談判博弈（廣州，8月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年8月8-9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程大綱】
一、談判概述
1. 談判的程序
2. 營銷談判的核心
3. 三維的客戶需求與客戶關(guān)系分析

二、談判者的特征
1. 有經(jīng)驗(yàn)的談判者與一般談判者
2. 談判中對方的在意點(diǎn)是什么？
分析：為什么超市常常大減價(jià)促銷？

三、常犯錯(cuò)誤

四、談判成交的因素
1. 雙方滿意于所達(dá)成的交換
2. 被談判對方論點(diǎn)的邏輯所說服
3. 感覺再堅(jiān)持下去無法取得更好的結(jié)果
* 制造感覺的方法
* 如何讓步
* 討價(jià)還價(jià)的方法
* 談判中如何讓對方有停止的感覺？
4. 受制于一些無法控制的因素，如時(shí)間、整體計(jì)劃等而不得不達(dá)成協(xié)議

五、談判的策略結(jié)構(gòu)
1. 知己知彼六個(gè)要求
2. 事前準(zhǔn)備
3. 考慮到可能的選擇方案
4. 具體問題與優(yōu)先順序
5. 衡量談判方法的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
6. 總結(jié)：制定戰(zhàn)略過程中的主要問題

六、談判中的澄清與確認(rèn)
1. 開局與辯論
2. 回答問題的要訣
3. 如何逃避問題
4. 安全的答話
5. 有效的暗示
6. 提議與配套
7. 談判前的準(zhǔn)備——檢核表

七、影響談判結(jié)果的三個(gè)壓力點(diǎn)
1. 時(shí)間壓力
2. 資訊的力量
3. 走人的力量

八、談判中對方制造麻煩的目的
1. 冒險(xiǎn)的原則
2. 談判中的障礙、膠著與僵局
3. 原則談判法

九、成功的談判者

【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理專業(yè)EMBA；
中國大陸第一代、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師，曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師；
曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認(rèn)證講師；現(xiàn)任中山大學(xué)管理學(xué)院、湖南大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座講師，高級培訓(xùn)師；
編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書，《銷售就是要情商高》—靠情商制勝的銷售奇書。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))