互聯(lián)網時代下客戶投訴流程與處理技巧（成都，8月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年8月9-10日
【培訓地點】成都
【培訓對象】客戶服務總經理、客戶服務總監(jiān)、客戶服務部經理、客戶經理、銷售部經理、產品經理

【課程背景】
移動互聯(lián)時代是消費者主權時代，改變了企業(yè)與客戶的傳統(tǒng)關系�？蛻舴�務是滿足客戶需求的過程，也是創(chuàng)造良好客戶感知的過程，但是在競爭加劇、客戶的期望值不斷提升的情形下，追求客戶滿意就變得十分艱難。當投訴出現的時候，再進行服務補救已經是被動之舉，因而客服部門的工作也經常處于窘境——
■互聯(lián)網時代如何分析客戶投訴原因及心理分析？
■如何運用專業(yè)化溝通技巧提高滿意度？
■如何快速并妥善處理客戶投訴？
針對以上內容，我們特邀原中國聯(lián)通廣東分公司客戶服務主任李華麗女士，與我們一同分享《互聯(lián)網時代下客戶投訴流程與處理技巧》的精彩課程。本課程通過體驗式互動教學的方式，讓學員在實際的體驗中積極思考，幫助學員了解移動互聯(lián)網時代下客戶對服務體驗及消費需求的轉變，令學員在有限的時間內提高解決問題的能力，進而形成科學、系統(tǒng)的思維方法。

【課程收益】
1、了解移動互聯(lián)網對企業(yè)運營管理的沖擊；
2、了解移動互聯(lián)網時代下客戶對服務體驗以及消費需求的轉變；
3、掌握互聯(lián)網時代下客戶的心理需求；
4、掌握互聯(lián)網時代下客戶關系管理技巧；
5、理解投訴處理的五大原則，避免激發(fā)客戶投訴；
6、運用投訴處理話術，借鑒好的投訴處理技巧。

【課程特色】
1、案例討論＋分析教學＋互動講授＋小組研討+錄音分析
2、本課程采用體驗式互動教學的方式，讓學員在實際的體驗中積極思考； 課程展開結合理論講授，小組討論、互動演練、情景模擬、游戲思考、案例和錄像分析等形式。

【課程大綱】
第一章、互聯(lián)網時代下客戶投訴原因及心理分析
1、互聯(lián)網時代下客戶投訴現狀分析
（1）客戶維權意識更高
（2）客戶聲音更容易被世界聽到
（3）與客戶往來的渠道更多樣化
（4）散播愛圍觀
（5）一哄而上
2、互聯(lián)網時代下的2臺3廳的投訴服務渠道分析
3、互聯(lián)網時代客戶的投訴原因
（1）員工業(yè)務知識/技能欠缺
（2）員工處理問題的靈活性欠缺
（3）產品質量問題：信號、計算復雜、收費出錯
（4）客戶原因：期望值過高、當下心情不好、個性
4、 互聯(lián)網時代客戶對服務過程的幾種期望
（1）快速便捷
（2）對過程的掌控
5、互聯(lián)網服務的7種優(yōu)勢
第二章、互聯(lián)網時代客戶投訴處理流程
1、客戶投訴響應的準備工作
（1）投訴人背景分析
（2）投訴問題分析
（3）投訴級別的劃分
（4）投訴響應的速度
2、互聯(lián)網時代下客戶投訴處理流程
（1）投訴事件或被投訴人的調查
（2）投訴責任的認定
（3）投訴處理方案的商討
（4）領導對解決方案的通過與批準
（5）處理方案回復（投訴四個步驟：Plan Do Check Action）
（6）與客戶對處理結果確定一致通過
（7）投訴結果跟進與客戶滿意度后期關懷
（8）投訴問題改善措施擬定通過
（9）改善方案的落實執(zhí)行投訴管理制度的建立
?案例分析：六六大戰(zhàn)京東，京東為何一再被動？
3、客戶投訴處理具體五步驟
（1）接受信息
（2）同理心
（3）分析客戶期望值
（4）邏輯表達
（5）總結歸納
4、投訴處理人員幾大非理性的想法
（1）永久性（總是）
（2）普遍性（每件事）
（3）個人性（只有我）
5、化解客戶不滿的補救程序實戰(zhàn)演練
（1）理解感受
（2）道歉
（3）急切感
（4）道歉
（5）一步到位
6、互聯(lián)網時代下處理投訴過程中的大忌
（1）缺少專業(yè)知識
（2）怠慢客戶
（3）缺乏耐心，急于打發(fā)客戶
（4）允諾客戶自己做不到的事
（5）急于開脫責任
?視頻分析：如何讓憤怒的用戶變成滿意的用戶（3分10秒）
第三章、處理投訴的原則、話術分析
1、 客戶溝通三大基本準則
（1）說話的立場決定說話效果
（2）外圓內方
（3）不在于你說什么而在于你怎么說
2、投訴的五大原則及話術
（1）理解原則
話術：－你事先檢查了嗎？
－你確認不是自己的原因失誤造成的？
－你能理解我的意思吧？
-你的自己沒有弄錯吧？
（2）尊重原則
話術：－我們不能…
■如果你能… ，我們就可以…
■那不屬我的職責范圍
■那是不可能的！
（3）理解原則
話術：－知道這件事我們也很遺憾
■我完全理解您的心情
■我和你一樣關注此事
（4）敏感性原則
話術： —那怎么辦呀？
■什么時候能解決？
■叫你們領導來。
（5）時效性原則
話術：-對客戶要求做出積極響應；
■及時采取正確的措施、靈活應變；
■及時通知客戶
視頻：秘密需求（3分40秒）
變更收費周期的投訴（4分10秒）
麻雀與鳳凰（1分10秒）

【講師介紹】
李華麗老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經驗
香港亞洲商學院客戶服務講師、十年專業(yè)培訓經驗，培訓學員超過5萬人次。擁有多年跨國企業(yè)（德國漢高）、著名民營企業(yè)（廣州立白）和大型國企（中國聯(lián)通）的管理工作經驗，擔任過人力資源部經理、總監(jiān)和全國客戶服務培訓師；在中國聯(lián)通廣州分公司負責過營業(yè)廳、客戶服務熱線和大客戶俱樂部、客戶投訴等管理工作，掌握和熟悉客戶服務體系、管理工作，積累了大量的案例和豐富的管理經驗。
專業(yè)背景
澳大利亞悉尼大學工商管理碩士
主講課程
互聯(lián)網時代下客戶投訴流程與處理技巧、卓越的客戶服務技巧 、客戶心理分析及服務營銷技巧、心理學與教練技術在管理中的運用……
服務客戶
中國電信總部、國家廣電總局、中國銀行總行、華潤集團、碧桂園、安利、京東、攜程、保利集團、中國郵政、廣汽集團、廣州浪奇、廣州立白……

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)