采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理（成都，4月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
成都，2021年4月10-11日；深圳，2021年4月24-25日
上海，2021年6月18-19日；深圳，2021年6月26-27日
深圳，2021年8月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都、深圳、上海
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【課程背景】
2020年的一場突如其來的疫情，各行各業(yè)都經(jīng)受了巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。而作為采購職業(yè)經(jīng)理人的我們，應(yīng)該如何提升我們的專業(yè)素質(zhì)和能力？公司的采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購方應(yīng)該如何防范？采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？評估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

【課程收益】
供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么？
■公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
■哪些供應(yīng)商可以得罪？哪些不能得罪？
■做采購必須了解的14大供應(yīng)市場信息。
■如何減少傲慢型供應(yīng)商和尷尬型供應(yīng)商？
■新供應(yīng)商評估的五大步驟。
■合同糾紛的五大誤區(qū)。
■已合作的供應(yīng)商的三大管理。
■供應(yīng)商表現(xiàn)的四大評估內(nèi)容。

【課程大綱】
■第一模塊：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
■采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
■采購管理有幾大類別？
■各種采購管理的目標(biāo)差異。
■采購成本的學(xué)習(xí)曲線。
■采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。
■為什么采購成本越來越敏感？
■采購成本管理的方法有哪些？
■買入套期保值。
■賣出套期保值。
■如何做好采購供應(yīng)商的管理？
■完整的采購管理體系。

A公司的采購成本學(xué)習(xí)曲線。
■某公司的采購成本百分率。
■套期保值 。
■B公司的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預(yù)算？
■公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
■費(fèi)用預(yù)算的四套方法。
■如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算？
■零基預(yù)算與增量預(yù)算。
■什么是概率預(yù)算？
■影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
■公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？
■什么是多品復(fù)合預(yù)算？
■如何獲取行情價(jià)格信息？
■網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
■如何提高百度等搜索的效率？
■什么是垂直搜索。
■采購職場論壇。
■B to B 網(wǎng)站一覽表。
■綜合性B to B網(wǎng)站。
■有效利用價(jià)格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。

某公司原材料的概率預(yù)算。
■C公司某材料的年度采購預(yù)算。
■C公司的多品復(fù)合預(yù)算
■微客網(wǎng)。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
■采購的權(quán)力有多大？
■如何讓各部門配合？
■如何避免不必要的采購成本？

如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。

第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
■什么是行情定價(jià)法?
■什么是價(jià)值定價(jià)法？
■價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？
■成本定價(jià)法如何定價(jià)？
■什么是邊際成本定價(jià)法？
■什么是變動(dòng)成本與固定成本？
■什么是邊際貢獻(xiàn)？
■什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？
■目標(biāo)收益定價(jià)法的采購啟發(fā)。
■企業(yè)類型不同對成本定價(jià)法的影響。
■生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。
■四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)。
■代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
■代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)。
■商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
■商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。
■不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同。
■商貿(mào)型商品的五大分類。
■商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。
■消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
■資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
■資產(chǎn)型采購的三種形式。
■為什么我們租而不買？
■可租賃的領(lǐng)域。
■為什么要外包？
■服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？

物流企業(yè)的定價(jià)。
■星巴克的定價(jià)機(jī)理。
■D公司的邊際成本定價(jià)法。
■E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
■四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。
■某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀?rdquo;。
■某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
■某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。
■某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
■各種談判的比較。
■立場性談判與利益性談判的比較。
■采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？
■采購談判的基本流程。
■哪些因素對我的談判能力影響較大？
■性格的四種類型。
■性格的組合特征。
■性格與職業(yè)。
■性格的匹配性。
■性格與談判。
■您最容易和最不容易相處的談判對手。
■四種談判對手的特點(diǎn)有哪些？
■如何克服自身的弱點(diǎn)？

何為 “公平”？
■何為雙贏？
■什么是激情型？
■什么是控制型？
■什么分析型？
■什么和諧型？
■性格測試結(jié)果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計(jì)劃？
■即興性談判與計(jì)劃性談判。
■制定談判計(jì)劃的七大步驟。
■第一步：雙方意向的明確。
■第二步：雙方差異的分析。
■第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評分。
■第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。
■第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。
■第六步：談判方式的確定。
■第七步：小組成員的分工。

