年度經營計劃與戰(zhàn)略解碼（深圳，9月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年9月22-23日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】企業(yè)總經理及人力資源從業(yè)者，中高層管理人員

【課程背景】
企業(yè)可以沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，但不能沒有年度經營計劃。企業(yè)可以不考慮未來做什么，但不能不考慮明年做什么！
中國企業(yè)年度經營計劃管理現狀如何呢？答案是：“絕大多數企業(yè)都有自己的年度經營計劃，絕大多數企業(yè)也都沒有自己的年度經營計劃。”一言以蔽之就是：“對企業(yè)過去的經營業(yè)績總結一下，對公司明年的發(fā)展提出一些希望和要求”。這樣的年度經營計劃不但簡單、粗暴，更對無助于達成企業(yè)年度經營目標、管理目標。一家在中小板上市的公司，該公司某事業(yè)部在做年度經營計劃時，銷售目標從2.4個億提高到4.5個億，顧問就這個問題詢問了事業(yè)部總經理：
如何確保銷售存量不掉下來？
如何確保增量2.1個億能夠實現？是從老客戶、新客戶、老產品、新產品、老渠道、新渠道中加以實現？
如果連這些最基本的問題，企業(yè)都沒有思考清楚的話，所謂的年度經營計劃，也只能是霧里看花。上市公司的年度經營計劃管控尚且如此，那么眾多的非上市中小微企業(yè)的年度經營計劃管控水平就可想而知了！
任何一家企業(yè)，不能只顧著低頭拉車，還要抬頭看路。戰(zhàn)略規(guī)劃是從現在看未來，年度經營計劃是從未來看現在。對于絕大多數的企業(yè)而言，戰(zhàn)略規(guī)劃看3年猶如“霧里看花”，看5年更是“丈二和尚摸不著頭腦”。因此，有效制定年度經營計劃并進行戰(zhàn)略解碼，是實現年度經營目標不二法則！
企業(yè)為什么要做年度經營計劃？
1、 一個企業(yè)可以沒有戰(zhàn)略，但不能沒有計劃。年度經營計劃是一個最重要的、解決企業(yè)經營中各種問題的工具，沒有計劃，勢必出現焦頭爛額、內憂外患、忙于救火的局面
2、所謂小成功是干出來的，大成功是規(guī)劃出來的。年度經營計劃與戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備基本功，是提升企業(yè)經營管理水平的主要工具，是下一年度企業(yè)發(fā)展的核心指導思想，沒有年度計劃，企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展將無從談起
3、當下很多企業(yè)的績效管理，往往是“認認真真的走形式、走過場”，究其原因是忽略了戰(zhàn)略解碼的設計與實施。戰(zhàn)略解碼年度經營目標落地的基礎，是企業(yè)績效管理實施的前提。

【課程收益】
1、幫助企業(yè)/部門明確年度發(fā)展重點，通過公司級與部門級年度攻堅戰(zhàn)，有效解決公司年度經營與管理問題，做到公司上下力出一孔、左右協(xié)調的同時，達到千斤重擔人人挑，人人頭上有指標；
2、通過五看三定一平臺，創(chuàng)造性的將企業(yè)盈利模式與企業(yè)增量策略有效融合，使得年度經營計劃的分析、制定、研討、落地，簡單、清晰、有效；
3、通過年度經營計劃，實現企業(yè)：“銷售最大化、成本費用最小化、人效最優(yōu)化、員工收入最大化”！

【授課方式】
實戰(zhàn)教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華

【課程大綱】
第一部分：企業(yè)年度經營計劃管理現狀透析
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營計劃的關系
2.企業(yè)沒有做戰(zhàn)略規(guī)劃，可以做年度經營計劃嗎
3.問題思考：企業(yè)從哪里掙錢？企業(yè)如何掙到錢？
4.年度經營計劃CPCDO五維規(guī)劃模型

第二部分：看過去——年度經營復盤
1、企業(yè)經營復盤的價值：為什么業(yè)務發(fā)展不好？
2、如何進行經營復盤
客戶銷售收入復盤、問題總結與客戶分級
產品銷售收入復盤問題總結與及產品分級
渠道銷售收入復盤問題總結與及渠道分級
行業(yè)銷售收入復盤問題總結與及行業(yè)分級
實戰(zhàn)演練——公司經營復盤演練

