短視頻創(chuàng)業(yè)不難，如何降低成本把運(yùn)營(yíng)這件事做好?
短視頻創(chuàng)業(yè)不是一本萬(wàn)利，也不是不花一分錢(qián)就能做到成功的，需要投入成本去運(yùn)營(yíng)。那么，如何降低成本把短視頻運(yùn)營(yíng)這件事情做好呢?一起來(lái)看一下吧。
嘿!你們花了多少錢(qián)做抖音?
這個(gè)答案你們不用細(xì)算，如果你一旦細(xì)算了，你就是個(gè)大韭菜，因?yàn)閺?.9塊的課程到1999的課程你都有買(mǎi)過(guò)，就連我這種短視頻講師都花過(guò)這樣的錢(qián)，甚至比你更多。
為什么我要聊這個(gè)呢?其實(shí)想簡(jiǎn)單直接地告訴大家，短視頻創(chuàng)業(yè)不是一本萬(wàn)利的，不是像網(wǎng)上別人說(shuō)的那樣不花一分錢(qián)就能做到成功這件事情。我應(yīng)該算是一個(gè)短視頻創(chuàng)業(yè)的作者了，我在一個(gè)月之前在文章里我就有寫(xiě)過(guò)：創(chuàng)業(yè)本身就不是一個(gè)0投入的事情。
當(dāng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者一個(gè)操盤(pán)手在以低成本的方式給你規(guī)劃運(yùn)營(yíng)方案的時(shí)候，你心里想著的是如何零成本地去運(yùn)營(yíng)這個(gè)事情。顯然這就是導(dǎo)致你無(wú)法成功最大的桎梏。
人不能把所有的便宜都占了。當(dāng)短視頻進(jìn)入常態(tài)化的時(shí)候，當(dāng)web3.0在不遠(yuǎn)處招手的時(shí)候，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)或者是實(shí)體都應(yīng)該深入地去思考一個(gè)問(wèn)題：短視頻到底是否是一個(gè)能去白嫖的事情?
我最近很困擾一個(gè)事情，我每次做咨詢(xún)總是能影響到別人，相反沒(méi)有pua忽悠，我好像就是能看到問(wèn)題所在，就是能看到問(wèn)題會(huì)引發(fā)什么樣的后果。
但我迷惘了一陣我就立刻堅(jiān)定了，就如同我到現(xiàn)在為止也沒(méi)有試圖用抖音來(lái)割韭菜的一樣的道理，按理來(lái)說(shuō)像我這樣的人應(yīng)該是最容易做成這件事的，因?yàn)樽钇鸫a我還會(huì)抄。
老規(guī)矩：短視頻是否是你做生意的剛需?如果是你又是以什么姿態(tài)看待這件事的?
其實(shí)每次的文章都不長(zhǎng)，即便是5000字的文章，只要你稍微心一靜就能很快地看完，當(dāng)然了我不是讓你心靜下來(lái)看完文章，我是想告訴你每個(gè)人都很躁動(dòng)，這個(gè)時(shí)候你躁動(dòng)你就完了，你要學(xué)會(huì)讓自己靜下來(lái)，你只有靜下來(lái)才能看到自己身上的問(wèn)題。才能看到哪些問(wèn)題是迫切等待你去解決的。
01 短視頻創(chuàng)業(yè)到底是干什么的?
你知道我昨天從一個(gè)從來(lái)都沒(méi)有用過(guò)抖音快手小紅書(shū)的人口中聽(tīng)到了什么嗎?抖音不就是花錢(qián)把流量買(mǎi)回來(lái)，把自己的東西賣(mài)出去么?
你意外不，一個(gè)從來(lái)都不了解這是怎么回事的人，直接說(shuō)出來(lái)所有做抖音的人在干的事情。
那我們來(lái)重新梳理一下短視頻創(chuàng)業(yè)到底是干什么的?
搞流量?這只是這件事伴隨發(fā)生的事情。搞錢(qián)?這不就是活著的人都要干的事情么?
