關(guān)鍵銷售崗位獎(jiǎng)金方案測評診斷設(shè)計(jì)與分析應(yīng)用（上海，4月19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年4月19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】
1、C&B經(jīng)理
2、績效經(jīng)理
3、參與銷售人員的績效、薪酬與組織設(shè)計(jì)的相關(guān)人員

【課程背景】
在企業(yè)里，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是眾所周知人數(shù)多，流動(dòng)率高，同時(shí)給公司帶來直接經(jīng)濟(jì)效益的重要部門。有管理者說過，有多少種類型的企業(yè)，就有多少種類型的銷售人員，而有多少種類型的銷售人員，相對應(yīng)也有不同類型的報(bào)酬制度。對管理者來說，銷·售業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金激勵(lì)問題一直是企業(yè)薪酬管理中的重要課題，更是影響企業(yè)人才管理的一大難題。有的企業(yè)獎(jiǎng)金低，人員流失率為何不高？有的企業(yè)獎(jiǎng)金高，流失率為何反增不減？每到招聘時(shí)節(jié)，大量的銷售業(yè)務(wù)人才流失讓企業(yè)高管和HR們?nèi)f分痛惜，反觀其他企業(yè)，在每季招聘進(jìn)行時(shí)，他們早已做好銷售業(yè)務(wù)人才保留工作，快人一步搶占市場先機(jī)了。
銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金方案多種多樣，有的管理者要問，是否使用單一銷售人員獎(jiǎng)金方案就能完全解決全部問題？答案是否定的，許多行業(yè)資深講師普遍認(rèn)為，世界上沒有通用的，固定不變的銷售報(bào)酬體系，如果只用單一的獎(jiǎng)金報(bào)酬方式，勢必會對“銷售”這個(gè)關(guān)鍵人才團(tuán)隊(duì)失去主導(dǎo)地位。所以建立一套科學(xué)的、綜合的、結(jié)合實(shí)際、易于操作落地的銷售人員獎(jiǎng)金報(bào)酬體系是提升企業(yè)市場競爭力的一大關(guān)鍵，這不單單取決于獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)技巧，更來自于大量精準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)營分析。
綜合以上問題，本次課程特邀人力資源薪酬體系高級咨詢師Alex Yan作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級指導(dǎo)，如德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日報(bào)、新聞晨報(bào)、市場報(bào)等。此次精品小型顧問課程，Alex先生將結(jié)合多年對各類型企業(yè)的實(shí)際銷售獎(jiǎng)金案例，面對面教授有關(guān)銷售人員獎(jiǎng)金方案測算與分析技巧，與您一同設(shè)計(jì)綜合而且實(shí)用的企業(yè)銷售員工獎(jiǎng)金體系，助力企業(yè)贏在關(guān)鍵崗位。

【課程收益】
1、正確認(rèn)識銷售業(yè)務(wù)人員薪酬特點(diǎn)及其結(jié)構(gòu)
2、消除薪酬激勵(lì)中的偏見、誤區(qū)及盲點(diǎn)
3、掌握銷售人員獎(jiǎng)金薪酬方案的設(shè)計(jì)思路和方向
4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)金方式的有效鏈接
5、如何選擇與企業(yè)階段發(fā)展相符的獎(jiǎng)金方式用以實(shí)現(xiàn)階梯式銷售目標(biāo)

【課程大綱】
1、目標(biāo)總收入預(yù)計(jì)與創(chuàng)建
2、薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的Aging
3、固定收入/激勵(lì)收入比率設(shè)定
4、利用矩陣計(jì)算收入結(jié)構(gòu)
5、測算銷售團(tuán)隊(duì)總體獎(jiǎng)金額
6、杠桿及放大系數(shù)測算
7、Draws & Mix

PerformanceMeasurement and Payout
1、銷售目標(biāo)分解的途徑
2、定量指標(biāo)、定性指標(biāo)的決定與測算
3、建立業(yè)績區(qū)間
4、測算各業(yè)績指標(biāo)權(quán)重
5、獎(jiǎng)金分配與業(yè)績的結(jié)合

Commissions
1、傭金及傭金的應(yīng)用領(lǐng)域
2、傭金類型
3、建立傭金曲線
4、創(chuàng)建企業(yè)傭金計(jì)劃等式

Bonuses
1、Bonuse應(yīng)用領(lǐng)域
2、Bonuse類型
3、建立Bonuse曲線
4、創(chuàng)建企業(yè)Bonuse計(jì)劃等式

AdvancedIncentive Techniques
1、傭金與獎(jiǎng)金計(jì)劃的同時(shí)應(yīng)用
2、特殊激勵(lì)計(jì)劃
3、New Account /New Product 獎(jiǎng)金計(jì)劃
4、銷售人員獎(jiǎng)金與平衡記分卡的結(jié)合應(yīng)用
5、Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus

【講師介紹】
Alex Yan老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。背景：人力資源薪酬體系高級咨詢師，知名人力資源咨詢公司高級合伙人，早期任職于全球500強(qiáng)快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級指導(dǎo)，曾受邀運(yùn)營過很多企業(yè)薪酬項(xiàng)目，如：德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日報(bào)、新聞晨報(bào)、市場報(bào)等。
具體項(xiàng)目企業(yè)：箭牌口香糖、莊信萬豐、道康寧、必能信、3M、史丹利、斯凱孚、可耐福、松下電工、TOTO、可口可樂、百事食品、悠哈味覺糖、明治、德爾福派克、海拉車燈、嘉里糧油、中糧集團(tuán)、欣和食品、韓國現(xiàn)代、江淮汽車……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))