創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（廣州，12月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年12月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢(xún)公司員工

【課程背景】
1.今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷(xiāo)？如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2.中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷(xiāo)理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。
3.中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，演繹營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【課程特點(diǎn)】
1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷(xiāo)體系，找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。
2.融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課程大綱】
■第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)
■什么是客戶價(jià)值？
■工具：構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容
■模型：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系
■工具：營(yíng)銷(xiāo)管理體系架構(gòu)
■第二模塊：洞悉客戶價(jià)值——營(yíng)銷(xiāo)分析
■工具：行業(yè)研究的5項(xiàng)內(nèi)容
■工具：客戶購(gòu)買(mǎi)行為與心理分析
■工具：競(jìng)爭(zhēng)者分析的“風(fēng)火輪”
■工具：企業(yè)分析的十字架
■微觀營(yíng)銷(xiāo)研究的4大類(lèi)12種方法
■第三模塊：選擇價(jià)值——創(chuàng)造客戶價(jià)值
■營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
■方法：市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
■方法：從消費(fèi)者角度定位的3種方法
■方法：從競(jìng)爭(zhēng)角度定位的3情形9種方法
■工具：差異化的5種策略
■第四模塊：價(jià)值提供——產(chǎn)品策略
■工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價(jià)值的3個(gè)層次
■方法：如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品群
■方法：產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)方法
■工具：品牌營(yíng)銷(xiāo)模型
■第五模塊：價(jià)值提供——客戶成本策略
■工具：客戶價(jià)值與成本等式
■方法：影響產(chǎn)品交付成本的8種策略
■互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從免費(fèi)到補(bǔ)貼的本質(zhì)是什么？
■方法：從價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)
■第六模塊：價(jià)值交付——便利性策略
■工具：打造便利性交付的6項(xiàng)內(nèi)容
■工具：構(gòu)建全渠道交付的5種決策
■工具：價(jià)值傳遞渠道管理的4種工具
■用O2O打通體驗(yàn)與便利性
■方法：處理渠道沖突的10種方法
■第七模塊：價(jià)值溝通——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
■工具：客戶溝通的AISAS模型
■工具：檢查傳播是否有效的“羅盤(pán)”
■構(gòu)建線上、線下的全通道溝通
■客戶溝通的5大類(lèi)37個(gè)接觸點(diǎn)管理
■工具：精致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不浪費(fèi)一顆子彈
■第八模塊：價(jià)值支持——營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)
■工具：以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)
■工具：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的15項(xiàng)內(nèi)容
■工具：營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類(lèi)型和15種方法
■方法：建立自動(dòng)自發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控機(jī)制

【講師介紹】
李成林老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人
清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作26年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。
500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個(gè)人著作】
《成功銷(xiāo)售的白金法則——用腦銷(xiāo)售》
《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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