顧問式銷售技巧（廣州，8月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年8月9-10日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員

【課程背景】
隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競(jìng)爭(zhēng)及跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，叫賣式銷售和產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售已經(jīng)無
法留住客戶的心。這就需要我們?cè)阡N售方法上與時(shí)俱進(jìn)，由推銷式轉(zhuǎn)向顧問式。顧問式銷售要求對(duì)顧客心理
要有完善的把握，在最大程度上滿足顧客的需求，并且引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)他們所沒有發(fā)現(xiàn)的需求。然而，在這個(gè)
過程中，許多銷售人員仍有很多困惑——
■如何建立顧問式銷售流程？
■如何打磨多贏的挖掘技巧？
■如何建立有效的銷售方案？
■如何培養(yǎng)長(zhǎng)效的溝通哲學(xué)？
針對(duì)以上問題，我們特邀全球領(lǐng)先的跨國(guó)培訓(xùn)公司銷售高管及授證講師楊曉老師與我們一同進(jìn)行探究和學(xué)
習(xí)。本課程幫助銷售人員在銷售的全部環(huán)節(jié)中綜合運(yùn)用多種簡(jiǎn)單實(shí)用的工具手段，幫助挖掘客戶需求、呈現(xiàn)
方案設(shè)計(jì)、成功促單，并幫助建立銷售的自我激勵(lì)愿景打通顧問式銷售流程，促進(jìn)持續(xù)成交！

【課程收益】
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)；
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)挖掘客戶需求；
3、運(yùn)用漢堡結(jié)構(gòu)進(jìn)行呈現(xiàn)方案的設(shè)計(jì)；
4、掌握客戶現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)成交六法；
5、學(xué)習(xí)銷售的時(shí)間管理。

【課程特色】
1、深刻揭露銷售的本質(zhì)；
2、簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售方法；
3、密集強(qiáng)化學(xué)練用一體；
4、學(xué)習(xí)與工作高度結(jié)合

【課程大綱】
一、初步與客戶構(gòu)建信任

1、與機(jī)構(gòu)聯(lián)系人建立聯(lián)結(jié)

案例展示

2、引發(fā)聯(lián)系人交流的渴望

講解＋討論

3、展現(xiàn)公司實(shí)力個(gè)人專業(yè)

練習(xí)＋輔導(dǎo)

二、客戶需求診斷與挖掘

1、運(yùn)用架橋幫助機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)潛在需求

需求之橋

2、掌握提問和引導(dǎo)決策人技能

講解＋討論

3、利用期望差引發(fā)多方的興趣

練習(xí)＋輔導(dǎo)

三、凸顯方案的差異化

1、對(duì)不同決策對(duì)象設(shè)計(jì)有針對(duì)性的方案

方案漢堡

2、呈現(xiàn)方案更有說服力

講解＋討論

3、理性接受與感性行動(dòng)

練習(xí)＋輔導(dǎo)

四、談判的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與話術(shù)

1、用同理心緩沖決策團(tuán)隊(duì)的態(tài)度

四步談判

2、求同存異以減少機(jī)構(gòu)客戶的決策阻力

講解＋討論

3、從容淡定地處理來自不同決策對(duì)象地異見

練習(xí)＋輔導(dǎo)

【講師介紹】
楊曉老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)（www.mdpxb.com）資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有 12 年?duì)I銷及銷售經(jīng)驗(yàn)，歷任跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)及互聯(lián)?創(chuàng)業(yè)公司之關(guān)鍵、
階管理崗位。10 年企業(yè)教練及講師經(jīng)驗(yàn)， 主要專注于軟性技能的咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)，
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。服務(wù)客戶主要集中于高科技、金融、醫(yī)療、
能源、廣告、地產(chǎn)、電商等行業(yè)，服務(wù)內(nèi)容包括銷售、管理、領(lǐng)導(dǎo)、陳述（演講）、
溝通、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等。
2015 年，帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司銷售團(tuán)隊(duì)，在全新的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，以每月 250-300
家新客戶的迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；2011、2012 連續(xù)兩個(gè)年度，被卡內(nèi)基總部授予團(tuán)隊(duì)?獎(jiǎng)
以認(rèn)可其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為亞太地區(qū)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)所做出的杰出貢獻(xiàn)；曾于 2007、2008、
2011、2012 連獲四次卡內(nèi)基公司美國(guó)總部頒發(fā)的全球杰出銷售管理獎(jiǎng)。
專業(yè)背景
美國(guó)卡內(nèi)基公司四門核?課程（陳述、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通）之授證講師、
美國(guó)德博諾公司兩門經(jīng)典課程（專注于高品質(zhì)思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）之授證講師。
主講課程
顧問式銷售技巧、德博諾創(chuàng)新思維版權(quán)課：六頂思考帽、德博諾創(chuàng)新思維版權(quán)課：水
平思考。
服務(wù)客戶
IBM、?歌、微軟、三星，奔馳?融、高盛、諾華、康菲石油、央視未來廣告、雅迪
傳媒、SOHO 中國(guó)、21 世紀(jì)、?眾汽車、路易達(dá)孚、啟明星辰，中科院計(jì)算所……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))