雙贏談判技巧（上海，6月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】上海，2023年6月14-15日；上海，2023年10月26-27日
【培訓地點】上海
【培訓對象】中高層采購主管、戰(zhàn)略采購人員，采購談判人員。

【課程背景】
談判技能歷來是采購能力中的一項核心技能，也是任何一個企業(yè)實現(xiàn)成本目標的關鍵詞，其開展的效率和結果直接影響了公司的經(jīng)營業(yè)績和市場目標的實現(xiàn)難度。然而作為采購談判的專業(yè)人員和采購部門的管理者，你是否發(fā)現(xiàn)采購談判在當今中國制造業(yè)成本越來越高的情況下變得越發(fā)艱難了？隨著中國制造的艱難轉型和互聯(lián)網(wǎng)＋的新型商業(yè)模式的發(fā)展，你傳統(tǒng)的談判方式越來越難以奏效了？而隨著公司整體利潤率的下降，各部門之間的墻越來越厚，部門之間扯皮現(xiàn)象越來越多，老板和高層領導天天救火做裁判，采購在公司內部的壓力也越來越大了，但得到的支持反而沒有相應的提高？
采購從業(yè)者們，你們將何去何從？
唯有提高自己的實戰(zhàn)能力，為企業(yè)帶來更高的價值。
作為采購能力中的一項核心技能，我們到底應該如何提高談判能力？
作為談判能力中的一項通用技能，我們又該如何把它應用到內部的溝通中去，以提高我們的工作的效率，更好地贏得老板的理解和支持？
所有這些，都可以溯源于影響力理論。它也正是談判的核心驅動力所在。
本課程將從談判的本質入手，幫你構建談判流程圖，同時幫助你系統(tǒng)地掌握談判各個環(huán)節(jié)的要點，以及最實用的技巧和工具。結合世界500強公司的最佳實踐經(jīng)驗，助你系統(tǒng)性的完善與提升采購談判水平。

【課程收益】
■ 樹立對采購談判的正確概念及認識；
■ 建立談判準備的基本流程和關鍵控制點；
■ 避免談判中的常見錯誤與風險；
■ 在壓力下進行談判的策略和技巧。
■ 談判中的常見問題和溝通中的關鍵控制點；
■ 面對強勢溝通對象的心理模式和應對方法。

【課程特點】
案例教學、情景式講解
老師結合二十多年談判的實戰(zhàn)經(jīng)驗，運用豐富貼切的案例將枯燥的理論知識講解得深入淺出。所有案例都是老師親身操刀參與過的，真實可鑒; 尤其有針對性地為學員理解掌握課程能力，提高認識水平有切實的幫助。教學工具： 案例分析，研討，當堂演練，情景模擬，角色演練，讓學習變成一場親身參與、饒有趣味的實踐與總結。


【課程大綱】
一、成功的采購談判有哪些標準?
■ 這些情景似曾相識？
■ 評估談判質量的好壞：三個標準
二、成功談判的底層邏輯
■ 定義談判
■ 成功談判重要條件
三、采購談判的重要觀念
■ 正確看待談判中競合關系：兩大步驟
■ 采購談判戰(zhàn)略的十一條建議
■ 采購談判中如何占據(jù)有利地位：經(jīng)典通用策略
■ 采購談判中如何轉變不利地位：重構關系
■ 打破成規(guī)、大膽創(chuàng)新的流程 （創(chuàng)新六步法）
四、內容-采購談判之流程、戰(zhàn)術與關鍵點
■ 采購談判的準備階段：
準備階段的流程
準備階段的戰(zhàn)術及關鍵點
■ 采購談判的實施階段：
實施階段的流程
實施階段的戰(zhàn)術及關鍵點
■ 采購談判的結束/關閉階段：
結束/關閉階段的流程
結束/關閉階段的戰(zhàn)術及關鍵點
■ 談判后執(zhí)行環(huán)節(jié)的關鍵點
五、團隊談判
■ 建立強大的談判團隊
■ 團隊談判與個人談判相比的優(yōu)劣勢
■ 團隊談判的要點
■ 團隊談判的流程
■ 團隊談判的注意事項
六、十條影響力原則
■ 在談判中如何影響對方？
改善提問技巧
■ 采購談判中十條影響力原則
訴諸權威（合法化原則）
邏輯推理（合理化原則）
訴諸友誼（關系化原則）
社交式原則
咨詢式原則
聲明式原則
價值觀激勵原則
行為楷模原則
交換原則
結盟原則
七、面對面談判、招標與電子競拍、遠程談判技巧
■ 面對面談判的優(yōu)缺點
■ 面對面談判的常見形式
■ 招標的基本流程與關鍵控制點
■ 電子競拍
■ 遠程談判的特征與要點
八、談判中五種實用的影響力技巧
■ 說服技巧
■ 建言技巧
■ 激勵技巧
■ 搭建橋梁的技巧
■ 沉默
九、如何說服強勢的談判對手？
■ 供應商突然漲價25%背后的真相
■ 與強勢供應商談判的常見錯誤
■ 強勢供應商的思維邏輯與形成原因
■ 應對強勢供應商的有效戰(zhàn)略和手段
■ 與強勢供應商談判的策略、程序和關鍵點
十、肢體語言-解密人際溝通密碼的“第二種”語言
■ 談判中對肢體語言的綜合分析判斷法則
■ 男性與女性在肢體語言上的差異
■ 不同文化背景下的肢體語言表達差異

【講師介紹】
王碩老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
中國物流與采購聯(lián)合會的采購與供應鏈專家組成員。25年的實戰(zhàn)談判專家。
曾為中國科技部、大唐電信集團下屬微電子公司引進技術擔任談判成員，負責國產(chǎn)化項目的對外談判、簽約和后期合同執(zhí)行管理等工作。后來加入德國西門子集團、丹麥維斯塔斯風力發(fā)電和殼牌石油與天然氣集團，負責全球供應商的開發(fā)和框架合作協(xié)議的談判。
此后合作創(chuàng)建了法國卓越領導力教練組織（Beyond Performance-leadership）為全球500強企業(yè)高管提供領導力、影響力的教練輔導、談判和溝通技巧及女性領導力論壇等業(yè)務的培訓。

在過去十年間，王碩先生創(chuàng)立了“卓越談判技巧”系列品牌課程，旨在幫助那些在傳統(tǒng)工業(yè)、汽車電子、生物制藥、互聯(lián)網(wǎng)和高新技術領域的組織和機構提供初、中、高級系列談判課程，助力它們在快速變化的環(huán)境中把握時機，領先于其它對手得到優(yōu)質資源；幫助工業(yè)制造業(yè)巨頭如寶馬、特斯拉、一汽大眾、豐田、福特、比亞迪、西門子、通用電氣、丹佛斯、諾基亞、愛立信等公司提供采購談判、領導力及其他相關采購供應鏈培訓課程。

【費用及報名】
1、費用：培訓費5200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)