會員增長的關鍵策略之一：專注于優(yōu)質內容創(chuàng)建

會員增長策略之一是為目標受眾創(chuàng)建獨有的高質量內容。在線內容為企業(yè)和產品增加了一層實用性強的良好形象濾鏡�？梢詣�(chuàng)建內容來為事業(yè)增加榮耀性的描述，為現(xiàn)有會員提供價值，并向潛在的新會員展示你的組織為何是最好的。

實際上，創(chuàng)建內容也沒有聽起來那么難。市面上也有很多的內容創(chuàng)建的范例。為會員創(chuàng)建高價值內容可以通過以下形式進行：

博客文章

PDF 文件

白皮書

指南

社交媒體文章

內容創(chuàng)作方面的最佳做法是確保你所創(chuàng)建的內容準確、干凈且有益。沒有人愿意消費對他們沒有益處的媒體內容。

對內容的創(chuàng)作不知道從哪里開始?那就寫下你所知道的。你的知識和專長是可以與你周圍的人分享的禮物。從信息傳播的角度來看，這可以確保你的內容盡可能有價值。作為一種激勵，會員讀者也總能分辨出作者何時喜歡寫他們正在閱讀的東西。這使整個互動體驗更加有趣!

例如，在 Springly，我們撰寫有關會員增長的內容，因為這是我們的使命所在。我們對這項技能了如指掌。這不僅有趣，它還引導更多的人找到我們，他們能夠看到我們關于會員增長所發(fā)布的全部內容以及會評估我們如何幫助他們。

通過優(yōu)秀的內容獲客不僅對潛在會員用戶有很多的益處，而且這也是一個組織“獲客”的營銷策略。潛在用戶的轉化實際上也是他們在關注你的組織正在發(fā)布的內容、從而對內容感興趣，直至吸引他們作為新會員注冊的過程。

創(chuàng)建內容后，你還需要使用方法與潛在用戶取得聯(lián)絡。怎么做呢?當然是用“注冊表單”。

一個簡單的注冊表單旨在收集網(wǎng)站訪問者信息，以換取你的高質量內容，當你獲得潛在用戶的電子郵件后，你就可以將其添加到你的營銷漏斗中，并開始向他們發(fā)送你的時事通訊、博客、白皮書或你所創(chuàng)建的任何其他內容。

會員增長策略之二：尋找合作伙伴

合作伙伴關系是促進會員增長的好辦法，同時可以與合作伙伴建立互惠互利的關系。有幾種不同類型的合作伙伴關系，你可以從中找到適合你的組織的伙伴類型。

與慈善組織合作：可以將一定比例的會費捐獻給該組織。這樣的伙伴關系比較容易建立，并且合作內容也很容易談判，而且這類組織通常有極大的熱情去做公益。

與企業(yè)合作：可以為你的會員提供產品或服務的折扣，以換取廣告之類的權益。

與其它會員組織合作：可以通過創(chuàng)建一種新的會員類型，同時使兩個會員群體受益。這也可以讓你的組織獲得另一個新的私域流量池。

建立伙伴關系時，請確保將談判上限放在對會員有益的內容上。談判通常很棘手，因為雙方都希望從伙伴關系中受益。雖然我們確信每個人都有最好的意圖，但建議您簽訂一份經(jīng)過律師檢查的書面協(xié)議，以避免未來可能出現(xiàn)的任何問題。

會員增長策略之三：將外部服務添加到您的網(wǎng)站

你的網(wǎng)站應該作為會員服務中心，為他們提供信息豐富且有益的內容，同時為他們提供積極改善他們生活、工作的外部服務。

以下是可以添加到網(wǎng)站的一些外部服務示例：

工作信息：這可以將新人帶到你的網(wǎng)站，你將能夠收集他們的電子郵件。確保Google Analytics等用戶數(shù)據(jù)分析工具已經(jīng)啟動并運行!這將有助于跟蹤數(shù)據(jù)。

社區(qū)相關信息：這可能包括企業(yè)或服務目錄以及社區(qū)活動日歷。此選項卡可能還有一個列出待售產品的頁面。不一定來自你的組織，而是來自你的會員企業(yè)的商品。諸如汽車、計算機、工具或設備之類的東西。

會員價值主張信息：你向會員提供什么的聲明，并回答他們的問題，如：會員權益，“我能從中得到什么?”

無論你選擇哪些業(yè)務方向，要確保你的內容營銷跟上步伐。比如，你想要創(chuàng)建一個有凝聚力的網(wǎng)站，該網(wǎng)站還可以帶來各種潛在用戶，如果不是你添加的這些外部服務內容，潛在用戶們可能不一定會存在。因為這些外部服務的內容讓他們感興趣，引起興奮點后，你就可以把他們加入到你的郵件注冊表中，成為你的注冊新用戶。

會員增長策略之四：開通社交媒體帳號，了解會員在線狀態(tài)

社交媒體形象是創(chuàng)建營銷策略和品牌的關鍵。我的意思是，如今誰還沒看過 Facebook 、TikTok呢?這意味著許多組織需要吸引大眾并擁抱新世界。

如果你的組織沒有開通社交媒體帳號，是時候嘗試一下了。Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、TikTok;任你選!社交媒體是你真正可以發(fā)揮創(chuàng)造力的地方。

嘗試根據(jù)你的會員所在的位置選擇一兩個即可。你可以向當前會員發(fā)送一份快速調查，以了解他們使用的社交媒體平臺，或使用他們的人口統(tǒng)計信息來確定你的社交媒體平臺作為最佳選擇。

為你的組織設置社交媒體帳戶后，你需要增加關注者。最有效的方法之一也是最古老的方法之一：發(fā)贈品!向在你的評論中標記三個朋友的人提供免費音樂會門票或其他獎勵，你將很快獲得裂變式地關注者。

關于人性的一個簡單事實是，我們喜歡與我們相似的人打交道，因為我們在不知不覺中創(chuàng)造了一種社區(qū)意識。社交媒體是我們尋找志同道合的人的地方之一。確保讓一兩個董事會成員也參與進來，其它會員看到組織的負責人出現(xiàn)在社交媒體上總是很高興。

專業(yè)提示：跟蹤人們的反應和評論，以了解你的社交媒體評價。

通過以下方式努力與你當前的會員互動：

參與討論

點贊支持他們

加入他們所屬或負責的團體

評論他們發(fā)布的內容

這些參與讓你的會員意識到他們正在與真實的人打交道，而不是一些不知名的帳戶。

當你加入他們所屬的組織時，請查看成員列表并與其中的每個人聯(lián)系。如果他們與你當前的會員相似，他們可能正在尋找與你一樣的組織!

來源：SMEI官方

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