互聯(lián)網(wǎng)金融用戶增長(zhǎng)的方法有哪些?
給大家看一個(gè)金融用戶的圖譜，然后分享一些我的看法
我認(rèn)為交易和用戶增長(zhǎng)的三駕馬車是：
1.資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)
我們講互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的屬性、定位、運(yùn)營(yíng)策略等等，其實(shí)是把運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面(產(chǎn)品、用戶、活動(dòng)、流量等)都有機(jī)結(jié)合起來(lái)。最終還要落到供需關(guān)系上，即供給和需求;真正的核心是從供給驅(qū)動(dòng)需求。其中，流動(dòng)性、收益性因素對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的影響尤為突出。
供給為王
為什么說(shuō)供給驅(qū)動(dòng)需求?收益性是一個(gè)很重要的因素!為什么有些平臺(tái)用戶不愿意投，因?yàn)榛貓?bào)率很低;一個(gè)產(chǎn)品你做的再好，收益低的話，用戶憑什么把錢放在你這里。有的平臺(tái)一看明天就可能跑路，那為什么還有人愿意去投。高收益高風(fēng)險(xiǎn)，這就是人家產(chǎn)品的定位，它獲取的就是游走在刀尖邊緣的這部分用戶。
我們有一個(gè)產(chǎn)品期限是28天，為什么要是28天不是一個(gè)月或者30天呢?這主要是從流動(dòng)性的角度來(lái)思考，因?yàn)橐荒曛凶疃痰囊粋�(gè)月是28天。因?yàn)橘Y金的屬性，用戶可能要把錢拿去還月供，如果你定的是29天或者30天的話，剛好這個(gè)月的錢拿不出來(lái)怎么辦。正如我們前面講的用戶提現(xiàn)量要足夠大，要保證用戶的錢能出的去這樣用戶才能投進(jìn)來(lái)。這樣就把整個(gè)流程打的很通，用戶就很樂(lè)意來(lái)買你的定期產(chǎn)品。
所以說(shuō)，我們的金融產(chǎn)品要綜合考慮收益性、流動(dòng)性以及運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)，這就是資產(chǎn)供給驅(qū)動(dòng)。
2.電商化
金融產(chǎn)品的日活是很低的，那么我們?cè)撛鯓尤ソ⒁环N連接，讓用戶更加活躍呢?
用戶最核心的需求還是投資和收益，我們需要考慮的是怎樣去擴(kuò)大需求的外延，增加更多的場(chǎng)景;而電商是最有效的場(chǎng)景。京東金融為什么能做很快?因?yàn)檎娴氖峭耆藿釉陔娚汰h(huán)境里面的。
3.游戲化
什么是游戲化?不知道大家接觸過(guò)“一元奪寶”這個(gè)應(yīng)用沒有，這個(gè)游戲的背后就是賭博。這個(gè)游戲玩的是人性，你想賭博投了兩千塊錢沒收益，還會(huì)不斷投。因?yàn)槟憧傁霌泣c(diǎn)什么回來(lái)，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越陷越深。
來(lái)源：千金運(yùn)營(yíng)
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