卓有成效的銷售談判（北京，5月18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京，2018年5月18日；深圳，2018年7月26日
上海，2018年9月7日；北京，2018年11月15日
【培訓(xùn)地點】北京、深圳、上海
【培訓(xùn)對象】各級營銷管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等

【課程背景】
要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值；
出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤；
在實際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：
1.報價過低，讓對對方鉆了空子；
2.沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；
3.談判最終雖然達成了協(xié)議，而自己總感覺沒有達到預(yù)期的目標。
如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種大單銷售乃至人生的各個場合應(yīng)對自如？
答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。

【課程特點】
面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【授課方式】
課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等多種形式。

【課程大綱】
一、什么是談判
1，為什么要進行談判
1）談判的定義
2）談判無所不在
2，左右談判成功的因素
1）互動：Tell me “A”or“K”
2）影響談判的要素
3）測試：談判風格

二、談判的誤區(qū)
1，談判目標模糊
1）我們的單一目標
2）彼此的BATAN
3）評估議價區(qū)域
4）工具表：得失清單
2，過早價格博弈
1）銷售流程錯位
2）忽略客戶需求
3）塑造產(chǎn)品價值
3，沒有盟軍幫助
1）關(guān)鍵信息缺失
2）缺少建立信任的方法
3）人員辨識錯誤

三、談判技巧
1，讓步藝術(shù)
1）讓步的時機
2）讓步的最大價值
3）工具表：讓價步驟
2，蠶食策略
1）求同存異
2）晉級承諾
3，黑白臉
1）制造困難
2）上頭有人
4，讓對方“贏”
1）報價空間
2）勉為其難

【講師介紹】
韓老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
大客戶銷售專家
銷售羅盤授權(quán)導(dǎo)師
信任五環(huán)授權(quán)導(dǎo)師
銷售路徑圖課程開發(fā)者
16年市場營銷團隊與管理實戰(zhàn)背景
曾任：立邦涂料 市場大區(qū)銷售總監(jiān)
曾任：百克環(huán)�？苾x器 銷售團隊經(jīng)理
曾任：德蘭通訊科技 大客戶銷售經(jīng)理
曾任：聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理

韓老師擁有16年市場營銷與團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對市場營銷與管的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個領(lǐng)域，曾組織并實施多家企業(yè)的內(nèi)部銷售技巧及銷售管理等方面的咨詢項目。授課量5年超過500天，返聘超過100家企業(yè)。
形成了一套銷售領(lǐng)域獨有的集專業(yè)知識導(dǎo)入、銷售技能培訓(xùn)、銷售工具設(shè)計、銷售行為訓(xùn)練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過多年的實踐和上百家客戶的實施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷售訓(xùn)練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3500元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))