01
ATTENTION 注意
其實這個階段的名稱本身已經(jīng)清楚地告訴你在這一步要做些什么。這個階段的主要目的是建立你所提供的產(chǎn)品或服務的品牌知曉度。你必須思考并提出一個計劃，如何吸引消費者對你的產(chǎn)品或服務的注意力。
這個階段的目標是讓消費者了解我們的產(chǎn)品或服務。請不要試圖在這個環(huán)節(jié)銷售任何東西，它會破壞你的整個戰(zhàn)略�！叭藗儾粦撚X得你是在向他們推銷產(chǎn)品，但他們應該覺得你是在向他們介紹你的產(chǎn)品或服務。”
每個產(chǎn)品都應當有一個獨特的策略來吸引注意力。除非我們把營銷策略集中在需要某種特定產(chǎn)品的理想消費者身上，否則我們就無法引起人們對某種產(chǎn)品的關注。事實上，耐克在這一階段的表現(xiàn)就十分亮眼，僅花在廣告上的支出就超過了30億美元。
ATTENTION階段的最終目標是消費者說出“我知道它”。
下面你可以看到蘋果的智能手表的例子。你可以從中立刻感受到品牌的存在感。在蘋果的AIDA策略中，下圖這個廣告就出現(xiàn)在“注意”階段，目標是增加消費者的好奇心。
你能看到蘋果沒有提到任何手表的特殊功能，他們只是使用了“手表即將到來”的標語。當你在AIDA模型的“注意”階段做推廣時，請務必記住這一點。確保你在這里使用的圖片或平面設計應該具有豐富的質感。你能感受到下圖質感的豐富性嗎?當你在設計注意階段的廣告時，同樣要確保你的高水準的產(chǎn)品質感。
02
INTEREST 興趣
這是AIDA模型中最艱難的階段。
好的，在前一個階段，我們已經(jīng)成功地讓目標消費者注意到了我們的產(chǎn)品或服務。但要讓他們從“我知道”轉變?yōu)椤拔蚁矚g”，將是一項非常困難的任務。要做到這一點，你必須讓人們明白你的產(chǎn)品將如何解決他們的需求。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，這意味著他們以某種方式認為，你的產(chǎn)品將在特定時刻被他們所需要，以滿足他們特定的需求。
記住這一點，你必須設計合適的廣告。你應該強調你所提供的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢和好處。你也可以告訴你的產(chǎn)品或服務將如何改善你的消費者的生活質量。正如我一開始告訴你的，你必須用你的內容打動讀者，讓他繼續(xù)閱讀。
Interest階段的最終目標是讓消費者說出“我喜歡它”。
你能注意到在Interest階段蘋果手表采取了不同的方法嗎?是的，這里他們展示了一些手表的特殊功能，以增加消費者對手表的興趣。
在興趣階段，主要是向你的目標消費者介紹產(chǎn)品/服務的特性。另外，讓你的廣告簡單一些，這樣人們只需要看一眼就能明白你的關鍵點。如果你添加了太多的標語和功能描述，他們將很難閱讀你所提到的每一件事。
來源：SMEI官方
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