如果我們公司的產(chǎn)品和XXX放在你面前，你更愿意賣誰家的?
出現(xiàn)頻率：★★★★★
掉坑風(fēng)險：★★★★★
面試官視角：
這是一個既考驗智商又考驗情商的問題，而且非常的“不懷好意”，表面上“星垂平野闊”，暗地里卻“月涌大江流”，一不小心就會跌入波濤洶涌的深淵。當(dāng)然，問題里的“XXX”一般指的都是競品。他很可能是想借機(jī)考察你：
(1)對本公司及競品的了解程度
(2)對競爭策略的理解與運(yùn)用
(3)與人溝通的藝術(shù)
掉坑回答：
“我當(dāng)然會賣貴公司的這款啦 ，因為咱們這款比XXX強(qiáng)太多，這也是我為什么來應(yīng)聘的原因，我就是很喜歡公司的產(chǎn)品。”馬屁人人愛，關(guān)鍵要會拍;拍得太淺薄，易得尷尬癌。
“嗯，這個問題我不能草率的回答，我需要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研、數(shù)據(jù)分析后才能下結(jié)論�！薄�，你看似在想表現(xiàn)出自己的穩(wěn)重，而且又圓滑地回避掉了這個問題，你內(nèi)心可能還在沾沾自喜吧，但兄弟，這是抖機(jī)靈的場合嗎?哪兒涼快哪兒呆著去吧。
得體回答：
首先，我假設(shè)你對該公司和其主要競品是有深入了解的。你問，那如果真不太了解呢?廢什么話，你就不該來!
題目里的兩種產(chǎn)品相比，有且只有五種情形：
A)明顯好于。比如奔馳之于奔奔。
B)略好于
C)難分伯仲
D)略劣于
E)明顯劣于。比如奧托之于奧迪。
當(dāng)然，最常見的是BCD三種，A和E基本上是不會出現(xiàn)的。所以，不管什么情形一上來就違心討好面試官，大概率會被認(rèn)為太虛滑，用此人要小心。注意，這個時候面試官想聽到的，是一種稱之為既真實又舒服的答案。前者需要有敏銳的洞察力為基礎(chǔ)，后者需要良好的溝通藝術(shù)才能呈現(xiàn)。
如果要得體地回答這個問題，作者推薦兩種基本的結(jié)構(gòu)(或稱之為句式)，即：
(1)“我會選咱們公司這款，因為……”這適用于B情形。
(2)“還真挺難選，嗯，我會選咱們公司這款，但我建議……”這適用于C和D情形。
在上述兩種句式中，最終的結(jié)果還是選擇了該公司的產(chǎn)品，路徑無非是直進(jìn)或者曲進(jìn)的區(qū)別。注意，立場一定要鮮明，政治一定要正確。你是來這個公司面試的，就是來搞這款產(chǎn)品的，就是來和XXX之流競爭的，盡管暫時還略遜于它們，但你一定要展現(xiàn)你的高度自信。你的這種自信，這種選擇，無疑都會讓面試官感到舒服。另外，推薦使用“咱們公司”而不是“貴公司”這種詞匯，因為這更容易拉進(jìn)距離，達(dá)到一種不經(jīng)意洗腦的效果，讓他的潛意識里已恍然把你當(dāng)成他們的一員來對待了。
當(dāng)然，你還應(yīng)當(dāng)借機(jī)展現(xiàn)你的能力。也就是要能在上面的省略號處填上恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容，比如對該公司產(chǎn)品特性及核心價值的挖掘、競爭優(yōu)勢的提煉、以及如何與競品進(jìn)行競爭的有效策略，等等這樣的一些關(guān)鍵內(nèi)容。
來源：SMEI官方
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