銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控（北京，12月9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年12月9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷(xiāo)售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人員

【課程背景】
有人分析銷(xiāo)售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷(xiāo)售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗�的�?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷(xiāo)售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗�的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！
為什么有那么多的銷(xiāo)售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！
打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要銷(xiāo)售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售難題，步入12月9日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家程先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)！

【課程目標(biāo)】
■了解團(tuán)隊(duì)理論與基本概念
■學(xué)習(xí)提升執(zhí)行力的方法
■了解如何有效配合領(lǐng)導(dǎo)工作
■如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的管理
■如何有效激勵(lì)員工

【培訓(xùn)方式】
講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。

【課程大綱】

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》 主講：崔先生（12月9日）
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的基本概念
1.什么是團(tuán)隊(duì)？
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理挑戰(zhàn)
3.管理新理念
4.現(xiàn)場(chǎng)討論：諸葛亮是不是好領(lǐng)導(dǎo)？
5.平衡的重要性
二、科學(xué)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)
1.客觀系統(tǒng)的工作方式
2.數(shù)量化管理理念
3.客戶(hù)數(shù)量與成交率
4.向NBA學(xué)習(xí)數(shù)量化管理
5.合理分解目標(biāo)--推動(dòng)間接指標(biāo)從而達(dá)到最終結(jié)果
6.科學(xué)統(tǒng)籌
三、銷(xiāo)售經(jīng)理的情商與情境領(lǐng)導(dǎo)
1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更需要高情商
2.高情商領(lǐng)導(dǎo)的表現(xiàn)
3.指揮型領(lǐng)導(dǎo)和支持型領(lǐng)導(dǎo) 4.員工的四個(gè)發(fā)展階段
5.四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
6.如何針對(duì)不同的員工階段應(yīng)用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的溝通藝術(shù)
1.KP1：營(yíng)造親和
2.KP2：積極傾聽(tīng)
3.KP3：提問(wèn)引導(dǎo)
4.KP4：建議分享
5.KP5：付諸行動(dòng)
6.現(xiàn)場(chǎng)演練：有效應(yīng)用KP溝通原則
五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與輔導(dǎo)
1.非物質(zhì)激勵(lì)手段
2.物質(zhì)激勵(lì)、情感激勵(lì)、愿景激勵(lì)
3.激勵(lì)強(qiáng)度與頻度
4.GROW輔導(dǎo)模型
5.如何對(duì)待挑戰(zhàn)下屬
6.現(xiàn)場(chǎng)演練：如何與下屬進(jìn)行績(jī)效面談

【講師介紹】
崔老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
講師背景
博思嘉業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師，清華大學(xué)EMBA（高級(jí)工商管理碩士），清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂，清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師，國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語(yǔ)教學(xué)，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務(wù)沙盤(pán)設(shè)計(jì)者，數(shù)字化管理推廣第一人，多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn)，國(guó)企—外企，熟悉多種企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解，技術(shù)—銷(xiāo)售與市場(chǎng)—高級(jí)管理，多年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，閱歷豐富。崔老師大學(xué)畢業(yè)后在北汽集團(tuán)擔(dān)任技術(shù)管理工作，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，為集團(tuán)提出了諸多有建設(shè)性的技術(shù)研發(fā)建議，并帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了自動(dòng)化的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。同時(shí)進(jìn)行相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。連續(xù)六年獲得集團(tuán)“最有價(jià)值員工獎(jiǎng)”。
培訓(xùn)風(fēng)格
崔老師的課程都是有實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強(qiáng)企業(yè)的理論和思想高度，說(shuō)服力極強(qiáng)；崔老師還特別注意學(xué)習(xí)，博學(xué)強(qiáng)記，課程的知識(shí)含量大，實(shí)用性強(qiáng)；此外，多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)促使崔老師以學(xué)員為客戶(hù)，把學(xué)員的收獲和滿(mǎn)意度為首要地位，備課嚴(yán)謹(jǐn)，為每個(gè)客戶(hù)量身定制課程內(nèi)容；為了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設(shè)計(jì)、案例選擇和表現(xiàn)形式上都不斷創(chuàng)新，尤其善于運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)手段，互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學(xué)員好評(píng)。
主講課程
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控》、《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售》、《共贏商務(wù)談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓(xùn)練》等。
崔老師服務(wù)的部分客戶(hù)
中化總公司、橡果國(guó)際、江鈴汽車(chē)總公司、松下中國(guó)、愛(ài)普生、暢捷軟件、中國(guó)航天科技集團(tuán)、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國(guó)移動(dòng)、方正集團(tuán)、西門(mén)子、丹佛斯、奔馳、南方車(chē)輛集團(tuán)、韓國(guó)SK集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、城建勘測(cè)、中電東方通訊、奧托博克（德國(guó)）、貝卡爾特、摩托羅拉（中國(guó)）、中外運(yùn)（DHL）、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國(guó)航天機(jī)電集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)、微密電子、東海燃?xì)�、羅姆華科電子等公司。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))