社交電商的分錢模式，讓平臺(tái)快速增長(zhǎng)用戶與銷售額的全民拼購

電商平臺(tái)想要在這個(gè)存量時(shí)代快速地脫穎而出，要么一波接著一波的燒錢去買流量、做補(bǔ)貼;要么去分錢，分的不是拉人頭的錢，而是賣產(chǎn)品賣服務(wù)的錢。

而全民拼購模式是結(jié)合了當(dāng)下流行的“社交電商”與“拼團(tuán)返利”的分錢模式，通過人性化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將產(chǎn)品銷售中的利潤(rùn)分給參與拼團(tuán)的用戶。

全民拼購是一種不傷人脈，參加就賺的拼團(tuán)返利模式，用戶通過參加平臺(tái)的拼團(tuán)返利活動(dòng)，要么獲得心儀的產(chǎn)品，要么獲得額外的參與獎(jiǎng)勵(lì)。從而提升用戶活躍度，實(shí)現(xiàn)用戶與銷售額雙增長(zhǎng)。

一說到拼團(tuán)就會(huì)想到拼多多的拼團(tuán)優(yōu)惠模式，幾個(gè)用戶來拼團(tuán)，拼中了就優(yōu)惠買產(chǎn)品。這個(gè)拼團(tuán)優(yōu)惠的模式局限性很大，需要用戶有要購物的需求時(shí)才會(huì)想著去拼團(tuán)。

為了解決這個(gè)局限性，最初的拼團(tuán)返利模式出來了。最初的拼團(tuán)返利模式就是：一個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)用戶來拼，拼中的用戶拿產(chǎn)品，拼不中的用戶拿返利紅包。這個(gè)最初的拼團(tuán)返利的模式會(huì)讓用戶去為了未來有這個(gè)需要、可能會(huì)用得到的產(chǎn)品，而來參加這個(gè)最初的拼團(tuán)返利模式。

但是這個(gè)最初的拼團(tuán)返利模式也有著缺點(diǎn)，當(dāng)用戶中獎(jiǎng)的次數(shù)過多家里堆積著一堆產(chǎn)品時(shí)就不會(huì)想著中獎(jiǎng)了。全民拼購就是為了解決用戶不想中獎(jiǎng)的問題，而更新出來的。

我們來看看全民拼購是如何解決用戶不想中獎(jiǎng)的問題：

假設(shè)某平臺(tái)發(fā)起了全民拼購的活動(dòng)，拼中的用戶可以在有著幾十款產(chǎn)品的產(chǎn)品池任意一款心儀的產(chǎn)品。

就算產(chǎn)品池沒有心儀的產(chǎn)品，還可以換成等價(jià)的平臺(tái)虛擬幣，這個(gè)平臺(tái)虛擬幣不僅可以抵扣購買平臺(tái)的自營(yíng)產(chǎn)品，還可以抵扣購買已經(jīng)對(duì)接好的供應(yīng)鏈產(chǎn)品。如果還對(duì)接了線下實(shí)體商家，也可以在線下實(shí)體商家抵扣購買商品或者服務(wù)。這樣不僅解決了用戶的不想中獎(jiǎng)問題，還豐富了用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶更樂意去拼團(tuán)。

中獎(jiǎng)的用戶還可以獲得與參團(tuán)金額等值的購物基金，接下來用戶每參加一次拼團(tuán)，不管中獎(jiǎng)與不中獎(jiǎng)都會(huì)釋放一定量的購物基金，釋放的購物基金可以提現(xiàn)或者消費(fèi)。當(dāng)用戶參加足夠的拼團(tuán)后，就相當(dāng)于白拿產(chǎn)品，這個(gè)購物基金還可以打造一個(gè)消費(fèi)全返的概念。

這全民拼購模式，有著五大亮點(diǎn)：

一、參加拼團(tuán)，無論是否中獎(jiǎng)，都會(huì)有收獲。

二、中獎(jiǎng)用戶可以獲得購物基金，繼續(xù)參加活動(dòng)便可白拿產(chǎn)品。

三、拼團(tuán)中所有的獎(jiǎng)勵(lì)全部來源于產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)，無泡沫，零風(fēng)險(xiǎn)，合理合法。

四、用戶不僅可以獲得拼團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)，還可通過分紅池，獲得平臺(tái)額外的分紅。

五、沒有參加次數(shù)和收益封頂限制，多勞多得。

拼團(tuán)返利模式可以結(jié)合廣告電商、鏈動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等模式，釋放出更大潛能。

來源：電商模式策劃肖

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