某公司計(jì)算機(jī)采購案例。
■采購談判實(shí)戰(zhàn)演練。

第七模塊：如何實(shí)施有效的談判？
■開場開得如何？
■開場的目的是什么？
■開場的原則是什么？
■整個(gè)談判的掌控如何？
■哪種砍價(jià)方式更好？
■哪種談判形式容易出問題？
■如何做好電話談判？
■為什么我方會(huì)弱勢？
■我方為弱勢怎么談？
■什么是分階段蠶食？
■分階段蠶食的策略步驟。
■如何提升說服力？
■第三方的參考依據(jù)。
■如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
■注意溝通時(shí)的禁忌。
■我們會(huì)問問題嗎？
■問的目的是什么?
■如何問問題嗎？
■反駁對方的幾種方式？
■溝通的禁忌。
■對方忽悠我怎么談？
■如何挽回失誤（失口）？
■出現(xiàn)僵局怎么談？
■談判結(jié)束時(shí)怎么辦？
■如何與不同的對象談判？
■采購談判的‘降龍十九掌’

某公司談判小組的開場。
■E公司分階段蠶食談判。
■聽的案例。
■試探計(jì)。
■聲東擊西計(jì)。
■強(qiáng)人所難計(jì)。
■換位思考計(jì)。
■巧立名目計(jì)。
■先輕后重計(jì)。
■檔箭牌計(jì)。
■順手牽羊計(jì)。
■激將計(jì)。
■限定選擇計(jì)。
■人情計(jì)。
■小圈密談?dòng)?jì)。
■奉送選擇權(quán)計(jì)。
■以靜制動(dòng)計(jì)。
■車輪計(jì)。
■擠牙膏計(jì)。
■欲擒故縱計(jì)。
■告將計(jì)。
■紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
■適量庫存對采購的幫助。
■庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？
■財(cái)務(wù)管理的三張表。
■占用大量資金的后果。
■企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？
■衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
■庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
■按照倉庫的數(shù)量計(jì)算.
■如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
■如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
■造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
什么是JIT供應(yīng)管理?
■JIT供應(yīng)的三種類型
■JIT供應(yīng)對雙方的利與弊.
■如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式?

某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.
■某公司的損益表（P&L）.
■哪家公司會(huì)倒閉？
■F公司老總對庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
■某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
■某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
■G公司公司總庫存緩慢的因素.
■H公司JIT供應(yīng).

第九模塊：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
■企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.
■政府采購的管理對象.
■政府采購的五種形式.
■什么叫“邀標(biāo)”？
■什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？
■哪些采購可以搞招投標(biāo)？
■不同采購的招標(biāo)特點(diǎn).
■如何實(shí)施邀請招投標(biāo)？
■如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
■評標(biāo)方法有哪些？
■如何評定技術(shù)標(biāo)？
■招投標(biāo)方式的分類.
■暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
■招標(biāo)的幾種形式.
■什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
■如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
■如何保持投標(biāo)商的積極性？
■招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題.
■投標(biāo)保證金與履約保證金.

J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.
■K公司的綜合評標(biāo)法.
■某公司的電子采購.

【講師介紹】
張仲豪老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。

張仲豪老師授課風(fēng)格視頻
富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強(qiáng)
采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具
課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.

田老師（Steven Tian），曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
主要工作經(jīng)歷
xxxxx印刷集團(tuán)
負(fù)責(zé)所有相關(guān)采購管理工作。

