建立基于內(nèi)部市場化的績效薪酬分配機制訓(xùn)練（北京，11月28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年11月28日
【培訓(xùn)地點】北京
【培訓(xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理等企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人。

【課程背景】
通過內(nèi)部（模擬）市場化機制建設(shè)的方式，建立組織內(nèi)部商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)，以期達到提升公司目前業(yè)務(wù)的運營效率和員工效能，激發(fā)公司內(nèi)生動力，并驅(qū)動公司向未來業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)型。

【課程收益】
在人類文明由工業(yè)時代向后工業(yè)時代的轉(zhuǎn)進過程中，“不確定”成為一種常態(tài)。
企業(yè)面對紛繁復(fù)雜的各種經(jīng)營管理問題時，即便能夠做到“對癥下藥”，那也可能是舊癥未愈，新愁又來。因此，本課程希望通過由“癥狀解”到“杠桿解”的過程，一攬子地幫助您解決：
1）解放老板25%以上用于公司管理事務(wù)的時間，把更多的精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展上；
2）提升員工效能（人均產(chǎn)值、人均銷售）20%以上和公司效率；
3）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型；
4）通過團隊管理和員工自我管理以減少管理浪費，提升管理效率；
5）提升勞資雙方的收入；
6）通過倒逼的機制解決冗員問題；
7）機制化地解決員工績效考核與薪酬分配問題；
8）真正尋求并建立事業(yè)合伙人機制；
9）規(guī)避社保新政所帶來的成本上升；

【原理】
1）將公司內(nèi)部各功能（部門）由原來的行政關(guān)系改變?yōu)槭袌觯ńY(jié)算）關(guān)系，組織內(nèi)部運行由原來的垂直管控改變?yōu)闄M向交易。
2）同時也將公司分為前臺、中臺、后臺，之間定義為服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。整個組織也設(shè)計為強矩陣的模式、或設(shè)計成多條橫向業(yè)務(wù)線、或化小核算單元、或建立業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)生態(tài)，將各項服務(wù)進行內(nèi)部定價并相互結(jié)算。
3）就勞資雙方的收益分配進行頂層設(shè)計，在資方收益增長的同時使勞方收益共同增長，使公司外部商業(yè)模式和內(nèi)部商業(yè)模式保持共振同頻，把市場價值向員工內(nèi)部傳導(dǎo)。
3）最終通過“賽馬不相馬”的方式使各條業(yè)務(wù)線脫穎而出，這不但使公司轉(zhuǎn)型有堅實且可驗證的財務(wù)信心，又能尋找到公司真正的“事業(yè)合伙人”。
4)企業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型不僅需要高層的前瞻，更需要來自基層甚至“草根”的內(nèi)生動力。去除傳統(tǒng)的管理思想，在公司內(nèi)部進行（模擬）市場化運作，使每個功能進行財務(wù)分離，充分釋放其產(chǎn)能，以利潤驅(qū)動每個員工追求高價值服務(wù)，最終推動組織順利轉(zhuǎn)型。
5）在社保新政的催化作用下，倒逼企業(yè)逐漸將部分員工的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)為商業(yè)合作關(guān)系，真正形成一種新的內(nèi)部商業(yè)生態(tài)。

【課程大綱】
第一節(jié)
一、人類文明發(fā)展簡史
二、工業(yè)時代的管理優(yōu)劣分析
三、新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)與管理模式變遷
四、從傳統(tǒng)的KPI體系到資本市場對公司價值的評價
五、從“盎格魯-撒克遜”經(jīng)濟模式到公司如何設(shè)計自己的“微笑曲線”
六、目前的社保新政對應(yīng)措施

