一年增速200%，華帝集成灶增長秘訣是什么?

縱觀近年來的廚電市場，以煙灶消為代表的傳統(tǒng)品類遭遇天花板，而集成灶卻一枝獨秀，保持兩位數(shù)增長。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年這五年間，集成灶市場零售額從60.8億元增至182.2億元，年復合增長率達31.6%;2021年零售額同比增長超40%，市場規(guī)模進一步擴大。市場的亮眼表現(xiàn)也吸引了眾多行業(yè)參與者。截至2021年，市場上的集成灶品牌已近300個。

而在激烈的集成灶市場競爭中，傳統(tǒng)廚電頭部企業(yè)的實力和優(yōu)勢不容忽視。作為集成灶市場的新進入者，“三十而立”的華帝憑借產(chǎn)品、渠道、品牌全方位有效布局，2021年同比增幅高達201.70%，跑出了新的行業(yè)加速度。

加碼研發(fā)投入形成產(chǎn)品力提升，夯實競爭優(yōu)勢

業(yè)內(nèi)人士指出，從2003年國內(nèi)第一臺深井式下排集成灶誕生到正式爆發(fā)，集成灶經(jīng)過數(shù)次迭代，產(chǎn)品功能和性能、外觀設(shè)計、便捷性等顯著提高，也由此贏得更多消費者的認可。

在2021年，華帝正式進軍集成灶行業(yè)。華帝方面介紹，華帝集成灶產(chǎn)品策略是“上市一代、開發(fā)一代、儲備一代”，以此進行近期、中期、遠期產(chǎn)品研發(fā)與布局。

“這種模式可以最大化保障產(chǎn)品迭代跟上需求變化，也會推動華帝在集成灶領(lǐng)域后來居上。”分析人士認為，從結(jié)果來看，目前這一新品孵化策略已有初步成效。

年報顯示，2021年華帝集成灶實現(xiàn)營業(yè)收入5327.7萬元，同比增幅高達201.70%，成為公司本年度增速最高的品類。

同時華帝也是業(yè)內(nèi)研發(fā)投入最多的企業(yè)之一。僅在過去一年，華帝在產(chǎn)品研發(fā)方面投入各類費用2.44億元,較上年同期增加10.66%，擁有的專利授權(quán)技術(shù)更是超過2300項，數(shù)量位居行業(yè)前列。

以產(chǎn)品為導向的創(chuàng)新驅(qū)動和持續(xù)投入，讓華帝在競爭日益激烈的集成灶賽道上，迅速脫穎而出。除了榮膺2021年度“集成灶新銳品牌”、行業(yè)首個《智能集成灶》標準參編單位外，近期推出的PY08、PY09兩款蒸烤一體新品更是憑借“好用，好看，好清潔”三大優(yōu)勢，一躍成為備受市場關(guān)注的明星產(chǎn)品。

線下、線上、工程多渠道布局，構(gòu)建新擴張路徑

互聯(lián)網(wǎng)時代下，家電購買場景愈發(fā)豐富，傳統(tǒng)渠道體系也開始分流。結(jié)合浙江美大、火星人和老板、華帝等企業(yè)年報來看，“線上線下兩手抓，兩手都要硬”是企業(yè)的一致選擇。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年華帝緊抓市場機遇，對全國空白區(qū)域進行全面招商，快速鋪開門店建設(shè)及運營，全國招商集成灶門店達282家。

據(jù)華帝相關(guān)人員透露，2022年華帝集成灶繼續(xù)加碼渠道開拓和建設(shè)，加大招商頻次。依托30年扎實穩(wěn)健的經(jīng)營和品牌建設(shè)，華帝集成灶招商進展順利。僅在4月一場線上選商會上，華帝集成灶就吸引了400多個重點城市意向經(jīng)銷商的青睞，且與46位客戶成功簽約。

線上渠道體系建設(shè)方面，華帝通過深度運營和精準營銷，實現(xiàn)業(yè)績突破：華帝積極推進與五星萬鎮(zhèn)通、天貓優(yōu)品等合作平臺運營模式優(yōu)化及戰(zhàn)略對接提升銷量;入駐抖音、快手、拼多多等主流新興平臺，同時建立店鋪群和達人分銷矩陣，提升銷售轉(zhuǎn)化率和連帶率。

值得關(guān)注的是，隨著普及率提高，集成灶市場的工程精裝渠道占比也小幅上升。華帝在2021年完善了與百強地產(chǎn)開發(fā)商的合作業(yè)務布局，對其集成灶業(yè)務進一步增長也會形成有力拉動。

精準營銷，做最懂年輕人的廚電品牌

家電品牌如何推進年輕化轉(zhuǎn)型?業(yè)內(nèi)有個共識：看華帝。

從2015年啟動品牌年輕化、高端化、智能化轉(zhuǎn)型至今，華帝已成為廚電界極具時尚感和科技感的“潮牌”。今年，華帝品牌年輕化戰(zhàn)略再升級：推出新LOGO、新定位，提出“好用、好看、好清潔”的“三好廚電”戰(zhàn)略，并正式官宣歐陽娜娜從魔爾套系的產(chǎn)品代言人升級為品牌代言人。

今年3月，《歐陽娜娜的秘密花園》主題短片及點亮上海外灘，用“越認真越繽紛”告白年輕人的品牌動作都刷屏年輕人的朋友圈，讓品牌價值觀與年輕用戶產(chǎn)生共鳴。

同時，華帝集成灶在今年著手布局全國各大平臺的媒體營銷，在杭州、長沙、南京等多個重要交通樞紐站進行廣告投放，其中的安檢口、出站扶梯、候車大廳等多個旅客必經(jīng)站點上隨處可見華帝集成灶的產(chǎn)品信息與品牌形象，精準覆蓋目標人群，以最快、最直接的路徑傳遞華帝集成灶“專業(yè)廚電30年，好看好用好清潔”的產(chǎn)品理念。

來源：網(wǎng)絡

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