帶谷歌云業(yè)績(jī)翻幾番，CEO庫(kù)里安的秘訣是什么?

智東西6月8日消息，據(jù)外媒CRN報(bào)道，谷歌云首席執(zhí)行官托馬斯·庫(kù)里安(Thomas Kurian)現(xiàn)在正準(zhǔn)備將谷歌云推向多云時(shí)代(multi-cloud)，并計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)通過(guò)幾項(xiàng)戰(zhàn)略措施贏得更多的云計(jì)算市場(chǎng)份額。

庫(kù)里安的規(guī)劃包括將網(wǎng)絡(luò)安全“工業(yè)化”以及升級(jí)云市場(chǎng)平臺(tái)Google Cloud Marketplace (GCP)。獨(dú)立軟件制造商可以在Google Cloud Marketplace上面銷售自己的解決方案，最終用戶也能簡(jiǎn)化軟件選擇和部署的過(guò)程。

2018年底，庫(kù)里安從甲骨文離職，來(lái)到谷歌云，擔(dān)任谷歌云的CEO，當(dāng)時(shí)谷歌云的年?duì)I收為58億美元。而到了2022年第一季度，谷歌云的季度營(yíng)收為58億美元，與之前一整年的營(yíng)收金額相近，與2019年的第一季度也就是庫(kù)里安初任谷歌云CEO時(shí)的季度營(yíng)收相比，增長(zhǎng)了220%。在庫(kù)里安的領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌云迅速發(fā)展。

在庫(kù)里安的領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌云實(shí)現(xiàn)了哪些突破?庫(kù)里安正在推進(jìn)的兩方面策略是出于哪些考慮?又會(huì)給谷歌云未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)什么樣的影響?

一、谷歌云2022年Q1同比增長(zhǎng)44%，超母公司增速

從2018年底到2022年，庫(kù)里安使谷歌云的年?duì)I收每年都保持?jǐn)?shù)十億的增長(zhǎng)。庫(kù)里安還推動(dòng)了谷歌云向渠道合作伙伴開放Google Cloud Marketplace。CRN指出從上述變化來(lái)看，庫(kù)里安不僅讓谷歌云逐漸成長(zhǎng)為可以對(duì)抗其云業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更強(qiáng)大的云計(jì)算市場(chǎng)參與者，他還希望通過(guò)高度差異化的合作伙伴主導(dǎo)戰(zhàn)略來(lái)席卷整個(gè)行業(yè)。

谷歌云的頂級(jí)渠道合作伙伴之一、總部位于洛杉磯的技術(shù)咨詢公司SADA Systems首席執(zhí)行官托尼·薩福安(Tony Safoian)說(shuō)：“庫(kù)里安為谷歌云所做的一切都是值得強(qiáng)調(diào)的�！�

2018年底，庫(kù)里安從其工作了22年的甲骨文離職，成為了谷歌云的CEO。

印度解決方案提供商Tata Consultancy Services谷歌云業(yè)務(wù)副總裁兼全球負(fù)責(zé)人尼迪·斯利瓦斯塔瓦(Nidhi Srivastava)說(shuō)，在庫(kù)里安的領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌云已經(jīng)從數(shù)據(jù)分析云專家發(fā)展成為一流的企業(yè)云平臺(tái)。

斯利瓦斯塔瓦補(bǔ)充道：“庫(kù)里安產(chǎn)生了巨大的影響，谷歌云在市場(chǎng)上的發(fā)展速度非常快，有著與創(chuàng)企相同的速度和敏捷性。谷歌云的決策速度變化是庫(kù)里安帶來(lái)的。他一直在利用合作伙伴生態(tài)的力量來(lái)推動(dòng)谷歌云在整個(gè)企業(yè)領(lǐng)域的采用和增長(zhǎng)，使谷歌云成為一家對(duì)合作伙伴非常友好的公司�！�

谷歌云的年?duì)I收在2021年超過(guò)190億美元，增速?zèng)]有放緩的跡象。2022年第一季度，谷歌云的同比增長(zhǎng)率達(dá)到44%，超過(guò)母公司Alphabet 23%的增長(zhǎng)率。

庫(kù)里安領(lǐng)導(dǎo)下的谷歌云每年都會(huì)增加數(shù)千名的新員工，到目前，員工的數(shù)量發(fā)展至超過(guò)15000人，能快速創(chuàng)新，并提升谷歌云的渠道生態(tài)，這是之前的谷歌云所沒(méi)有的，不過(guò)，這些變化也僅僅是一個(gè)開始。

庫(kù)里安現(xiàn)在正準(zhǔn)備將谷歌云推向多云時(shí)代，即不局限用戶僅使用一家企業(yè)的云服務(wù)，并計(jì)劃在未來(lái)幾年通過(guò)這幾項(xiàng)戰(zhàn)略來(lái)贏得更多的云計(jì)算市場(chǎng)份額：從徹底改變Google Cloud Marketplace;到使網(wǎng)絡(luò)安全成為真正的市場(chǎng)差異化因素，以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;再到消除渠道沖突。

