顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（上海，9月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、想提高銷(xiāo)售能力的其他崗位人員。
【課程背景】
隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競(jìng)爭(zhēng)及跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，叫賣(mài)式銷(xiāo)售和產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售已經(jīng)無(wú)法留住客戶(hù)的心。這就需要我們?cè)阡N(xiāo)售方法上與時(shí)俱進(jìn)，由推銷(xiāo)式轉(zhuǎn)向顧問(wèn)式。顧問(wèn)式銷(xiāo)售要求對(duì)顧客心理要有完善的把握，在最大程度上滿(mǎn)足顧客的需求，并且引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)他們所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的需求。然而，在這個(gè)過(guò)程中，許多銷(xiāo)售人員仍有很多困惑——
如何建立顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程？
如何打磨多贏的挖掘技巧？
如何建立有效的銷(xiāo)售方案？
如何培養(yǎng)長(zhǎng)效的溝通哲學(xué)？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀楊曉老師，與我們一同分享《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》的精彩課程。本課程幫助銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售的全部環(huán)節(jié)中綜合運(yùn)用多種簡(jiǎn)單實(shí)用的工具手段，幫助挖掘客戶(hù)需求、呈現(xiàn)方案設(shè)計(jì)、成功促單，并幫助建立銷(xiāo)售的自我激勵(lì)愿景打通顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程，促進(jìn)持續(xù)成交！
【課程收益】
1、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售思維的誤區(qū)
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)挖掘客戶(hù)需求
3、運(yùn)用漢堡結(jié)構(gòu)進(jìn)行呈現(xiàn)方案的設(shè)計(jì)
4、掌握客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)成交六法
5、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的時(shí)間管理
【課程大綱】
一、建立信任
1、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售思維的誤區(qū)
2、引發(fā)客戶(hù)談話(huà)的渴望
3、用第一印象贏得信任
二、挖掘需求
1、了解并運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)
2、熟悉并掌握提問(wèn)技能
3、利用期望差引發(fā)興趣
三、呈現(xiàn)方案
1、設(shè)計(jì)有針對(duì)性的方案
2、呈現(xiàn)方案更有說(shuō)服力
3、理性接受與感性行動(dòng)
四、處理異見(jiàn)
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見(jiàn)
五、贏得承諾
1、評(píng)估客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)
2、訴求客戶(hù)的情緒動(dòng)機(jī)
3、自信的要求客戶(hù)成交
六、開(kāi)發(fā)客戶(hù)
1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)儲(chǔ)備銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
2、滲透現(xiàn)有客戶(hù)增加銷(xiāo)量
3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C(jī)會(huì)
七、成功計(jì)劃
1、建立自我激勵(lì)的愿景
2、管理時(shí)間銷(xiāo)售更高效
3、追蹤客戶(hù)創(chuàng)造附加值
八、銷(xiāo)售流程
1、打通顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程
2、做一個(gè)積極正面的銷(xiāo)售
3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗(yàn)
【講師介紹】
楊曉老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師�？鐕�(guó)培訓(xùn)公司銷(xiāo)售高管及授證講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 現(xiàn)為企業(yè)教練，擁有12年?duì)I銷(xiāo)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
胡立
