為了使您的增長(zhǎng)營(yíng)銷計(jì)劃取得成功，您需要使用正確的策略。雖然您可以依賴各種傳統(tǒng)和數(shù)字營(yíng)銷方法，但有幾種方法可以為企業(yè)提供一致的績(jī)效和結(jié)果。

這五種策略包括：

搜索引擎優(yōu)化

每次點(diǎn)擊付費(fèi)

電子郵件營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷

社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷

01搜索引擎優(yōu)化

通過增長(zhǎng)營(yíng)銷，您希望在購(gòu)買漏斗的每個(gè)階段吸引用戶，這使得 SEO 成為完美的工具。作為參考，SEO 有助于提高您在搜索結(jié)果中的可見度，例如在 Google、Bing 和 Yahoo!

例如，如果您經(jīng)營(yíng)一家管道公司，那么出現(xiàn)在這些搜索結(jié)果中是有意義的：

“我附近的 24 小時(shí)水管工”

“管道維護(hù)計(jì)劃”

“馬桶不會(huì)沖水”

“什么時(shí)候換馬桶”

當(dāng)您出現(xiàn)在這些查詢的搜索結(jié)果頂部時(shí)，您就可以接觸到目標(biāo)受眾中的用戶。您還可以覆蓋購(gòu)買漏斗的不同階段的人，從頂部到中間到底部。更不用說，搜索結(jié)果的頭把交椅獲得了所有搜索流量的 33%。

更好的是，搜索引擎的關(guān)閉率(即通過購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的用戶百分比)是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的8 倍。這一事實(shí)使 SEO 服務(wù)對(duì)企業(yè)更有價(jià)值。

02每次點(diǎn)擊付費(fèi)

無論您使用線下還是在線渠道，在吸引準(zhǔn)備購(gòu)買的用戶方面都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。PPC是您的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種方式。使用 PPC，您可以在目標(biāo)受眾搜索和瀏覽網(wǎng)絡(luò)時(shí)吸引他們。

公司還可以使用 PPC 在購(gòu)買渠道的早期階段接觸用戶。

例如，您的企業(yè)可能會(huì)發(fā)起 PPC 活動(dòng)來推動(dòng)電子郵件注冊(cè)、在線指南下載和社交媒體上的互動(dòng)。雖然這些行為不會(huì)直接導(dǎo)致購(gòu)買，但它們會(huì)讓您的公司成為買家旅程中的一個(gè)接觸點(diǎn)。

由于廣告可以將品牌知名度提高 80%，這些微轉(zhuǎn)化可以作為將用戶培養(yǎng)為客戶的起點(diǎn)。例如，注冊(cè)您的電子郵件通訊可以讓您的企業(yè)向用戶發(fā)送相關(guān)且有用的內(nèi)容，這可以將他們移到漏斗中。

03電子郵件營(yíng)銷

在許多情況下，公司已經(jīng)在使用電子郵件營(yíng)銷。這種增長(zhǎng)營(yíng)銷策略提供了巨大的投資回報(bào) (ROI)， 每投資 1 美元就能獲得 44 美元的回報(bào)。這就是為什么超過 80% 的企業(yè)將電子郵件營(yíng)銷作為其戰(zhàn)略的一部分。

通過電子郵件營(yíng)銷，您的公司可以與各種用戶建立聯(lián)系，包括：

MOFU用戶

博富用戶

當(dāng)前用戶或客戶

電子郵件營(yíng)銷的多功能性使其對(duì)增長(zhǎng)營(yíng)銷如此有價(jià)值，它強(qiáng)調(diào)針對(duì)購(gòu)買渠道的每個(gè)階段。此外，電子郵件營(yíng)銷通常為您的公司提供有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)，您可以使用這些數(shù)據(jù)來個(gè)性化和改進(jìn)您的活動(dòng)。

04內(nèi)容營(yíng)銷

如果您的公司投資于 SEO，您可以期望使用內(nèi)容營(yíng)銷。一種有價(jià)值的策略，內(nèi)容營(yíng)銷專注于為您的目標(biāo)受眾創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容。它還針對(duì)購(gòu)買渠道的不同階段，幫助您覆蓋每個(gè)用戶。

不過，內(nèi)容營(yíng)銷策略確實(shí)需要一些工作。

您的團(tuán)隊(duì)需要深入研究您的受眾，了解他們的問題、疑問和需求，以開發(fā)原創(chuàng)且有價(jià)值的內(nèi)容。對(duì)于您的企業(yè)來說，使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字優(yōu)化此內(nèi)容也很重要，以便它可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。

05社交媒體營(yíng)銷

雖然許多策略都專注于您的網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)，例如 PPC 和 SEO，但社交媒體營(yíng)銷 會(huì)將您的注意力引向 Facebook、Instagram、LinkedIn 和其他流行的社交媒體平臺(tái)。對(duì)于許多企業(yè)來說，這是接觸 TOFU、MOFU 和 BOFU 用戶以及現(xiàn)有客戶的有效方式。

通過社交媒體，您可以與您的受眾分享有用且相關(guān)的內(nèi)容，例如博客文章。您還可以回復(fù)評(píng)論和問題，這有助于提高客戶滿意度。公司也可以在社交媒體上做廣告，將您的覆蓋面擴(kuò)大到目標(biāo)受眾中的其他用戶。

如果您在 Facebook 等社交媒體平臺(tái)上投放廣告，則可以訪問高級(jí)定位選項(xiàng)。例如，您可以將廣告重點(diǎn)放在相似的受眾群體上，其中包括與您當(dāng)前關(guān)注者有相似之處的人。

來源：SMEI官方

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