XXXXX Sourcing China and xxxxx China (西班牙獨(dú)資)
全球采購中心以及中國工廠采購經(jīng)理
（1）負(fù)責(zé)珠海以及海外6大工廠（分別位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國的采購，采購的產(chǎn)品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉(zhuǎn)子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；
（2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目/技術(shù)采購，從供應(yīng)商選取，開發(fā)，到樣品，試產(chǎn)以及量產(chǎn)，全程跟蹤和協(xié)調(diào)；
（3）采購成本和品質(zhì)控制，在保證品質(zhì)的前提下，每年平均降低物料價(jià)格3%；同時(shí)，非常熟悉采購產(chǎn)品的工藝，和供應(yīng)商一同改善工藝和生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化，以達(dá)到成本降低和品質(zhì)提高的目的；
（4）不斷的本土化采購，在國內(nèi)找尋可替代海外供應(yīng)商的可能，不僅獲得成本降低同時(shí)，保持相應(yīng)的品質(zhì)要求，8年間，累計(jì)達(dá)成30%的轉(zhuǎn)換率；
（5）對SQA的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督，定期和不定期審核并評估供應(yīng)商，對供應(yīng)商的品質(zhì)持續(xù)改善。
（6）負(fù)責(zé)珠海工廠MRO采購。

艾斯威科技（珠海）有限公司（英國獨(dú)資）
英國本土最大的私營EMS企業(yè)
（1）供應(yīng)鏈管理，包括關(guān)務(wù)，船務(wù)以及生產(chǎn)計(jì)劃安排，并負(fù)責(zé)間接物料采購；
（2）倉庫管理，負(fù)責(zé)日常物料按時(shí)準(zhǔn)確配送，對高價(jià)值物料進(jìn)行定點(diǎn)定量定人管理；
（3）海關(guān)關(guān)務(wù)0問題，包括海關(guān)稽查，進(jìn)出口報(bào)關(guān)，電子手冊平衡，順利通過海關(guān)各項(xiàng)檢查；
（4）物流裝載量提高30%，通過設(shè)計(jì)包裝尺寸和紙箱不規(guī)則擺放，達(dá)到裝載量提高，減少物流成本；
（5）從海外競爭對手轉(zhuǎn)移物料，親自去馬來西亞競爭對手順利轉(zhuǎn)移物料回國，數(shù)量，品質(zhì)以及通關(guān)無任何問題，切換客戶的海外供應(yīng)商。

佳能珠海有限公司（日本獨(dú)資）
（1）負(fù)責(zé)進(jìn)出口和電子賬冊通關(guān)業(yè)務(wù)；
（2）進(jìn)口效率節(jié)省50%以上，和本地區(qū)各級海關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通，對常見進(jìn)口物料提前備案，進(jìn)口一般貿(mào)易時(shí)間從以前的1天到1天半，提前到半天；
（3）物流更新，通過橫琴口岸對相機(jī)成品出口到澳門再復(fù)進(jìn)口，替代從以前深圳出口到香港再復(fù)進(jìn)口，大大節(jié)省物流費(fèi)用和時(shí)間；

主要成就
一直以來在歐美和日本企業(yè)從事采購、供應(yīng)鏈的工作，非常了解歐美企業(yè)和日本企業(yè)的工作方式和企業(yè)文化，在融入其中同時(shí)，推動(dòng)成本降低和供應(yīng)商改善的各項(xiàng)活動(dòng)；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目導(dǎo)入的同時(shí)，對技術(shù)和工藝的了解，指導(dǎo)供應(yīng)商和協(xié)調(diào)海外推進(jìn)和縮短項(xiàng)目轉(zhuǎn)化周期，保質(zhì)保量的完成產(chǎn)品的最終量產(chǎn)。
目前global sourcing工作崗位已經(jīng)工作了8年多，當(dāng)這些經(jīng)驗(yàn)和對這個(gè)崗位的理解轉(zhuǎn)化為具的系統(tǒng)化的知識并加以提煉，無論對于自身和學(xué)員都是一次有益的提升。

授課風(fēng)格
1.能根據(jù)培訓(xùn)對象的特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。培訓(xùn)風(fēng)格風(fēng)趣、幽默，并善于引用案例來說明問題；現(xiàn)場能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的互動(dòng)性和參與性，即豐富了培訓(xùn)的內(nèi)容，又提升了培訓(xùn)的質(zhì)量；
2．從實(shí)戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗(yàn)印證結(jié)果，從課程教案提煉對思維方法的培養(yǎng)，從豐富閱歷中汲取的養(yǎng)分來獲取認(rèn)同，課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍，內(nèi)容充實(shí)縝密、富有感召力。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
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