營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理—總裁班（佛山，6月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.cm
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年6月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】佛山
【培訓(xùn)對(duì)象】業(yè)中高層銷售管理人員/銷售經(jīng)理/銷售主管/市場(chǎng)部管理人員

【課程背景】
銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡！
作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過(guò)以下問(wèn)題：
為什么銷售業(yè)績(jī)總是難以完成？為什么銷售額逐年升高而利潤(rùn)卻越來(lái)越少？
為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員難大任？
為什么銷售人員總是先看拿多少錢再看辦多少事？為什么總覺(jué)得干的多拿的少？
如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現(xiàn)狀？
本課程就是根據(jù)以上問(wèn)題，從銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、管理、激勵(lì)，和“幫、教、練、管”等多方面入手，系統(tǒng)講解如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，幫助銷售經(jīng)理梳理思路，提升管理技能，進(jìn)而打造一支銷售精英團(tuán)隊(duì)。

【課程形式】
實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬訓(xùn)練

【課程大綱】
第一部分：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？
---銷售主管的定位與角色認(rèn)知
1.兵王的成長(zhǎng)之路及關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，兵王走向銷售經(jīng)理的三大心態(tài)轉(zhuǎn)換
2.目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定，對(duì)所有人的公平是對(duì)優(yōu)秀人員的不公平，目標(biāo)制定5項(xiàng)原則
3.三會(huì)原則：會(huì)管--會(huì)嚴(yán)--會(huì)策略--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換
4.周會(huì)--月會(huì)—季度會(huì)該怎么開(kāi)更有效
5.制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊(duì)伍就是帶人心，銷售主管帶隊(duì)伍的五項(xiàng)修煉
案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量為何完不成完不成的原因是什么怎樣能完成該怎樣完成？

第二部分：拿業(yè)績(jī)說(shuō)話---銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1.討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊(duì)友，銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？
2.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3.團(tuán)隊(duì)士氣低落有沒(méi)有？該怎么辦？提高銷售團(tuán)隊(duì)士氣的5大方法
4.案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團(tuán)隊(duì)留住成功的人
5.分享：銷售目標(biāo)的制定與監(jiān)督管理，銷售業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃PDCA如何進(jìn)行？
6.知己、知彼、知他，提煉高效的銷售套路及技巧
小組討論：銷售目標(biāo)完不成時(shí)該怎么辦？補(bǔ)救措施是什么？

第三部分：訓(xùn)練銷售精“鷹”——銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練
1.授人以漁“會(huì)教”幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓銷售“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
2.與鷹同在“會(huì)幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識(shí)，沒(méi)有好壞只有成敗市場(chǎng)不相信眼淚
3.逼鷹飛翔“會(huì)練”鍛造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)，銷售“精鷹”辭退，調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
4.有效控制“會(huì)管”給“鷹”多大的銷售權(quán)力？授權(quán)的流程及原則？大單該怎樣處理？
5.講清規(guī)則，講清成果，講清后果，前有標(biāo)兵，后有追兵
小組討論：火眼睛睛識(shí)人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰(shuí)？你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？

第四部分：管出高績(jī)效----從管理到領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變
1.討論：銷售管理管什么？管人心？管人心的什么？
2.案例：缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的銷售制度如何把活人管死？
3.怎樣管出績(jī)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
4.激發(fā)主人翁意識(shí)—如何讓銷售團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5.管理者的彈性領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)源于影響力
6.分析：為什么你要離開(kāi)我？
視頻學(xué)習(xí)：銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的，而是用來(lái)嚇人的

第五部分：重獎(jiǎng)之下出勇士—銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
1.大獎(jiǎng)與重罰—銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
2.當(dāng)大獎(jiǎng)成為習(xí)慣，興奮點(diǎn)將消失，如何再次興奮？
3.激勵(lì)的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”
4.以恐懼激勵(lì)法、誘因激勵(lì)法、人性激勵(lì)法為導(dǎo)向的10大激勵(lì)方法
5.銷售團(tuán)隊(duì)士氣不振時(shí)該如何激勵(lì)？
6.怎樣避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，如何造就良性競(jìng)爭(zhēng)？
小組討論：激勵(lì)終究是獎(jiǎng)還是罰？獎(jiǎng)與罰的PK，哪個(gè)更有效？

