鐵軍式營銷：營銷團隊建設與管理（廣州，10月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年10月14-15日
【培訓地點】廣州
【課程大綱】
領導者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！可現(xiàn)實中總有摸著石頭過河多年，至今還跌跌撞撞找不準方向的，缺少套路與兵法的現(xiàn)狀；過往“拼價格砸廣告”的混戰(zhàn)時代過去了，公司需要專業(yè)化的營銷隊伍，市場呼喚有差異化職業(yè)化的團隊形象該出場亮相啦。
可問題來了，在新形勢和新觀念中如何保持團隊士氣，員工戰(zhàn)斗力？如何讓團隊形成有趣味性挑戰(zhàn)性的競爭環(huán)境？如何讓銷售和服務方式有差異化規(guī)避產品同質化的尷尬？
究竟有哪些獨到的方法策略拿來可用？打造一支維持高績效、高業(yè)績增長能力的銷售團隊又有哪些方面需要提升改良呢？銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”何謂“戰(zhàn)隊打造”？我們應該學習什么？
一、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
1、優(yōu)秀從當狙擊手開始
PS：拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維
每個人都有成為優(yōu)秀的機會
2、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
PS：“我槍法準”到“大伙都過關”
成為指揮官的價值意義
銷售指揮官的六大必備素質
3、蛻變從自我管理起步
PS：士兵和指揮官的角色定位
角色轉換的身份識別
蛻變從自我管理開始
二、打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、管理意識從員工的角度出發(fā)
PS：人文思想變化造就現(xiàn)代員工價值觀的差異
實現(xiàn)“我要做”的動力根源
2、員工敬業(yè)階梯中的不同訴求
PS：要想馬兒跑得快，單吃草是不夠的
改善工作方式提高敬業(yè)精神的12題
3、看得清夠得上的晉升機會
PS：搭好梯子好攀登
制定清晰的晉升標準
4、優(yōu)勝劣汰的競爭機制
PS；名利都是拼出來的
與時俱進的獎勵措施
【總結討論】你準備怎樣著手改進？
三、提高成交率的銷售思維和策略
1、如何從客戶角度引導？
PS：如何從客戶角度出發(fā)引導判斷？
誰是我的菜？
2、深度挖掘客戶的關鍵
PS：如何塑造公司和產品價值讓客戶心動？
找到客戶做決定的關鍵點產生共鳴
3、維系客戶關系
PS：我們能夠給予客戶什么？
如何把服務和銷售結合為一個整體？
【演練實踐】應用銷售思維的角色扮演
四、要結果，更要抓過程
1、明確目標計劃
PS：建立PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)
2、檢查與評估
PS：三令五申為何執(zhí)行效果不佳
業(yè)務盤點會議落到實處
3、掌控與糾偏
PS：掌握業(yè)務困惑的10個原因
業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法
4、循環(huán)往復形成系統(tǒng)
【講師介紹】
陳震老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。集實業(yè)投資、管理研究、教學落地于一體的三棲實踐者
企業(yè)銷售系統(tǒng)輔導顧問師
《營銷CPU核動力系統(tǒng)》創(chuàng)建人
清華大學、上海交大、浙江大學、華中科技、華東理工等總裁班特聘講師
2010年度中國營銷杰出著作獎《鐵軍式營銷》作者
【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
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