二、網(wǎng)絡(luò)安全“工業(yè)化”，54億美元收購(gòu)Mandiant

庫(kù)里安說(shuō)，谷歌云正在努力做的是網(wǎng)絡(luò)安全“工業(yè)化”。

他稱，全球有數(shù)十億人使用谷歌的大型服務(wù)平臺(tái)，比如谷歌搜索和谷歌地圖，谷歌可以說(shuō)擁有地球上最大的網(wǎng)絡(luò)攻擊面。庫(kù)里安還指出：“你可能會(huì)注意到這些服務(wù)平臺(tái)從未被擊敗過(guò)，并且你可以隨時(shí)訪問(wèn)它們。這主要依托我們多年來(lái)為保證自身服務(wù)而構(gòu)建的許多安全工具和操作解決方案。現(xiàn)在，我們正將這些解決方案提供給我們的云服務(wù)用戶�！�

比如，谷歌云的開放策略，允許用戶不僅可以保護(hù)其在谷歌云上運(yùn)行的工作負(fù)載，還能保護(hù)用戶在自身環(huán)境中運(yùn)行的工作負(fù)載。

谷歌云通過(guò)收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)Mandiant來(lái)更好實(shí)現(xiàn)其規(guī)劃。今年三月份，谷歌正式宣布以54億美元的價(jià)格收購(gòu)Mandiant，以構(gòu)建更完善的云安全業(yè)務(wù)能力。

這筆谷歌史上第二大收購(gòu)案，預(yù)計(jì)將于今年完成，Mandiant將完全并入谷歌云。

Mandiant在2021年的營(yíng)收為4.83億美元，同比增長(zhǎng)21%。該公司預(yù)計(jì)其2022年?duì)I收將超過(guò)5.65億美元。

庫(kù)里安告訴外媒CRN，收購(gòu)的Mandiant將為谷歌帶來(lái)幾項(xiàng)關(guān)鍵能力，包括漏洞評(píng)估和咨詢專業(yè)知識(shí)，以識(shí)別威脅和了解威脅向量。庫(kù)里安計(jì)劃將Mandiant的技術(shù)集成到谷歌云的產(chǎn)品中，比如其Chronicle云原生SIEM平臺(tái)，以便更好地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和漏洞分析。谷歌云還會(huì)用上今年以5億美元從Siemplify收購(gòu)的自動(dòng)化修復(fù)技術(shù)。

斯利瓦斯塔瓦說(shuō)，庫(kù)里安正尋求使安全性成為谷歌云的下一個(gè)重要的差異化因素，這就是為什么谷歌云要收購(gòu)Mandiant。這對(duì)于谷歌云和其合作伙伴都非常有意義，因?yàn)镸andiant帶來(lái)了一個(gè)涵蓋整個(gè)安全生命周期的平臺(tái)，該平臺(tái)關(guān)注響應(yīng)、恢復(fù)、自動(dòng)化、托管防御，還有非常強(qiáng)大的咨詢服務(wù)能力，為谷歌云帶來(lái)了大量的互補(bǔ)功能，使安全性成為谷歌云的一個(gè)巨大的差異化因素。

庫(kù)里安計(jì)劃為谷歌云數(shù)以萬(wàn)計(jì)的渠道合作伙伴提供產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)安全將成為它們?cè)阡N售領(lǐng)域的主要差異化因素。

他說(shuō)：“我們不是一家托管安全服務(wù)公司。我們希望合作伙伴能與我們一起建設(shè)這種能力�！�

谷歌云的渠道伙伴談道，全球新冠疫情加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型計(jì)劃，各種形式和規(guī)模的企業(yè)紛紛上云，谷歌云在安全方面的布局來(lái)得正是時(shí)候。

三、谷歌云接受合作競(jìng)爭(zhēng)，2021年支出百萬(wàn)級(jí)以上渠道用戶翻5倍

外媒CRN提到谷歌云的目標(biāo)是打造業(yè)內(nèi)最佳的端到端的安全產(chǎn)品。谷歌云正在升級(jí)Google Cloud Marketplace，允許其渠道合作伙伴在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)售獨(dú)立軟件供應(yīng)商 (ISV) 解決方案。這是谷歌云首次為合作伙伴開放市場(chǎng)，以轉(zhuǎn)售ISV的產(chǎn)品。谷歌云的目標(biāo)是創(chuàng)建世界上最開放的云計(jì)算市場(chǎng)。

谷歌云的全球渠道主管凱文·欽霍爾德(Kevin Ichhpurani)說(shuō)，不論合作伙伴的解決方案與谷歌云的產(chǎn)品是互補(bǔ)的還是重疊的，谷歌在Google Cloud Marketplace上完全開放。谷歌云希望為用戶提供可選擇的選擇，他們相信開放平臺(tái)是能贏得市場(chǎng)的平臺(tái)。

谷歌云合作伙伴NIMBL首席執(zhí)行官塞爾吉奧·西波拉(Sergio Cipolla)說(shuō)，選擇開放有利于向谷歌云用戶展示該平臺(tái)在滿足各種業(yè)務(wù)需求方面的靈活性和可定制性。他補(bǔ)充談道，這為他的公司也提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以將其解決方案展示為可供用戶使用的預(yù)打包產(chǎn)品。

