【課程背景】

今天對(duì)于很多成長(zhǎng)性品牌來(lái)說(shuō)，如何幫助經(jīng)銷商快速提升終端門店銷量是區(qū)域銷售工作的頭等大事。但是大部分區(qū)域市場(chǎng)品牌銷量水平增長(zhǎng)已經(jīng)飽和，要提升銷量，只有靠垂直增長(zhǎng)——“單店?duì)I銷”提升。要理解“單店?duì)I銷”，我們還是先來(lái)分解終端門店顧客消費(fèi)流程。消費(fèi)行為一般遵循這樣的流程：S1:品牌認(rèn)知（含電視、戶外路牌、車載、廣播、短信、DM傳單、路演、促銷等）→S2:店招吸引（店面形象，含櫥窗，氛圍，主要為進(jìn)店率）→S3:商品體驗(yàn)與購(gòu)買（店內(nèi)消費(fèi)影響：店控靠團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力）→S4:售后服務(wù)（基于美譽(yù)度的口碑傳播）→S5:品牌認(rèn)同（VIP客戶資源積累）這樣的循環(huán)流程,我們稱為終端“五連環(huán)”。但是以上五步的順利推進(jìn)又受制于經(jīng)銷商的門店銷售團(tuán)隊(duì)的落后，如何幫助經(jīng)銷商打造銷售團(tuán)隊(duì)就成為快速提升單店銷量的重要前提了。

集德能營(yíng)銷學(xué)院著名營(yíng)銷管理專家、單店業(yè)績(jī)提升專家劉曉亮老師獨(dú)家研發(fā)課程，18年經(jīng)銷商終端管理精華作品，帶領(lǐng)你從品牌終端門店ISP分析出發(fā)，用“理念+方法+工具”實(shí)戰(zhàn)形式系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商有效拉動(dòng)終端銷量，實(shí)現(xiàn)快速盈利。29個(gè)落地工具，教會(huì)你單店業(yè)績(jī)快速提升50%的秘笈。實(shí)戰(zhàn)精彩課程，不容錯(cuò)過(guò)！

【培訓(xùn)收益】

1、 不依靠咨詢公司，自己也可以掌握終端門店ISP診斷與單店提升的全套原理

2、 學(xué)會(huì)幫助經(jīng)銷商打造銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)拉動(dòng)終端銷量的全套工具

3、 快速提升本公司品牌在渠道終端的表現(xiàn)與銷量

4、 現(xiàn)場(chǎng)形成自己區(qū)域的單店提升操作計(jì)劃

5、 學(xué)會(huì)系統(tǒng)全面終端“五連環(huán)”方法

6、 成為經(jīng)銷商的門店經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)

【培訓(xùn)對(duì)象】

營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、經(jīng)銷商門店經(jīng)理以及追求快速提升門店業(yè)績(jī)?nèi)耸?/p>

【培訓(xùn)課時(shí)】

2天共14小時(shí)

【課程大綱】

第一單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”

第二單元：店面氛圍——讓氛圍成為客戶購(gòu)買的“催化劑”

第三單元：銷售技能——打造門店“狼性”銷售團(tuán)隊(duì)

第四單元：售后服務(wù)——樹(shù)立持續(xù)經(jīng)營(yíng)的 “常青樹(shù)” 理念

第五單元：顧客管理——優(yōu)質(zhì)VIP關(guān)系打造終端“不倒翁”

【開(kāi)學(xué)日期】

即學(xué)即開(kāi)

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

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