黃金銷售五步法（北京，9月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年9月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對象】銷售從業(yè)者

【課程背景】
目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷售能力的個(gè)人英雄，普通的員工通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場。
■掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動(dòng)）
■松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）
銷售每天做的事情都差不多，最大的差異在于流程是否合理，因?yàn)榱鞒桃苍斐闪藢�業(yè)和業(yè)余的最大區(qū)別。

【課程收益】
■熟悉銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程
■增強(qiáng)銷售技巧
■完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡
■提升銷售業(yè)績掌握Power BI Desktop呈現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，享受無與倫比的圖表視覺盛宴。

【課程大綱】
一、銷售的本質(zhì)
1.銷售到底在做什么？
2.卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？
3.體會(huì)專業(yè)和愛好者的區(qū)別

二、提前理解的客戶關(guān)系
1.銷售和客戶到底是什么關(guān)系？
2.理解客戶的“讓渡價(jià)值”
3.阿里是如何在銷售上后來者居上的？

三、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
1.不要做“裸奔”的銷售人員
2.Saleskits準(zhǔn)備的3要素
3.做全副武裝的銷售戰(zhàn)士
4.Saleskits是阿里銷售的“核武器”

四、黃金五步法第一步——開場白
1.專業(yè)開場白的重要性
2.開場白三要素
■我是誰
■來干嘛
■關(guān)你什么事
3. 微觀察——做好開場白的提前預(yù)判
五、黃金五步法第二步——話天地
1.破冰的重要性
2.學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3.問、聽、說探尋三要素
4.SPIN提問法
5.客戶的“核心需求”到底是什么？

六、黃金五步法第三步——入主題
1.營銷談判最常缺少的黃金橋梁
2.公司品牌塑造
3.FAB法則
4.如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”

七、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1.逼出“核心異議”
2.異議到底是什么？
3.LSCPA異議解決流程
4.異議糾纏的核心邏輯

八、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1.簽單就是一錘定音
2.哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3.成交氛圍營造
4.成交絕對不是銷售的最后步驟

【講師介紹】
蒿老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。團(tuán)隊(duì)管理專家/營銷技術(shù)專家
15年企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)
15年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
阿里學(xué)院銷售線優(yōu)秀培訓(xùn)師
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
美國AACTP國際注冊培訓(xùn)師
市場營銷及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)派講師
曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管
2018年全國培訓(xùn)師大賽總決賽評委

蒿老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO、一覽網(wǎng)絡(luò)副總裁。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
蒿老師專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，精通各類互聯(lián)網(wǎng)營銷及運(yùn)營策略，包括但不限于面對面直銷、Call Center、地推、會(huì)議營銷等。
曾管理超過500人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，15家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對APP整體運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、新媒體營銷有獨(dú)到見解和自建模型。

品牌課程：
銷售實(shí)戰(zhàn)類課程、銷售管理類課程、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程、團(tuán)隊(duì)打造系列課程

服務(wù)客戶：
阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚。
浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。
TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。
可口可樂，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。
萬科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))