事實(shí)上短視頻創(chuàng)業(yè)和實(shí)體創(chuàng)業(yè)沒(méi)有區(qū)別，它是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)從0~1的過(guò)程。有個(gè)實(shí)體業(yè)的老板，家里是做建材的，問(wèn)了我這樣一個(gè)問(wèn)題：“我想一周之內(nèi)就讓這件事情起來(lái)，可行嗎?”當(dāng)然可行，怎么不可行?我當(dāng)時(shí)隨口問(wèn)了他預(yù)算，他直接跟我說(shuō)，除了給你的居然還要花錢(qián)么?我看我們一個(gè)同行人家說(shuō)一分錢(qián)不用花啊。
我當(dāng)場(chǎng)去世。事實(shí)上像他這樣的人不計(jì)其數(shù)，我被白嫖就是一個(gè)最好的證明。
我們代入場(chǎng)景來(lái)聊一下這個(gè)事情。
當(dāng)你了解到短視頻是一種新型的創(chuàng)業(yè)方式的時(shí)候，你會(huì)被這種概念吸引，同時(shí)你會(huì)有兩種截然不同的想法，第一種就是有了完全放棄自己的行業(yè)的機(jī)會(huì)，第二種你也有了讓自己的行業(yè)在線(xiàn)上發(fā)光的想法。
這個(gè)時(shí)候有兩種特別明顯的利益決策以及風(fēng)險(xiǎn)，放棄自己的行業(yè)孤注一擲進(jìn)入抖音，這相對(duì)來(lái)說(shuō)很扯淡，你能很快的做出來(lái)決策，然后第二種相對(duì)來(lái)說(shuō)你的決策會(huì)做的重一點(diǎn)，從開(kāi)始思考，考察，最后入局，入局之后的反饋再到失望。
接著你又會(huì)有兩種情況出現(xiàn)，一者花更多的金錢(qián)和精力來(lái)做，二者直接放棄找代運(yùn)營(yíng)公司或者直接做廣告投放。
具象一點(diǎn)，譬如你是做手機(jī)店的，你做抖音的目的就是買(mǎi)手機(jī)，然后你需要做兩種決策，短視頻創(chuàng)業(yè)是新的概念。手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，你不想做了，你想做帶貨。第二種決策，把自己的手機(jī)店搬到線(xiàn)上來(lái)開(kāi)始線(xiàn)上創(chuàng)業(yè)。
如果是在這種場(chǎng)景下，你可能會(huì)選擇第一種，但大概率會(huì)失敗，接著你又會(huì)選擇第二種。然后在第二種情況催促下你會(huì)有效果出現(xiàn)，會(huì)有人來(lái)咨詢(xún)你手機(jī)怎么賣(mài)。
說(shuō)到這里你就不難發(fā)現(xiàn)，短視頻創(chuàng)業(yè)和線(xiàn)下的任何一種創(chuàng)業(yè)都一樣。都伴隨機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，但它現(xiàn)在絕對(duì)不是風(fēng)口。因?yàn)轱L(fēng)都吹向了做知識(shí)付費(fèi)的人。
那短視頻創(chuàng)業(yè)到底是什么?把線(xiàn)下的在線(xiàn)上做一遍，從視頻到直播，線(xiàn)下開(kāi)門(mén)做生意，線(xiàn)上也要開(kāi)門(mén)做生意。
02 短視頻給所有人提供了什么?
從門(mén)戶(hù)廣告到線(xiàn)下郵局匯款寄貨再到線(xiàn)上自媒體平臺(tái)和平臺(tái)電商APP，再?gòu)膱D文過(guò)渡到短視頻，從抖音小店到快手小店，再?gòu)目焓中〉甑揭曨l號(hào)小店。包括櫥窗，企業(yè)號(hào)等等。從以前的需要通過(guò)不同的平臺(tái)來(lái)達(dá)到自己的商業(yè)目的，到了現(xiàn)在基本上你能在一個(gè)域態(tài)內(nèi)完成你所有的運(yùn)營(yíng)。
所以短視頻給所有人提供了創(chuàng)業(yè)的方法。這個(gè)也正如網(wǎng)上解釋web3.0一樣的。從主流媒體占據(jù)的門(mén)戶(hù)到全民自媒體再到視頻媒體和音頻媒體。從權(quán)威到大眾，一定會(huì)從大眾回歸到域態(tài)。
資本和商業(yè)一直以來(lái)要解決的問(wèn)題不是商業(yè)模式的問(wèn)題，而是如何在時(shí)代發(fā)展當(dāng)中和用戶(hù)共生。并不是所有人不從過(guò)往的失敗和歷史的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，而作為普通人無(wú)論是秦統(tǒng)一還是后來(lái)的歷朝歷代，底層人民做的無(wú)非就一件事情，和貧窮抗?fàn)帯?/p>
當(dāng)人們都在流媒體的飼養(yǎng)下開(kāi)始越發(fā)躁動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)所有人都一心說(shuō)我要搞抖音，我要一夜暴富，當(dāng)一條條的馬路上有了一堆堆聚集的年輕人在一聲聲大哥和各種妖嬈以及不切實(shí)際的文案當(dāng)中迷失自己的時(shí)候，最先受不了的是那些踏實(shí)肯干的人，試想一下這些踏實(shí)肯干的人都開(kāi)始做這樣的事情會(huì)發(fā)生什么。
所以這才是我今天寫(xiě)這篇文章的目的。短視頻給所有人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有這個(gè)東西，至少很多人會(huì)失業(yè)，至少會(huì)有一批商家不知道自己的下一步何去何從。至少有一批無(wú)業(yè)游民會(huì)做那些無(wú)業(yè)游民該干的事情。
那么換句話(huà)說(shuō)短視頻除了在滋生流媒體和碎片信息之外，還在做一些有關(guān)于價(jià)值的事情。
