費用：培訓費2800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)