市場營銷管理--營銷贏思維（杭州，10月26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年10月26日
【培訓地點】杭州
【培訓對象】總經理、營銷副總、總監(jiān)、經理

【課程背景】
當互聯(lián)網，移動互聯(lián)顛覆性地改變著你我的生活方式；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣；
當商品極大過剩，用戶因選擇過剩選擇焦慮感受不到購買帶來的快樂；
當產品高度同質化；企業(yè)無時無刻不承受著銷售疲勞與銷售壓力；
當促銷失控、渠道失控、品牌失控、定價失控、業(yè)績失控，企業(yè)營銷全線失控，命懸一線
當以往賺錢的業(yè)務，一夜之間變得食之無味、棄之可惜；
當企業(yè)老板不得不面臨最痛苦的抉擇：不轉型可能等死，轉型可能轉死……

【課程目標】
■揭示市場變化軌跡，把握轉型方向，從此告別轉型焦慮
■解密企業(yè)經營的核心本質，掌握核心競爭優(yōu)勢的永久鑰匙，獲得持續(xù)贏利不再遙遠
■揭秘互聯(lián)網平臺真相，避免觸網陷阱，永遠告別無謂燒錢的困擾
■鋪設社群粉絲經濟的廣闊通道，企業(yè)與用戶實現無障礙對接，做有追隨者的品牌指日可待
■重建應對互聯(lián)網挑戰(zhàn)的信心，掌握全網營銷密碼，從此插上互聯(lián)網的翅膀實現飛躍式發(fā)展

【課程大綱】
一 贏在把握變化
問題解剖：
■企業(yè)家應對環(huán)境變化的最大挑戰(zhàn)是什么？
■產能過剩導致什么結果？
■政府反腐深化給哪些行業(yè)帶來不可逆轉的深遠影響
■互聯(lián)網顛覆性地改變了什么？
■生活方式的變化讓顧客的購買模式發(fā)生怎樣的變化？
■企業(yè)的經營生態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？
■互聯(lián)網革了誰的命？
■傳統(tǒng)營銷的困境與死穴是什么？
案例分析：微信與紅包、雙十一、360、諾基亞、柯達等

二、贏在頭腦轉型
問題解剖：
■傳統(tǒng)企業(yè)最應該借鑒的互聯(lián)網思維是什么？
■什么是長尾經濟？
■長尾經濟如何顛覆傳統(tǒng)的80/20法則？
■平臺戰(zhàn)略的核心是什么？
■平臺掙錢的三個來源是什么？
■免費可以成為企業(yè)戰(zhàn)略嗎？
■什么是第三方付費？
■粉絲經濟的核心基礎是什么？
■口碑管理的核心秘訣是什么？
案例分析：余額寶、小米、宜家家居、川航機場大巴等

三 贏在價值
問題剖析：
■企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
■好生意的標準是什么？
■提高資金周轉率的訣竅是什么？
■傳統(tǒng)制造業(yè)降低成本的出路何在？
■過剩年代，靠什么打動顧客？
■制造業(yè)轉型的第一方向是什么？
■長壽公司的財務特征是什么？
■民營企業(yè)的萬劫不復的陷阱是什么？
■世界名牌打不打價格戰(zhàn)？
■企業(yè)打好價格戰(zhàn)的三板斧是什么？
■專業(yè)化與多元化的核心要訣是什么？
■隱形冠軍的啟示是什么？
■顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
■金融危機帶來的千載難逢的機會是什么？
■無法被互聯(lián)網替代的行業(yè)有哪些？
案例分析：百雀羚、優(yōu)衣庫、雅戈爾、旭格、回天膠業(yè)、山東六合集團、法因數控等

四 贏在競爭
問題解剖：
■營銷的起點是競爭還是需求？
■獨特的盈利模式從何而來？
■如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？
■小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等

五 贏在產品
問題解剖：
■產能嚴重過剩的行業(yè)希望與出路何在？
■產品同質化的真相是什么?
■如何打造讓顧客尖叫的產品？
■傳統(tǒng)制造業(yè)的升級之路何在？
■什么是產品致勝的最后一公里？
■產品低成本自營銷的訣竅是什么？
■小組織自營銷的引爆點是什么？
案例分析：蘋果公司、比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店

六 贏在渠道
問題解剖：
■互聯(lián)網對企業(yè)營銷渠道最大的挑戰(zhàn)是什么？
■什么是傳統(tǒng)渠道的死穴？
■傳統(tǒng)渠道的轉型出路是什么？
■渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
■渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：百麗集團、格力集團、力帆摩托等

七 贏在整合
問題解剖：
■營銷只能靠投入式拉動嗎？
■哪些資源是被你長期忽視的？
■資源整合的基礎是什么？
■如何運用資源整合撬動市場？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等

八 贏在大客戶
問題解剖：
■大客戶經營的關鍵步驟是什么？
■大客戶的原則與技巧有哪些？
■大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學、格力空調、山東六和集團等

九 贏在全網
問題解剖：
■傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網的誤區(qū)是什么？
■互聯(lián)網平臺的真相與陷進是什么？
■全網推廣的五大理論基礎是什么？
■如何有效使用全網推廣的工具組合？
■自組織微社區(qū)是怎么玩起來的？
■互聯(lián)網的廣告與傳統(tǒng)媒體廣告的本質區(qū)別是什么？
■什么產品最適合做全網營銷？
■如何用全網營銷做導流？
■如何利用大數據做客戶粘性？
案例分析：湛盧文化、中國好聲音、快書包、百度、騰訊、谷歌等

【講師介紹】
張利老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。資歷背景
著名戰(zhàn)略營銷專家、新商業(yè)的觀察者、新營銷的研究者
新媒體的實踐者清華大學國際工程項目研究中心、北京大學經濟學院金融投資家研修班、浙江大學繼教院、管理學院總裁班、中山大學高教院總裁班、中國人民大學培訓學院的特聘教授
授課風格
語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲
授課經驗
中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通集團、中國建設銀行、華墾集團、廣州市委組織部、華碩電腦、內蒙古蒙牛集團、特步（中國）有限公司、西南財經大學

【費用及報名】
1、費用：培訓費2000元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)