一擊即中的投標(biāo)技能實戰(zhàn)培訓(xùn)（北京，5月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】北京，2019年5月30-31日；青島，2019年6月21-22日
【培訓(xùn)地點】北京、青島
【培訓(xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標(biāo)書編制和技術(shù)支撐人員等投標(biāo)人員

【課程背景】
隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來越小。招投標(biāo)對參與者的綜合素質(zhì)要求也越來越高，從資質(zhì)到實力，從人脈到口碑，從學(xué)歷到技能，從經(jīng)驗到業(yè)績等復(fù)雜的維度給各行各業(yè)帶來了深遠而巨大的影響。投標(biāo)中標(biāo)需要創(chuàng)新，需要越來越精細(xì)、越來越高級的操作手法和響應(yīng)技巧。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜�。河械钠髽I(yè)因為把握住了一個項目機會而青云直上，而有的企業(yè)則因為業(yè)務(wù)人員的能力不夠錯失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。一場投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來一段時間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至?xí)�決定區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)的誰主沉浮。企業(yè)沒有大小背景之說，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的投標(biāo)技巧的業(yè)務(wù)人員，是每一個企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。

【課程收益】
1、了解最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)給投標(biāo)工作帶來的影響；
2、學(xué)會分析招標(biāo)采購人員的心理及招標(biāo)采購流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性；
3、學(xué)會引導(dǎo)招標(biāo)方在招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實現(xiàn)其采購目標(biāo)；
4、學(xué)會閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標(biāo)策略和報價方法；
5、學(xué)會合理利用評標(biāo)規(guī)則，特別是在投標(biāo)過程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點的識別與防范，來實現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能致勝的投標(biāo)文件；
6、學(xué)會利用相關(guān)法律規(guī)定提出和應(yīng)對各種異議質(zhì)疑與投訴，打擊對手，保護自己。

【課程大綱】
（一）最新法律法規(guī)介紹及招投標(biāo)爭議的解決
1、《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》和《反不正當(dāng)競爭法》的修訂；
2、公共資源交易平臺和中國電子招標(biāo)公共服務(wù)平臺介紹；
3、《政府采購法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》的銜接與各自管轄范圍；
4、《政府采購法》法律體系對于必須招標(biāo)項目的規(guī)定；
5、《招標(biāo)投標(biāo)法》法律體系對于依法必須招標(biāo)項目的規(guī)定；
6、《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購法》對于邀請招標(biāo)和可以依法不招標(biāo)的法律規(guī)定；
7、招標(biāo)投標(biāo)民事爭議的解決-異議質(zhì)疑與投訴；
8、招標(biāo)投標(biāo)項目行政爭議的解決-行政復(fù)議與行政訴訟。
案例分析：稻城智慧景區(qū)項目的異議與投訴/案例：永州市電子政務(wù)外網(wǎng)項目的質(zhì)疑與投訴/案例：中國招標(biāo)第一案——格力空調(diào)的行政復(fù)議與訴訟
（二）項目投標(biāo)控標(biāo)實戰(zhàn)技巧
1、招標(biāo)投標(biāo)活動的實質(zhì)；
2、怎么理解招標(biāo)投標(biāo)活動的傾向性；
3、招標(biāo)方的弱點透視；
4、招標(biāo)方對投標(biāo)方的依賴性；
5、投標(biāo)方的主觀能動性及任務(wù)；
6、與招標(biāo)方的前期接觸；
7、招標(biāo)項目信息的搜尋與篩選；
8、投標(biāo)團隊的組成與分工；
9、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系；
10、了解招標(biāo)方組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工；
11、與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系；
12、項目投標(biāo)策劃案與行動計劃；
13、探索招標(biāo)方的技術(shù)及其他采購需求；
14、對招標(biāo)方需求的引導(dǎo)與控制；
15、技術(shù)交流引導(dǎo)對方走向自己擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點；
16、抓住關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點；
17、盡可能介入到招標(biāo)文件的編制并提出建議；
18、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)劣勢；
19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異；
20、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢與特點植入招標(biāo)文件的方法；
21、正法歪用的評標(biāo)規(guī)則設(shè)計；
22、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面控標(biāo)。
案例分析：某上市公司的項目投標(biāo)流程/案例分析：兩個業(yè)務(wù)經(jīng)理的投標(biāo)悲喜劇/量表測試：人際風(fēng)格類型/實戰(zhàn)演練：控標(biāo)總練習(xí)（用學(xué)員實際案例）
（三）應(yīng)標(biāo)技巧
1、招標(biāo)文件的閱讀理解與分析；
2、評標(biāo)辦法的閱讀理解及招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析；
3、分析評標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式以及長期經(jīng)營評標(biāo)專家的策略；
4、就評標(biāo)專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法；
5、招標(biāo)文件中合同條款及合同格式；
6、招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險相關(guān)的投標(biāo)要素；
7、投標(biāo)競爭策略與報價策略和報價水平的確定；
8、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應(yīng)變報價等）；
9、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）；
10、投標(biāo)文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
11、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢；
12、如何確保投標(biāo)文件的實質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差；
13、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范；
14、建立標(biāo)書模版庫和投標(biāo)文件的內(nèi)部審核制度；
15、參加開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)過程中需要注意的事項；
16、在澄清會上克服緊張情緒發(fā)揮控場與表達的技巧；
17、評委對我們的標(biāo)書有質(zhì)疑時如何使用說服模型；
18、合同談判與合同簽署。
案例分析：華為低價中標(biāo)中國電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕/案例分析：李嘉誠的投標(biāo)/案例分析：昏招也中標(biāo)/案例分析：利用廢標(biāo)條款維權(quán)

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3580元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))