通過(guò)Google Cloud Marketplace采購(gòu)端到端解決方案的新方式有助于谷歌云增長(zhǎng)用戶黏性。通過(guò)Google Cloud Marketplace渠道云服務(wù)支出超100萬(wàn)美元的谷歌云用戶數(shù)量在2021年出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了500%。

欽霍爾德說(shuō)，谷歌云正在接受“合作競(jìng)爭(zhēng)”，他們的合作伙伴認(rèn)為未來(lái)是多云的，他們也是。

谷歌云的合作伙伴認(rèn)為，將其服務(wù)和解決方案放在開放的Google Cloud Marketplace上將增加營(yíng)收并創(chuàng)造新的客戶機(jī)會(huì)。斯利瓦斯塔瓦說(shuō)谷歌云的開放為最終的用戶帶來(lái)了極大的采購(gòu)便利，Google Cloud Marketplace的變化只是使最終用戶在谷歌云合作伙伴處購(gòu)買的解決方案更具可組合性和更模塊化。

庫(kù)里安的目標(biāo)是通過(guò)渠道合作伙伴和谷歌云自己的銷售團(tuán)隊(duì)合作來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)上的渠道合作伙伴規(guī)模。

谷歌云目前積累了數(shù)十億美元的積壓待辦項(xiàng)目，這意味著合作伙伴可以獲得巨大的收益。庫(kù)里安說(shuō)：“我們已簽署的、不可取消的積壓合同金額超過(guò)500億美元，這是非常大的一個(gè)數(shù)字，并且，所以已簽署的合同也會(huì)帶來(lái)合作伙伴。我們的目標(biāo)是確保我們能使合作伙伴非常容易地接觸到我們的用戶�！�

庫(kù)里安還做出了一個(gè)大膽的承諾：讓谷歌云的合作伙伴100%參與所有谷歌云客戶互動(dòng)。庫(kù)里安稱，他創(chuàng)建了一個(gè)零渠道沖突的生態(tài)系統(tǒng)。

他補(bǔ)充說(shuō)，當(dāng)他加入谷歌云時(shí)就很清楚谷歌云是一家產(chǎn)品和解決方案企業(yè)，而不是一家服務(wù)公司，所以可以存在零渠道沖突。這讓其合作伙伴知道，當(dāng)他們加入谷歌云時(shí)，谷歌云不會(huì)嘗試推出自己的服務(wù)并與他們競(jìng)爭(zhēng)。

谷歌云的渠道負(fù)責(zé)人說(shuō)，公司以合作伙伴為主導(dǎo)的銷售模式不會(huì)消失。

四、2022年Q1谷歌云全球占有率10%，繼續(xù)投資數(shù)據(jù)中心

根據(jù)IT研究公司Synergy Research Group數(shù)據(jù)，2022年第一季度，谷歌云目前約占全球云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場(chǎng)的10%的市場(chǎng)份額，落后于亞馬遜和微軟。這兩家企業(yè)的市場(chǎng)份額分別為33%和22%。

Synergy首席分析師兼研究總監(jiān)約翰·丁斯代爾(John Dinsdale)說(shuō)，谷歌已經(jīng)采取了一些好的措施，現(xiàn)在被視為AWS或微軟Azure的重要替代品。谷歌將繼續(xù)在其超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的布局上進(jìn)行大量的投入，這些數(shù)據(jù)中心將在未來(lái)幾年上線。

數(shù)據(jù)中心為谷歌云的基礎(chǔ)架構(gòu)提供動(dòng)力。在建設(shè)新數(shù)據(jù)中心方面，谷歌云一直是支出最高的公司之一。谷歌計(jì)劃今年在數(shù)據(jù)中心和美國(guó)辦事處上花費(fèi)95億美元，為未來(lái)的云計(jì)算業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

結(jié)語(yǔ)：定位超越對(duì)手，谷歌云CEO從差異化和生態(tài)布局

庫(kù)里安將谷歌云定位到要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且已經(jīng)從差異化角度和生態(tài)角度進(jìn)行了布局，分別是網(wǎng)絡(luò)安全“工業(yè)化”和創(chuàng)建世界上最開放的云市場(chǎng)并消除渠道沖突。

從谷歌云的發(fā)展來(lái)看，自庫(kù)里安上任以來(lái)，谷歌云的發(fā)展持續(xù)向好，營(yíng)收增長(zhǎng)，員工數(shù)量增長(zhǎng)，在生態(tài)方面也有突破。但與亞馬遜和微軟的云業(yè)務(wù)部分的發(fā)展情況相比，谷歌云還有一定差距。2022年一季度，亞馬遜云科技的營(yíng)收為184.4億美元，是谷歌云的營(yíng)收的三倍還多;微軟Azure營(yíng)收為114.5億美元，同比增長(zhǎng)46%，增長(zhǎng)率高于谷歌云;谷歌的云計(jì)算部門仍處于虧損狀態(tài)。未來(lái)，谷歌云能否依托其CEO庫(kù)里安德的戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)突破，值得期待。

來(lái)源：CRN

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