第三部分：看環(huán)境——年度經營環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
PEST分析：識別業(yè)務發(fā)展機會點、風險點
實戰(zhàn)演練——企業(yè)機會/風險對策
第四部分：看客戶——客戶需求診斷與分析
客戶滿意度模型構建
客戶滿意度分析——公司客戶價值訴求的優(yōu)勢與短板
實戰(zhàn)演練——企業(yè)客戶滿意度模型實戰(zhàn)分享
第五部分：看對手——競爭對手分析
如何基于前臺、中臺、后天建立客戶滿意度模型
如何基于客戶滿意度模型，識別競爭優(yōu)劣勢
實戰(zhàn)演練——公司年度競爭優(yōu)劣勢識別
第六部分：看自己——企業(yè)管理成熟度分析
企業(yè)年度經營價值鏈分析（運營管理成熟度分析）
公司運營體系優(yōu)勢與劣勢識別
實戰(zhàn)演練——部門年度《關鍵職能優(yōu)化清單》
第七部分：年度經營計劃三定之一：定公司業(yè)績增長方向與目標
1.確定公司業(yè)績增長方向與維度
2.確定基于業(yè)績增長的客戶一產品一渠道一一行業(yè)營銷矩陣圖
3.確定公司級年度經營、管理指標

第八部分：年度經營計劃三定之二：定公司年度必打攻堅戰(zhàn)（戰(zhàn)略主題）
1.戰(zhàn)略解碼的兩種方式
2.確定公司級年度立項攻堅戰(zhàn)
確定公司年度客戶開發(fā)攻堅戰(zhàn)
確定公司年度產品開發(fā)攻堅戰(zhàn)
確定公司年度渠道開發(fā)攻堅戰(zhàn)
確定公司年度管理提升攻堅戰(zhàn)
3.公司攻堅戰(zhàn)立項原則與標準
實戰(zhàn)演練——企業(yè)年度攻堅戰(zhàn)立項模板與項目計劃書
4.公司攻堅戰(zhàn)將帥選擇標準
5.公司級攻堅戰(zhàn)項目結果激勵矩陣圖
第九部分：定中心/部門年度必打攻堅戰(zhàn)
1.前臺部門+中臺部門所需資源配置規(guī)劃
2.依據部門年度關鍵職能優(yōu)化清單，確定各部門年度立項攻堅戰(zhàn)矩陣圖
3.部門公司攻堅戰(zhàn)結果激勵矩陣圖
實戰(zhàn)演練——中心/部門年度攻堅戰(zhàn)立項模板與項目計劃書

第十部分：年度經營計劃的保障平臺
1.組織結構調整、核心關鍵流程梳理、考核與激勵建設、資源配置到位
2.績效管理四部曲：共贏績效、增量績效、戰(zhàn)略績效、績效改進
什么是共贏績效
共贏績效的設計理念、理論指導依據、實施效果
診斷公司績效現階段實施的有效性
當前企業(yè)實施績效為什么會導致“認認真真的走形式、走過場”
從足球巨星3000萬歐元的年薪怎么發(fā)，看共贏績效的設計思路
【案例分享】生產部經理共贏績效考核表
【案例分享】銷售部經理共贏績效考核表
3.積分制管理與員工全方位價值貢獻評價
什么是積分管理
積分框架體系：公共積分ABDE分+績效C分+管理者獎 扣分任務+部門積分+PK積分+對賭積分
積分應用領域：生活待遇激勵、公司活動激勵、彈性福利激勵、榮譽需求激勵、資格/晉升激勵、人才盤點、物質待遇激勵
【案例分享】某公司積分管理設計方案

第十一部分：問責糾偏保障目標達成
1.經營抓“十會”：年度經營會議體系
2.如何召開月度績效分析會
3.如何召開季度經營分析會
4. 年度經營計劃實施檢討與評價

【講師介紹】
譚老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
上市公司人力資源高管
企業(yè)利潤倍增系統(tǒng)創(chuàng)建人
積分制ABCDE模式創(chuàng)始人
中國人民大學深圳產學研基地培訓中心人力資源首席導師
10年大型名企、上市公司中高層管理經驗，10年培訓與咨詢經驗、曾任職于制造業(yè)、家居業(yè)，農牧業(yè)三家上市公司的人力資源高管，總監(jiān)職位。
在企業(yè)期間參與公司的人力資源體系建設，幫助企業(yè)建設完善的績效與薪酬體系，在企業(yè)的實際工作中和咨詢項目上對企業(yè)進行深入調研，研究，實踐；歷經三年研發(fā)一套企業(yè)利潤倍增系統(tǒng)，通過實踐幫助過上市公司，中小型企業(yè)確保銷售額增加、成本費用降低、人效提高、員工收入增加的創(chuàng)新型利潤倍增系統(tǒng)；利潤倍增系統(tǒng)通過運用融合式績效薪酬、全績效積分式管理、非上市公司股權激勵三大管理模式，讓企業(yè)和員工互利共贏，讓老板和員工在寒冬抱團打天下。

【費用及報名】
1、費用：培訓費5280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)