高風險時代下的供應鏈與采購風險管理（廣州，5月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年5月10-11日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、.供貨商輔導師、副總經理.

【課程背景】
高風險時代下采購風險管理壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導致采購成本提升和不準時交貨，了解采購風險控制管理意義和采購風險的種類掌握采購風險的規(guī)避與防范措施越來越重要。

【課程風格】
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。

【課程大綱】
前瞻
高風險時代下采購七大風險分析
防范采購風險系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
泰科供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風險
跨部門規(guī)避采購風險供應商管理采購流程設計
第一章: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----規(guī)避價格風險和合作風險
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息
大宗戰(zhàn)略原材料市場價格分析和戰(zhàn)略采購
1.4.采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――林華醫(yī)療供應商報價表成本價格分析--全成本核算法
米其林配套 產品報價表成本價格分析/弗吉亞汽車配件供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
核價分析案例
江森利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示
第二章:供應商管理-----規(guī)避質量，成本及資源風險
0采購研發(fā)早期介入EPI和SQE角色定位
如何透過EPI和SQE流程降低供應商持有成本
先進采購研發(fā)系統(tǒng)與模式—華為EPI和SQE案例
新項目管理和新產品導入流程-----美的集團采購研發(fā)
前期設計時需邀請供應商參與評估
新項目同步化采購研發(fā)管理流程--采購主導供應商早期介入EPI
樂普醫(yī)療供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本
供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能-----規(guī)避產能風險和縮短采購交期
供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制質量
供應商新品打樣（NPI）現(xiàn)場過程采購研發(fā)管理
供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現(xiàn)場過程采購研發(fā)質量管理
林華供應商新產品導入過程分析
供應商新品（NPI）現(xiàn)場封樣認證標準采購研發(fā)因素---
1供應商認證體系（含準供應商體系）-------規(guī)避資源風險及獨家供應風險
1．1供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)認證流程--長沙博世現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
供應市場資源調研與獨家供應風險分析
1.2供應商達能審核-----供應產能分析和負荷改善管理
供應商月/周度產能滾動負荷分析表跟進
1．3供應商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐----
江森采購策略精美手冊解讀
采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析
供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--規(guī)避資源風險過程
-供應商考核認證標準因素---
長沙博世-供應商評核因素總結分析
2-供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評
2.1-供應商資格管理
-供應商資格管理四大方面
蒂森克虜伯-供應商資格管理流程診斷與分析
樂普醫(yī)療供應商資格評核標準與報告
2.2-供應商績效考核
對-供應商實施有效績效日常管理三大?措施?
江森汽車配件供應商績效考核報告分析
2.3-供應商分級分類管理
-供應商分類管理五不同原則
-供應商分類三級管理辦法
飛利浦供應商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列
3-供應商定期量測體系/分析/跟進
3.1-供應商量測體系/分析
-供應商的表現(xiàn)測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析
-供應商總體評分與選擇
長沙博世供應商年度評估結果及其處理
李爾供應商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰
4采購合同風險控制管理----規(guī)避合同風險
采購合同控制的要點---中石化
供應商合同風險的分類和控制方法
采購合同十二方面內容
采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應注意的問題
付款索賠問題執(zhí)行關鍵
采購合同操作手冊案例分享
第三章物料交期計劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存
1準時化物流計劃流程七步驟
產品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產計劃---干掉材料庫存
扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析
采購物料交期跟催監(jiān)控供應商風險過程表格/工具：
杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討
樂普系統(tǒng)物料查詢/跟進主界面實例分析
采購物料跟蹤表案例研討――泰科
物料短缺八大原因和七種預防對策
物料管理相輔相成流程--
第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風險
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/---四維爾案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設計強勢供應商回應表
5制定談判的時間計劃/
6設計強勢供應商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
弗吉亞21年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實際情況
2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟

【講師介紹】
雷衛(wèi)旭老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
香港理工大學MBA
香港生產力促進局和香港工業(yè)署特約講師
美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師
清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師
2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”
中國SCM&PMC課程全國第一人
現(xiàn)任國內多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家
個人履歷
曽任某企業(yè)副總經理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產物料管理經驗,講授經驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業(yè)、項目輔導過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經驗之精華，
特別是2007年-2008年輔導華為PMC項目，2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目等。
主講課程
1、《生產計劃與物料控制PMC》
2、《銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理》
3、《采購成本和供應商管理》
4、《供應鏈管理高級研修班》
服務客戶
電子、電器行業(yè)：粵電集團、通用電氣(GE)、株州南車時代、中航集團、哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、西門子機車、南車電機、中鐵軌道系統(tǒng)、青島四方、上海電氣、西門子汽輪機、武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠、施耐德電氣.阿海法電氣、中國電子科技集團(軍工)、上海日立/日立電梯、上海松下半導體、美的空調等。
汽車類制造行業(yè)：廣州本田發(fā)動機、一汽大眾發(fā)動機、上汽大眾發(fā)動機、雅馬哈柴油發(fā)動機、玉柴發(fā)動機、康明斯發(fā)動機、上柴發(fā)動機、北京福田發(fā)動機、錫博世（BOSCH）發(fā)動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產、東風汽車股份有限公司、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗吉亞汽車配件、李爾汽車內飾、長春富奧汽車配件、廣本廣愛興汽車配件等。
紡織、服裝、鞋類：瑪茜特皮具、深圳市迪桑娜皮具、廣東英聯(lián)包裝股份、南海區(qū)立章包裝、群英紡織印染科技、鑫東海服裝、大興服裝、愛華服裝、洲艷服裝、王牌龍服飾、凱制衣廠、杰龍制衣、曲美制衣、潤田服裝、吳盛紡織、潤禾紡織、合恒鞋廠等。
煙草，電力，石化行業(yè)：中石油、中海油、中石化、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙、南昌卷煙廠、梅州煙草物流、三峽卷煙廠、中核建中、祿勸供電公司、高明供電局等。
陶瓷、家私、木業(yè)：歐神諾陶瓷、唯美陶瓷、貝斯特陶瓷、碧云居家具廠、東亞門業(yè)、南天家私、匯森家私、全友家私、利成家具、威俊木業(yè)、廣達興木業(yè)、龍順木業(yè)等。
注塑，機械五金制造：上海槎南金屬科技、金華武義金凱德集團、廣東豪美鋁業(yè)、湖南寧鄉(xiāng)吉唯信金屬粉體、江順科技集團、中船鋼構工程股份、科銳半導體照明、德昶精密鑄造、洛陽LYC軸承、華新特殊鋼、巨大鋁業(yè)、長圓新材料、華北集團、金河田實業(yè)、勤豐金屬制品、恒鑫精機、錢橋帶鋼、嘉龍銅業(yè)、盛德鋼管、浙江金固股份、華方科技合纖等。
食品行業(yè)：河南思念食品、龍大食品集團、湖北澳利龍食品股份有限公司、廣西糖業(yè)集團等
其它行業(yè)：可口可樂、百事可樂、農夫山泉、蒙牛、西安楊森制藥、石家莊制藥、華達科技、國通物流、江蘇亞邦顏料有限公司、東莞久森新能源、深圳市北泰顯示技術有限公司、福華農科投資集團公司、株洲時代新材料股份、北京綠創(chuàng)聲學工程股份有限公司等。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)