第二節(jié) 內(nèi)部商業(yè)模式建立的步驟與方法
一、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元
1、明確（或調(diào)整）核心價值鏈和輔助價值鏈
2、重新構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元，或者形成業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)模式。
3、明確組織內(nèi)部運行關(guān)系
二、通過分配的頂層設(shè)計，建立公司內(nèi)部各功能獨立業(yè)務(wù)績效臺賬
1、銷售公司分配的頂層設(shè)計、財務(wù)績效與業(yè)務(wù)定價
2、交付公司（如生產(chǎn)、服務(wù)、項目管理、技術(shù)研發(fā)等）分配的頂層設(shè)計、財務(wù)績效計算方法與工作定價
3、后臺部門分配的頂層設(shè)計與績效聯(lián)動
4、勞資分配的動態(tài)機制；建立業(yè)務(wù)內(nèi)包商業(yè)合同的數(shù)學(xué)模型。
4、投資回報預(yù)測定價
5、建立內(nèi)部公司之間服務(wù)結(jié)算機制
三、建立內(nèi)部公司分配與員工激勵約束機制
1、內(nèi)部工作拆分定價--核心業(yè)務(wù)價值鏈評估
2、如何對人工服務(wù)貢獻進行定價
3、機制化的績效評價與員工收入聯(lián)動。
（備注：所謂機制化的績效評價是指：1）單一性指標(biāo)；2）用系統(tǒng)來統(tǒng)計，從而避免人為評分產(chǎn)生的誤差和分歧；3）績效分?jǐn)?shù)與員工收入直接公式化聯(lián)動）
4、前臺公司內(nèi)部員工的績效薪酬分配；交付公司員工的績效薪酬分配、后臺部門員工的績效薪酬分配
5、各種不同類型增值業(yè)務(wù)的案例詳解（資本增值、設(shè)備增值、人工增值）
6、員工績效臺賬與收入分配IT界面展示
四、建立事業(yè)合伙人機制
1、確定公司運營效率指標(biāo)
2、確定內(nèi)部各業(yè)務(wù)的運營效率指標(biāo)
3、設(shè)立業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的獎勵措施
4、事業(yè)合伙人俱樂部規(guī)則
五、管控
1、明確管控要點和監(jiān)督機制
2、明確公司財務(wù)計提和戰(zhàn)略性補貼（討論）

第三節(jié) 案例詳解
根據(jù)參會客戶的行業(yè)狀況，培訓(xùn)老師選取2—3個行業(yè)的咨詢案例，詳細介紹其背景、目的、設(shè)計方法與過程、曾遇到的問題及其應(yīng)對措施、以及最后取得的成果。

備注：
1、建議課程對象為公司高層和參與變革的HR人員、財務(wù)人員；
2、課程中涉及大量的互聯(lián)網(wǎng)+的思想、理論；
3、參會者需要具有一定的歷史、政治、管理等方面的知識，同時還須有一定的數(shù)學(xué)和財務(wù)基本知識；
4、參會企業(yè)須具備“正向現(xiàn)金流”，即：目前的盈利模式已被驗證。

【講師介紹】
鄭力子老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 被中國人力資源開發(fā)研究會評為2016年度最佳培訓(xùn)師， “美國薪酬協(xié)會”會員，清華大學(xué)長三角研究院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院特約講師。鄭先生曾服務(wù)于著名管理咨詢公司包括國際四大會計師事務(wù)所之一的德勤咨詢和西門子管理學(xué)院。
作為管理專家，鄭先生具有8年的大企業(yè)管理經(jīng)驗和15年以上的咨詢顧問經(jīng)歷，對中國企業(yè)運作，跨國公司經(jīng)營方式，有深刻理解和豐富咨詢經(jīng)驗，客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)等行業(yè)。
近年來鄭先生著重研究公司轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟生態(tài)下的公司經(jīng)營與管理的有效結(jié)合。
作為專業(yè)的管理顧問，鄭老師曾經(jīng)為諸如東風(fēng)汽車股份有限公司、中遠航運等大型上市公司提供過管理咨詢，同時也作為一個優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，將其理論、方法、實踐深入淺出地為客戶提供培訓(xùn)。與其他培訓(xùn)老師的區(qū)別是：鄭先生并不局限在對企業(yè)管理實踐的各種表象進行闡述，更重要的是體現(xiàn)在對系統(tǒng)設(shè)計工具的使用、思考問題的邏輯性、框架性、哲理性上，為學(xué)員提供思考和解決問題的幫助；同時，在授課中幫助學(xué)員對各種管理工具進行證偽，以使其更具操作性與落地，是國內(nèi)少有的運用數(shù)學(xué)思維和工具的管理專家。
單就培訓(xùn)而言，鄭先生已經(jīng)為近3000余家企業(yè)提供過培訓(xùn)，包括：西門子，一汽轎車，東風(fēng)汽車，海信集團，新浪，搜狐，拜耳，聯(lián)想，中國電信，宇通客車，吉利汽車，天津王朝酒業(yè)，蘇泊爾電器，百事可樂，信達資產(chǎn)管理公司，銀河基金，青島海爾，新飛電器，中儲物流，首都機場，新飛電器，友邦保險，建設(shè)銀行等。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2500元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

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