因?yàn)樯虡I(yè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的底層就是交互。所有只有滋生價(jià)值，或者提供滋生價(jià)值的機(jī)會(huì)，才能帶來(lái)更多價(jià)值，至于路途當(dāng)中發(fā)生的一些東西，可能真的不可避免。
03 低成本做好短視頻運(yùn)營(yíng)達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的
對(duì)于很對(duì)精致利己的商人來(lái)說(shuō)，此生最透徹的目的就是如何杠桿到更大的利益。
所以低成本在一些人的眼里可不得了，但很抱歉，我所提供的方法并不是你想的那種，甚至我不是為你寫(xiě)的，因?yàn)槟氵t早會(huì)成為炮灰，因?yàn)樵谖疫^(guò)去的11年的人生經(jīng)歷當(dāng)中，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)那些精致利己的人最后真的落得好結(jié)果的。
寫(xiě)文章并不全是為了流量，只是大家機(jī)遇不同，但勸人向善，勸人向好，是每個(gè)執(zhí)筆者最忠實(shí)的期望。
①創(chuàng)業(yè)自估
對(duì)于什么都沒(méi)有的人來(lái)說(shuō)，這種估算是估算你自己的價(jià)值，你能給什么人解決什么樣的問(wèn)題。
對(duì)于擁有一些東西的人來(lái)說(shuō)，這種估算是估算你自己原有的價(jià)值，且你能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。
我?guī)缀鯇?duì)每個(gè)咨詢(xún)的人都用了這樣的方法，做紫砂壺的，寫(xiě)程序的，買(mǎi)軟件的，買(mǎi)課的，甚至是做美甲的。
我說(shuō)了什么重要嗎?不重要，重要的是你自己有什么。當(dāng)你能通過(guò)自己評(píng)估自己有了一個(gè)清晰準(zhǔn)確的認(rèn)知之后。接著你無(wú)非就是決定怎么做這個(gè)事情。
很多人的失敗并不來(lái)源于說(shuō)做了之后，而是來(lái)源于10年甚至20年前就埋下了炸雷，婚姻如此，人生如此，事業(yè)更是如此。
②在你的預(yù)算里降低成本
抖音對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)本身就是一個(gè)消費(fèi)工具，但對(duì)于想要掙錢(qián)的人來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)會(huì)增加并不會(huì)降低，在這種降低的成本之下。你能兌換更大價(jià)值。
那么首先你要通過(guò)上一步來(lái)清楚你的預(yù)算，比如說(shuō)當(dāng)你的預(yù)算為0的時(shí)候，你的預(yù)算會(huì)降低到負(fù)一，當(dāng)你的付出是負(fù)的時(shí)候，你覺(jué)得你的收獲會(huì)成正比嗎?
簡(jiǎn)單的闡述，所以在你原來(lái)應(yīng)該有的預(yù)算上降低成本。譬如跟別人學(xué)要花1w那你自己學(xué)可能就花5000，在風(fēng)險(xiǎn)判定之后，可能你自己學(xué)風(fēng)險(xiǎn)更低，你這算不算降低成本?另外往運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)上說(shuō)當(dāng)你全身心投入的時(shí)候你就減少時(shí)間投入，該干嘛干嘛。又不是指著一口鍋吃飯。
所以無(wú)論是從時(shí)間還是執(zhí)行方法或者是投入方面盡可能降低預(yù)算。因?yàn)槲幢厮托枰敲炊嗟念A(yù)算。但總有人告訴你要增加預(yù)算，但請(qǐng)你意識(shí)到，這個(gè)事情不是0成本但也不是要重成本。
③基礎(chǔ)盤(pán)方案
你得有了框架去干這個(gè)事情，因?yàn)槟銢](méi)有干過(guò)，所以無(wú)論如何你都需要一個(gè)方案去干這件事情，最起碼你有主線(xiàn)劇情，無(wú)論你要救的是你自己還是你的行業(yè)。
因?yàn)橛辛诉@樣的一個(gè)框架，你最起碼是有明確目的的，人容易放棄，無(wú)非就是因?yàn)闆](méi)有明確的目的，而沒(méi)有明確的目的就沒(méi)有明確執(zhí)行。
當(dāng)你有了這樣的一個(gè)方案，你可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)復(fù)盤(pán)和優(yōu)化。放下酒局和應(yīng)酬你有時(shí)間來(lái)做好這件事情的。
另外基礎(chǔ)盤(pán)的方案的作用同樣會(huì)帶來(lái)時(shí)間增益，但沒(méi)有這個(gè)你只是在短暫的一段時(shí)間里通過(guò)高頻的方式來(lái)獲取收益，算下來(lái)你的投入和支出同等的大。
04 總結(jié)
當(dāng)短視頻由短視頻到直播間，從私域到公域的變現(xiàn)方式，從廣告到廣告主，從供需的基礎(chǔ)商業(yè)模式到服務(wù)的遞進(jìn)商業(yè)模式。
時(shí)代在發(fā)生著變化，除了你自己一成不變之外，一切都在發(fā)生變化。
所以短視頻創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過(guò)了所謂的風(fēng)口期，但它變成了常規(guī)經(jīng)營(yíng)模式。從流量到內(nèi)容再到經(jīng)濟(jì)交互。
來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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