營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道構(gòu)建與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)班（濟(jì)南，9月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】濟(jì)南
【培訓(xùn)對(duì)象】各企（事）業(yè)單位營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、其他需要學(xué)習(xí)的人員.
【課程背景】
兵法云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，又講到廟算者勝，說(shuō)的就是戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定的重要性。企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，不能靠運(yùn)氣，而要學(xué)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略的思維與工具來(lái)指揮一個(gè)一個(gè)的營(yíng)銷戰(zhàn)役才能不斷的從勝利走向勝利。營(yíng)銷渠道是營(yíng)銷組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)所在。如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終需要解決的問(wèn)題。本課程從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略與渠道管理過(guò)程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義。
【課程大綱】
第一章、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
一、企業(yè)外部環(huán)境分析
1、PESTN分析
2、波特五力分析
3、戰(zhàn)略集團(tuán)分析
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
二、企業(yè)內(nèi)部條件分析
1、企業(yè)核心能力分析
2、企業(yè)社會(huì)責(zé)任與戰(zhàn)略目標(biāo)
3、SWOT分析
三、公司戰(zhàn)略選擇
1、穩(wěn)定戰(zhàn)略
2、發(fā)展戰(zhàn)略
3、防御戰(zhàn)略
4、業(yè)務(wù)組合管理
四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2、差異化戰(zhàn)略
第二章、市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
1、STP策略
2、消費(fèi)者細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3、組織市場(chǎng)細(xì)分
4、四種客戶的對(duì)策
5、市場(chǎng)細(xì)分七步法
二、如何選擇有吸引力的市場(chǎng)
1、市場(chǎng)吸引力的四個(gè)指標(biāo)
2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略
三、營(yíng)銷定位策略
1、定位工具
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷的兩個(gè)誤區(qū)
3、營(yíng)銷差異化策略
四、不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、分散型產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2、新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3、成熟產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
4、衰退產(chǎn)業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
五、不同市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的三種競(jìng)爭(zhēng)策略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的五種競(jìng)爭(zhēng)策略
3、市場(chǎng)跟隨者的四種競(jìng)爭(zhēng)策略
4、市場(chǎng)利基者的三種競(jìng)爭(zhēng)策略
5、根據(jù)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略
第三章、營(yíng)銷渠道規(guī)劃與構(gòu)建策略
一、廠商合作的困境何在
1、廠家為商家提供三個(gè)利益
2、商家為廠家提供三個(gè)平臺(tái)
3、渠道的作用
二、渠道成員的四種類型
1、交易型
2、管理型
3、一體化型
4、特許經(jīng)營(yíng)
三、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲
1、有效溝通
2、充分信任
3、合作共贏
四、營(yíng)銷渠道概述
1、常見(jiàn)的三種渠道模式
2、、八種渠道流分析
3、決定渠道模式的六個(gè)因素
五、渠道規(guī)劃的三個(gè)方法
1、渠道長(zhǎng)度
2、渠道寬度
3、渠道廣度
4、各種渠道模式的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)
5、渠道規(guī)劃四步法
六、渠道方案評(píng)價(jià)的三個(gè)原則
1、經(jīng)濟(jì)性原則
2、控制性原則
3、適應(yīng)性原則
第四章、經(jīng)銷商的選擇與日常管理策略
一、選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路
1、理念一致
2、實(shí)力考評(píng)
3、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出
4、合適互補(bǔ)
二、選擇經(jīng)銷商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1、營(yíng)銷意識(shí)
2、企業(yè)實(shí)力
3、服務(wù)能力
4、產(chǎn)品匹配
5、口碑信用
6、合作意愿
三、尋找潛在經(jīng)銷商的方法
1、結(jié)網(wǎng)法
2、經(jīng)銷商選擇的MAN法則
四、經(jīng)銷商合作策略
1、經(jīng)銷商最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題
2、合作談判前的準(zhǔn)備
3、發(fā)掘經(jīng)銷商的真正需求
4、說(shuō)服經(jīng)銷商的方法
五、渠道管理管什么？
1、管經(jīng)營(yíng)
2、管管理
3、管問(wèn)題
六、經(jīng)銷商日常拜訪策略
1、規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪
2、 目標(biāo)導(dǎo)向，過(guò)程管理
3、拜訪經(jīng)銷商的六個(gè)任務(wù)
4、拜訪經(jīng)銷商的六步流程
七、定期進(jìn)行經(jīng)銷商評(píng)估
1、評(píng)估的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估表
3、應(yīng)收賬款管理
4、經(jīng)銷商拜訪表
第五章、經(jīng)銷商掌控策略
一、銷售政策的制定
1、銷售政策要遵循的四個(gè)原則
2、銷售政策四個(gè)內(nèi)容
3、返利設(shè)計(jì)策略
二、經(jīng)銷商激勵(lì)策略
1、經(jīng)銷商激勵(lì)的三個(gè)維度
2、為經(jīng)銷商提供支持的三個(gè)策略
3、經(jīng)銷商競(jìng)賽的六個(gè)步驟
三、掌控經(jīng)銷商的七種方法
1、品牌掌控
2、理念掌控
3、服務(wù)掌控
4、用戶掌控
5、利益掌控
6、組織掌控
7、合同掌控
四、如何處理渠道沖突
1、垂直沖突
2、水平?jīng)_突
3、竄貨的原因和控制策略
五、如何更換經(jīng)銷商
【講師介紹】
吳昌鴻老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 資深顧問(wèn)式銷售專家，大客戶營(yíng)銷專家，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練專家。
吳昌鴻老師擁有十余年一線工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及中高層管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。曾任職大型通訊企業(yè)、汽車企業(yè)、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，先后擔(dān)任過(guò)區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、公司合伙人。豐富的營(yíng)銷與管理工作經(jīng)驗(yàn)讓吳老師的課程有著深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)，在授課過(guò)程中能夠更深度的分析問(wèn)題，并深入淺出的指導(dǎo)學(xué)員提升績(jī)效。
吳昌鴻老師一直在研究借鑒國(guó)內(nèi)外的前沿營(yíng)銷與管理的理論和實(shí)戰(zhàn)方法，并通過(guò)實(shí)踐不斷完善、提高。堅(jiān)持把各種營(yíng)銷與管理方法論與實(shí)踐深入結(jié)合起來(lái)。用最具實(shí)踐價(jià)值的課程來(lái)指導(dǎo)更多的職場(chǎng)精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、更高效率的提升工作業(yè)績(jī)。把復(fù)雜深?yuàn)W的知識(shí)和理論演繹成科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的方法、工具、流程，讓學(xué)員即學(xué)即用。
本著源于實(shí)踐高于實(shí)踐的原則，吳老師善于把一個(gè)個(gè)原來(lái)還擺在學(xué)員們面前的難題、困惑講解的讓他們醍醐灌頂，讓學(xué)員知其然，還要知其所以然。吳老師在講課過(guò)程中始終強(qiáng)調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過(guò)生動(dòng)的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