第六部分：績(jī)效管理是一項(xiàng)系統(tǒng)---建立自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)管理機(jī)制系統(tǒng)
1.案例：銷售團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
2.六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
3.團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整
4.案例：蛋糕該怎么樣切？切的的大小不一有意見(jiàn)該怎么辦
5.績(jī)效該怎么把控—片面追求銷售額，犧牲了利潤(rùn)該怎么控制？
6.分享：銷售目標(biāo)定量該如何定，基數(shù)大的永大，基數(shù)小的永遠(yuǎn)喊冤，該怎么調(diào)整？
7.確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)管理該如何溝通？
小組討論：能否XXX來(lái)分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整

【講師介紹】
吳興波老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.cm)資深講師。
清華/北大/浙大/交大/華科大總裁班特邀講師
16年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任4家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
中國(guó)中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
從事?tīng)I(yíng)銷16年從一線銷售做到營(yíng)銷總經(jīng)理，卓著的營(yíng)銷業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營(yíng)銷管理等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格：
吳老師授課采用專題講授，案例分析，分組PK討論，模擬演練，互動(dòng)問(wèn)答，視頻解讀等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓學(xué)員耳目一新，眼前一亮，能夠與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)悟透所學(xué)，生發(fā)出屬于學(xué)員自己的思路，掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力，從而提升績(jī)效價(jià)值。
以特有的輕松、幽默的授課風(fēng)格，使學(xué)員在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦，共性的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解，個(gè)性的問(wèn)題進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)，帶著問(wèn)題思考，帶著問(wèn)題尋找答案，在培訓(xùn)中解決學(xué)員工作中所遇到的實(shí)際問(wèn)題，給方法給工具，一次學(xué)習(xí)終身受益，達(dá)到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用即學(xué)即用上午學(xué)下午用的效果。
主講領(lǐng)域與課題：
主講領(lǐng)域：銷售技能、營(yíng)銷談判、渠道營(yíng)銷、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營(yíng)銷管理等
銷售技能：《ToB型大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《商務(wù)談判》《價(jià)值型銷售》《賬款催收》
營(yíng)銷渠道：《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》《渠道開(kāi)發(fā)與管理》《經(jīng)銷商管理與激勵(lì)》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》《廠商共贏之道》《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)》
團(tuán)隊(duì)管理：《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》《高效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)》
培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)客戶：
工業(yè)品機(jī)械行業(yè)
軍工廠28所、38所、中聯(lián)重工、三一重工、中核鈦白、金鷹重工、湘電集團(tuán)、新科起重、山河挖掘機(jī)、金寶山機(jī)械、曉星集團(tuán)、力神電池、新方集團(tuán)、德普特、中國(guó)中車、依斯塔計(jì)量、三力碳素、東方明天、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、軸心自控、信質(zhì)電機(jī)、老萬(wàn)鍋爐、正升重工、英軒重工、紐威機(jī)械、泰鑫機(jī)械、龍昌機(jī)械、暢想高科、振華集團(tuán)、金海鋼構(gòu)、榮程鋼鐵、日照鋼鐵、柏源鋼材、東嶺鋼鐵、采奴燙染、東升耐火材料、工陶耐火材料、兆邦電力、博元電力、國(guó)聯(lián)檢測(cè)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、昆化潤(rùn)滑油、中石油、中海油、中太石化、首江集團(tuán)、凱達(dá)機(jī)床、洛陽(yáng)一拖、河南焊接研究院、威馬泵業(yè)、領(lǐng)航儀表、清水源、三和水工、金格公司、中化藍(lán)天

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)6800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.cm (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))