以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)重構(gòu)銷(xiāo)售流程— 將復(fù)雜銷(xiāo)售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化（廣州，8月31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年8月31日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售支持者等，建議企業(yè)組團(tuán)參與，便于形成集體共識(shí)。

【課程背景】
如果貴公司屬于復(fù)雜銷(xiāo)售模式，是否常遇到如下問(wèn)題：
一線銷(xiāo)售對(duì)產(chǎn)品難以理解到位，總是說(shuō)不清；
搭上解決方案顧問(wèn)登門(mén)拜訪，成本居高不下；
缺乏應(yīng)用場(chǎng)景，總是難以與客戶形成共識(shí)；
來(lái)來(lái)回回對(duì)接溝通，導(dǎo)致成交周期特別長(zhǎng)；
對(duì)銷(xiāo)售人員要求高，培養(yǎng)和薪資成本大；
……

想要徹底解決以上問(wèn)題，正解就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將銷(xiāo)售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，降低銷(xiāo)售難度，從而形成流程化復(fù)制模式與構(gòu)建客戶教育平臺(tái)，促使業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)。
金剛經(jīng)有云：佛說(shuō)法，即非說(shuō)法，是名說(shuō)法。即便佛法是由佛祖創(chuàng)立，也難以通過(guò)口頭表達(dá)其中真意。對(duì)比復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售，也是同樣道理。體驗(yàn)是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)規(guī)律，客戶只有通過(guò)各個(gè)維度的親身體驗(yàn)，才能真正理解公司為客戶解決問(wèn)題的價(jià)值觀、方法論，以及產(chǎn)品的核心價(jià)值。
以銷(xiāo)售軟件產(chǎn)品為例，首先要跳出功能本身，讓客戶了解產(chǎn)品背后的思想、價(jià)值觀和方法論，以及通過(guò)標(biāo)桿案例展示，才能建立起客戶的信任度。如果把這些要素集中通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)來(lái)展示，讓目標(biāo)客戶親身參與體驗(yàn)與良性互動(dòng)，這就會(huì)產(chǎn)生極佳的產(chǎn)品公信力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出通過(guò)一線銷(xiāo)售行為所帶來(lái)的成交效率。
孫子兵法曰：以正合、以奇勝，自古戰(zhàn)場(chǎng)上善用奇兵者勝。每家公司都是一所學(xué)校，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者，必須要掌握一套教育客戶的有效方法，方能跳出傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的窠臼。一套優(yōu)秀的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，將可以實(shí)現(xiàn)十倍級(jí)的成交效率提升，從而將復(fù)雜銷(xiāo)售化繁為簡(jiǎn)，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的市場(chǎng)與銷(xiāo)售行為，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)規(guī)�；�增長(zhǎng)。

【課程特色】
1、一套體驗(yàn)式教育客戶模式；
2、從銷(xiāo)售產(chǎn)品升級(jí)為銷(xiāo)售思想與方法論；
3、企業(yè)培訓(xùn)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)者擔(dān)綱導(dǎo)師；
4、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出企業(yè)自身活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵成果；
5、劍走偏鋒的規(guī)�；�增長(zhǎng)方式。

【教學(xué)形式】
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，根據(jù)真實(shí)任務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，講師加以輔導(dǎo)形成成果。帶著問(wèn)題來(lái)、拿著方案走。

【課程收益】
1、了解設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系的方法；
2、掌握打造公司產(chǎn)品IP的方法；
3、產(chǎn)出一個(gè)典型活動(dòng)的設(shè)計(jì)成果；
4、掌握業(yè)績(jī)規(guī)�；�增長(zhǎng)的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)路徑；
5、掌握構(gòu)建客戶教育平臺(tái)的方法。

【課程大綱】
一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)
1、規(guī)�；�增長(zhǎng)的核心：銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化
2、體驗(yàn)是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)規(guī)律
3、從湖畔大學(xué)案例說(shuō)起
4、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的前提：產(chǎn)品IP設(shè)計(jì)
5、產(chǎn)品IP要素：思想、方法論、案例
6、不戰(zhàn)而勝的秘訣：教育客戶
7、每家公司都是一所大學(xué)
8、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)管理者的必備功夫
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
1、麥肯錫的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例
2、主要活動(dòng)形式分析與應(yīng)用
3、如何避免自賣(mài)自夸模式？
4、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出：演講、案例
5、產(chǎn)品IP代言人的打磨與培養(yǎng)
6、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
7、優(yōu)秀演講三要素：金句、案例、工具
研討輸出：
企業(yè)自身的產(chǎn)品IP要素設(shè)計(jì)，包含理念、核心方法、典型案例
三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
1、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)七步法
2、價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)落地路徑
3、“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”傳播案例
4、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)頭三步：認(rèn)知、體驗(yàn)、試買(mǎi)
5、什么樣的產(chǎn)品適合于會(huì)銷(xiāo)？
6、為什么說(shuō)體驗(yàn)環(huán)節(jié)最重要？
7、如何攻克高難度的試買(mǎi)環(huán)節(jié)？
8、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部案例
研討輸出：
以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)你公司活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，包含活動(dòng)主題、嘉賓、影響成交的要素等
四、活動(dòng)落地實(shí)施
1、博商案例
2、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“洗腦”怎么做？
4、理念宣傳片的設(shè)計(jì)與制作
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要素
6、活動(dòng)體驗(yàn)峰終值設(shè)計(jì)
7、做透所有影響成交的環(huán)節(jié)
8、活動(dòng)執(zhí)行的角色與要求

【講師介紹】
李發(fā)海老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
他諳熟營(yíng)銷(xiāo)策劃，20年前聯(lián)合南方都市報(bào)、CCTV等強(qiáng)勢(shì)媒體創(chuàng)立中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部，連續(xù)6年組織實(shí)施中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)人物評(píng)選與中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，2005年該活動(dòng)以超級(jí)女聲主題榮登南方都市報(bào)頭版頭條，在營(yíng)銷(xiāo)界影響力巨大。
他是企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)者，構(gòu)建了一整套包括年度評(píng)選/大會(huì)、課程、標(biāo)桿游學(xué)、論壇、沙龍等活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系。 曼頓活動(dòng)覆蓋北上廣深等九大城市，每年執(zhí)行活動(dòng)過(guò)千場(chǎng)，服務(wù)過(guò)萬(wàn)家中大型企業(yè)，包括華為、美的、華潤(rùn)、京東等80%的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。
他獨(dú)創(chuàng)了一套活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法論-「三駕馬車(chē)」，涵蓋頂層設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)地圖、學(xué)習(xí)引擎、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，讓活動(dòng)得以流程化實(shí)施與組織化運(yùn)營(yíng)。
他擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀，20年前首倡的“從戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”理念，在業(yè)界家喻戶曉，影響數(shù)萬(wàn)家企業(yè)與數(shù)百萬(wàn)學(xué)員。
他曾任羅輯思維“又一課”督學(xué)，曾是董明珠、羅振宇、張偉俊、金錯(cuò)刀等一批名人的經(jīng)紀(jì)人合作伙伴，擅長(zhǎng)打造頭部IP。他在國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)標(biāo)桿學(xué)習(xí)項(xiàng)目，親手開(kāi)發(fā)了GE、西門(mén)子、IBM、華為等項(xiàng)目，在業(yè)界享有“ 曼頓出品、行業(yè)免檢”的美譽(yù)。
出版著作《大眾娛樂(lè)大眾-娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)》、《組織發(fā)動(dòng)機(jī)-中國(guó)企業(yè)大學(xué)最佳實(shí)踐》。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))