銷售團(tuán)隊(duì)管理：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控（北京，12月9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年12月9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

【課程背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因?yàn)樗�的�?zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因?yàn)樗�的銷售團(tuán)隊(duì)錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實(shí)只有三個：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！
打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！
敬請帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售難題，步入12月9日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家程先生現(xiàn)場對話！

【課程目標(biāo)】
■了解團(tuán)隊(duì)理論與基本概念
■學(xué)習(xí)提升執(zhí)行力的方法
■了解如何有效配合領(lǐng)導(dǎo)工作
■如何對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行動態(tài)的管理
■如何有效激勵員工

【培訓(xùn)方式】
講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

【課程大綱】

《銷售團(tuán)隊(duì)管理：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》 主講：崔先生（12月9日）
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本概念
1.什么是團(tuán)隊(duì)？
2.銷售團(tuán)隊(duì)的管理挑戰(zhàn)
3.管理新理念
4.現(xiàn)場討論：諸葛亮是不是好領(lǐng)導(dǎo)？
5.平衡的重要性
二、科學(xué)管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)
1.客觀系統(tǒng)的工作方式
2.數(shù)量化管理理念
3.客戶數(shù)量與成交率
4.向NBA學(xué)習(xí)數(shù)量化管理
5.合理分解目標(biāo)--推動間接指標(biāo)從而達(dá)到最終結(jié)果
6.科學(xué)統(tǒng)籌
三、銷售經(jīng)理的情商與情境領(lǐng)導(dǎo)
1.銷售團(tuán)隊(duì)更需要高情商
2.高情商領(lǐng)導(dǎo)的表現(xiàn)
3.指揮型領(lǐng)導(dǎo)和支持型領(lǐng)導(dǎo) 4.員工的四個發(fā)展階段
5.四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
6.如何針對不同的員工階段應(yīng)用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
四、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的溝通藝術(shù)
1.KP1：營造親和
2.KP2：積極傾聽
3.KP3：提問引導(dǎo)
4.KP4：建議分享
5.KP5：付諸行動
6.現(xiàn)場演練：有效應(yīng)用KP溝通原則
五、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵與輔導(dǎo)
1.非物質(zhì)激勵手段
2.物質(zhì)激勵、情感激勵、愿景激勵
3.激勵強(qiáng)度與頻度
4.GROW輔導(dǎo)模型
5.如何對待挑戰(zhàn)下屬
6.現(xiàn)場演練：如何與下屬進(jìn)行績效面談

【講師介紹】
崔老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
講師背景
博思嘉業(yè)高級培訓(xùn)師，清華大學(xué)EMBA（高級工商管理碩士），清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂，清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師，國際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語教學(xué)，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務(wù)沙盤設(shè)計者，數(shù)字化管理推廣第一人，多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問，國企—外企，熟悉多種企業(yè)運(yùn)營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解，技術(shù)—銷售與市場—高級管理，多年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，閱歷豐富。崔老師大學(xué)畢業(yè)后在北汽集團(tuán)擔(dān)任技術(shù)管理工作，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，為集團(tuán)提出了諸多有建設(shè)性的技術(shù)研發(fā)建議，并帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了自動化的項(xiàng)目開發(fā)。同時進(jìn)行相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。連續(xù)六年獲得集團(tuán)“最有價值員工獎”。
培訓(xùn)風(fēng)格
崔老師的課程都是有實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強(qiáng)企業(yè)的理論和思想高度，說服力極強(qiáng)；崔老師還特別注意學(xué)習(xí)，博學(xué)強(qiáng)記，課程的知識含量大，實(shí)用性強(qiáng)；此外，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)促使崔老師以學(xué)員為客戶，把學(xué)員的收獲和滿意度為首要地位，備課嚴(yán)謹(jǐn)，為每個客戶量身定制課程內(nèi)容；為了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設(shè)計、案例選擇和表現(xiàn)形式上都不斷創(chuàng)新，尤其善于運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)手段，互動性強(qiáng)，學(xué)員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學(xué)員好評。
主講課程
《銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控》、《專業(yè)銷售技巧》、《大客戶銷售》、《共贏商務(wù)談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓(xùn)練》等。
崔老師服務(wù)的部分客戶
中化總公司、橡果國際、江鈴汽車總公司、松下中國、愛普生、暢捷軟件、中國航天科技集團(tuán)、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國移動、方正集團(tuán)、西門子、丹佛斯、奔馳、南方車輛集團(tuán)、韓國SK集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、城建勘測、中電東方通訊、奧托博克（德國）、貝卡爾特、摩托羅拉（中國）、中外運(yùn)（DHL）、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國航天機(jī)電集團(tuán)、東風(fēng)汽車、微密電子、東海燃?xì)�、羅姆華科電子等公司。

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))