無敵中標(biāo)-決勝招投標(biāo)營銷的“勢道法術(shù)”（廣州，9月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月16-17日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】公司營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員
【課程背景】
投標(biāo)—-企業(yè)營銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標(biāo)！
隨著黨中央強力反腐和依法治國的推進，我國物資采購、工程建設(shè)、工業(yè)品營銷、項目管理等已全面進入招投標(biāo)時代。招投標(biāo)已成為中國基本的商業(yè)規(guī)則和市場營銷的核心模式，是與你密切相關(guān)的經(jīng)濟運行的“新常態(tài)”。
你公司存在對招投標(biāo)規(guī)則認識不深、適應(yīng)不夠的問題嗎？你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問題嗎？你有過意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎？你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場競爭力的強烈愿望嗎？
中國十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標(biāo)贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實的案例和實訓(xùn)的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競爭力的商界大贏家。
課程研發(fā)主講人
陳偉老師，《招投標(biāo)贏利模式》課程體系著作權(quán)人。中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)行委員、中國“最佳招投標(biāo)講師”、中國首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、工信部《中國招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷、招投標(biāo)管理經(jīng)驗，親手主持操盤中標(biāo)多個國家部委和中央企業(yè)成功案例。
【課程大綱】
開場投標(biāo)情景還原導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、還原投標(biāo)真實場景：組建投標(biāo)團隊，形象展示，投標(biāo)角色認知
3、每一輪打分規(guī)則
第一章 招投標(biāo)規(guī)則進展與理念更新
一、案例切入：1.8億元項目的起死回生
二、云平臺背景下政府招投標(biāo)新舉措
1、云平臺建起來：無平臺不交易
2、電子化聯(lián)起來：互聯(lián)互通的共享時代
3、大數(shù)據(jù)用起來：監(jiān)管更加多樣有效
三、招投標(biāo)三大認知
1、標(biāo)書是本
2、分數(shù)是命
3、內(nèi)功是金
四、把握招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點
五、現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點》
第二章 尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
信息來源渠道及價值分析：
1.電話拜訪
2.主動上門
3.網(wǎng)絡(luò)查找
4.會議推介
現(xiàn)場摹擬演練：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2.是否處于項目營銷的黃金期？
3.是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4.是否比對手提前介入？
第三章 跟標(biāo)：大客戶關(guān)系突破的智謀
一、圖形展示：客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認知
項目采購招標(biāo)的流轉(zhuǎn)路線
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、客戶關(guān)系突破“三交”法則
三、客戶關(guān)系不到位的補救措施
四、現(xiàn)場投標(biāo)工具分享
《客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)：把控投標(biāo)大局的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控文件：招標(biāo)文件案例解析，
招標(biāo)公告
投標(biāo)人須知
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握標(biāo)準(zhǔn)：真實評分標(biāo)準(zhǔn)解析
四、分析權(quán)重
五、吃透基準(zhǔn)價：真實基準(zhǔn)價解析
1、以最低價為基準(zhǔn)價的演變方法
第五章以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法
第五章 投標(biāo)：開標(biāo)注意事項與標(biāo)書編制
案例導(dǎo)入：12億的集中采購是如何丟掉的
一、工具：開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項
二、投標(biāo)文件的五大定位
三、投標(biāo)文件編制如何突出亮點
四、報價考慮多種因素
六、現(xiàn)場投標(biāo)工具：某某集團公司投標(biāo)報價因素分析表
第六章 投標(biāo)模擬演練與行動計劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團隊現(xiàn)場投標(biāo)，現(xiàn)場評標(biāo)打分。
二．每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
1、結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進計劃 ；
2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施；
3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。
三．評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎。
【講師介紹】
陳偉老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
中國“十佳培訓(xùn)師”（中國企業(yè)教育百強大會）
中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心特聘“首席專家”
中國人力資源研究會特聘“專家團成員”
陳偉老師是具有獨創(chuàng)管理思想和課程體系的資深咨詢師、培訓(xùn)師和著名文化學(xué)者。在招投標(biāo)、市場營銷、國學(xué)智慧、企業(yè)文化領(lǐng)域理論精湛、經(jīng)驗豐富。他將招投標(biāo)從一般性的政策法規(guī)和營銷技巧提升到管理學(xué)的層面，開創(chuàng)出“招投標(biāo)管理學(xué)”學(xué)科，被業(yè)界譽為“投標(biāo)實戰(zhàn)大師”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部國學(xué)著作，是我國墨家思想企業(yè)應(yīng)用傳播的代表性人物。陳偉老師應(yīng)邀擔(dān)任多個央企和著名企業(yè)的常年咨詢培訓(xùn)顧問，廣受贊譽！
服務(wù)客戶
北京大學(xué)國學(xué)總裁班、北京大學(xué)和諧之道國學(xué)講堂、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心，中紀(jì)委、國務(wù)院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國鐵路總公司）、南水北調(diào)中線管理局、國家質(zhì)檢總局、國家檔案局、中國標(biāo)準(zhǔn)委、國家認監(jiān)委、中國標(biāo)準(zhǔn)化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓(xùn)中心、新疆武警邊防部隊、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務(wù)中心、上海工業(yè)品營銷研究院總裁班、中石油新疆油田、中石油長慶油田、中石化中原油田、中海油能源建設(shè)公司、中海油秦皇島鉆井平臺、中海油工程股份公司、中核集團江蘇公司、中廣核集團公司、中國一汽集團、一汽富維集團、中國航天科工集團二院、中國廣視索福瑞媒介研究公司、中國聯(lián)通集團總部、中國聯(lián)通上海、北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國移動集團總部、中國移動北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、廣東公司、陜西公司、江蘇公司、重慶公司，中國移動卓望公司、中國電信上海公司、山東電信公司、上海電信南區(qū)局、國家電網(wǎng)南瑞集團、中電普華公司、中國人保健康股份公司、中國三峽集團、中國外運長航集團下屬50多家企業(yè)
【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))
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